Индекс локализации Озон Индекс локализации, если говорить просто, — это параметр, показывающий, какая доля товаров отгружается и продаётся внутри одной географической зоны (кластера). Его считают в процентах от всех заказов FBO и FBS во все кластеры за предыдущие 14 дней, и он влияет на стоимость логистики по схеме FBO. Чем выше у вас ИЛ тем […]
Добавление новых товаров в каталог кажется разумным шагом — чем шире ассортимент, тем больше шансов на рост продаж. Однако при достижении отметки в 100+ SKU продавцы сталкиваются с неожиданными трудностями какие из позиций действительно зарабатывают, а какие только занимают место на складе? когда нужно пополнять остатки? какие товары стоит продвигать в первую очередь? В этом […]
Кажется, в 2025 маркетплейсы стали куда требовательнее к вашим карточкам? Ещё вчера всё шло хорошо — стабильные заказы, карточка светилась в топе. А сегодня — словно выключили свет: позиции упали, продаж ноль. Без паники. Алгоритмы не враги, а скорее строгие экзаменаторы. Ни Wildberries, ни Ozon не стремятся вас «похоронить», они просто оценивают, насколько ваша карточка […]
Российский рынок электронной коммерции сегодня не просто растет – он бурлит. Такие гиганты, как Wildberries и Ozon, стали не просто площадками для торговли, а полноценными экономическими экосистемами, где ежедневно совершаются миллионы сделок. Для многих предпринимателей выход на эти маркетплейсы стал ключевым шагом к масштабированию бизнеса и значительному увеличению прибыли. Большинство селлеров, особенно тех, кто уже […]
Финансовый учет на маркетплейсах — одна из тех вещей, о которых многие продавцы вспоминают слишком поздно. В начале кажется, что всё просто: есть продажи, есть выплаты, значит, бизнес работает. Но через несколько месяцев реальность вносит свои коррективы — денег на счёте почему-то меньше, чем ожидалось, приходят непонятные удержания, а поставщику платить уже нечем. Кассовые разрывы […]
К сожалению, многие селлеры, особенно на старте, совершают одну и ту же ошибку: они либо хватаются за первый попавшийся товар, либо вкладывают все силы и бюджет в продвижение уже имеющегося, но неперспективного ассортимента. А тема трендов? О, она вызывает священный трепет и одновременно страх – ведь тренды так волатильны, сегодня ты на коне, а завтра […]
В летний период структура спроса на маркетплейсах меняется: одеяла уступают место надувным матрасам, а обогреватели — ловушкам для комаров. Почему именно лето — отличный момент для старта или масштабирования: Конкуренция ниже, чем в осенне-зимние месяцы. Меньше хайпа — больше шансов спокойно протестировать нишу. Есть уникальные сезонные ниши, которые буквально «умирают» осенью — но летом могут […]
Разместили товар на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете? Площадка и правда может дать продажи, но чаще — только по остаточному принципу. Особенно если вы не в топе, без отзывов, а карточка висит где-то на 5-й странице. Внешняя реклама на маркетплейсах — это когда покупателей привлекают не внутренними инструментами площадки (рекламой, поиском, рекомендациями), а извне: через Яндекс.Директ, […]
Загрузили товар на Wildberries и ждёте продаж? Плохие новости: так это уже не работает. Если карточка товара сделана «на коленке», её просто не найдут в поиске, а покупатели быстро уйдут к другим предложениям. Карточка товара — это 80% успеха. Если она оформлена правильно, товар будет продаваться даже без больших вложений в рекламу. Если нет — […]
Рынок маркетплейсов в России меняется, и 2025 год принес селлерам новые вызовы. Комиссии выросли, маржинальность упала, налоги ужесточились — теперь бизнес с оборотом от 60 млн.рублей в месяц обязан платить НДС, а высокая ключевая ставка делает кредиты практически неподъемными. Казалось бы, золотые времена e-commerce позади, но так ли это на самом деле? На фоне всех […]