Маркетплейсы становятся всё более популярными в России и во всём мире. Они предлагают покупателям широкий выбор товаров по выгодным ценам, а продавцам — возможность выйти на новый рынок и привлечь новых клиентов.
Если вы планируете продавать на маркетплейсах в 2024 году, важно выбрать правильную категорию товаров.
Давайте вспомним, что хорошо продавалось в 2023 году
Наибольшие обороты продаж на Вайлдберризе, Озоне и Яндекс Маркете за 2023 год были в категориях:
- Одежда, обувь и аксессуары
- Товары для дома и дачи
- Детские товары
- Бытовая техника и электроника
- Косметика и парфюмерия
- Автотовары
- Канцелярия
Эти категории товаров уже несколько лет пользуются популярностью на маркетплейсах. Скорее всего, они будут востребованы и в ближайшие 5-6 лет, пока не произойдет какая-то новая революция потребления.
Как найти товар который выгодно продавать в 2024 году и в дальнейшем?
Не всегда можно найти нишу или товар, которого нет на маркетплейсе, но которые могли бы «взлететь» в продажах со старта.
Поэтому даже в самых популярных и высококонкурентных категориях можно отыскать инсайты.
Инвестиции в маркетплейсы: где брать деньги на развитие
Одежда
Самые большие обороты: пуховики, пальто, плащи, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для детей, футболки, рубашки, блузки
Самые стабильные продажи: носки, майки, нижнее белье, пижамы, ремни
Категории с небольшой конкуренцией: одежда больших размеров, и для людей с высоким ростом
Товары для дома:
Самые большие обороты: кухонная утварь, постельные принадлежности, домашний декор
Самые стабильные продажи: шторы, товары хранения, бытовая химия
С потенциалом развития: посуда и инвентарь, инвентарь для уборки, освещение, ковры, карнизы
Детские товары
Самые большие обороты: средства гигиены, одежда, обувь
Самые стабильные продажи: игрушки, техника и электроника для детей
С потенциалом развития: ночники, детский транспорт, конструкторы, настольные игры
Выбираем нишу для Вайлдберриз на 2024
Чтобы найти товары, которые “выстрелят” мало надеяться на интуицию, нужно проделать много аналитической работы. Лучше всего пользоваться аналитическими сервисами либо воспользоваться услугами высококвалифицированного менеджера по работе с маркетплейсами.
Один из самых популярных способов найти хороший товар это поиск по ключевым словам в сервисах Вордстат, Google Trends, MPstats, либо в личных кабинетах площадки.
Особое внимание нужно обращать на такие показатели как уровень выручки по товару, количество продавцов, средний чек, процент выкупа.
Еще несколько советов чтобы найти нишу в 2024:
- Изучите рынок. Прежде чем начинать продавать товары на маркетплейсах, изучите рынок и узнайте, какие товары пользуются наибольшим спросом.
- Оцените конкуренцию. Постарайтесь оценить уровень конкуренции в выбранной категории товаров. Если конкуренция слишком высокая, вам будет сложнее выделиться среди других продавцов.
- Проанализируйте свои возможности и бюджет. Посчитайте какой объем оборотного капитала и инвестиций вы сможете найти, какую примерно выручку вы хотите получить.
- Просчитайте все возможные затраты на закуп товара, логистику, расходные материалы, упаковку и так далее. Хорошим показателем считается, если при всех затратах вы сможете сделать торговую наценку в 2-2,5 раза и остаться в конкурентных ценах.
Товары с высоким потенциалом для 2024 года
Наша редакция нашла неочевидные направления с растущим спросом, товары из которых имеют высокий потенциал на 2024 год:
— продукты питания, детское питание, консервация
— электрика: розетки, выключатели, электросчетчики
— сантехника
— спец.одежда
— детские матрасы в коляску, пододеяльники, кровати-манежи, детские весы
— наборы для вязания
— наборы для творчества
— ювелирные украшения
— погодные станции
— платежные браслеты
— товары для кемпинга
— торговые автоматы
— медицинское оборудование
— книжная продукция
— автомобильные запчасти
— самогонные апараты
— витамины, бады и товары ЗОЖ
— спортивные тренажеры
— li-Ion АКБ
Прибыльные ниши в электронной коммерции 2024
Зарубежные маркетплейсы
Еще один хороший способ найти нишу на 2024 год это посмотреть зарубежные маркетплейсы, чтобы увидеть начинающиеся тренды. К таким маркетплейсам можно отнести:
- Alibaba.com (Китай)
- 1688.com (Китай)
- TaoBao.com (Китай)
- JD.com (Китай)
- Pinduoduo.com (Китай)
- Amazon.com (США)
- Tmall.com (Китай)
- ebay.com (Китай)
- rakuten.co.jp (Япония)
- shopee.co.id (Сингапур)
- etsy.com (США)
Что продавать начинающему продавцу
Новички в сфере торговли на маркетплейсах сталкиваются с рядом трудностей. Чтобы не ошибиться и увеличить свои шансы на успех, важно учитывать следующие факторы:
- Выбирайте товар без обязательной сертификации. Если товар подлежит обязательной сертификации, то для его продажи необходимо получить соответствующие документы. Это может быть сложно и дорого, особенно для начинающих продавцов.
- Товары без маркировки «Честный ЗНАК». Маркировка таких товаров требует дополнительных затрат и усилий.
- Низкий порог входа. Не стоит закупать большое количество товара, не убедившись в его востребованности. Лучше начать с небольшой партии, чтобы оценить спрос и риски.
- Хороший процент выкупа. Некоторые товары, такие как одежда, часто заказывают, но потом возвращают. Это приводит к убыткам для продавца. Для новичков лучше выбирать товары с низким процентом возврата.
- Товары высокого и стабильного спроса. Такие товары покупают часто и регулярно, что обеспечивает стабильную выручку.
- Не крупные и не хрупкие товары. Такие товары требуют особых условий доставки, которые могут быть более дорогими и сложными для начинающих продавцов.
- Не начинайте с сезонных и хайповых товаров. Спрос на такие товары быстро растет и также быстро снижается. Новички могут не успеть поймать тренд и остаться с товаром, который уже никому не нужен.
