Анализ конкурентов на Вайлдберриз или Озон – это неотъемлемая часть успешной работы любого продавца. Он позволяет:
- Оценить текущую рыночную ситуацию: уровень конкуренции в нише, ассортимент товаров, представленных конкурентами, ценовую политику, маркетинговые стратегии конкурентов
- Выявить свои сильные и слабые стороны: сравнить свои товары и цены с предложениями конкурентов и найти точки роста и конкурентные преимущества
- Разработать эффективную стратегию развития
- Принять обоснованные решения о выборе товаров для продажи, ценообразовании, методах продвижения
Зачем проводить конкурентный анализ
Проведение конкурентного анализа на Вайлдберриз или Озон особенно актуально в следующих случаях:
а)Выход на новый рынок — насколько конкурентоспособны ваши товары и услуги, и выбрать правильную стратегию продвижения.
б)Расширение ассортимента — какие товары будут востребованы у покупателей, и избежать конкуренции с уже существующими предложениями.
в)Снижение продаж — причины снижения продаж и принять меры по их устранению.
г)Появление новых конкурентов и оценить их потенциал и принять меры по защите своей доли рынка.
Таким образом, конкурентный анализ на маркетплейсах – это мощный инструмент, который позволяет продавцам повысить свою конкурентоспособность, увеличить продажи и добиться успеха в бизнесе.
Рыночная ситуация постоянно меняется, поэтому необходимо регулярно проводить анализ, чтобы быть в курсе последних тенденций и принимать правильные решения.
Методы конкурентного анализа на Вайлдберриз и Озон
Анализ ассортимента
- Сравнение количества товаров в категории: Определите количество товаров в вашей категории у конкурентов. Это даст представление о насыщенности рынка и поможет найти менее конкурентные ниши.
- Сравнение цен: Проанализируйте цены конкурентов, чтобы установить конкурентные цены на свои товары.
- Анализ брендов: Определите, какие бренды представлены у конкурентов. Это поможет понять популярные бренды и решить, стоит ли включать их в свой ассортимент.
Анализ продаж
- Сравнение объемов продаж: Если возможно, сравните объемы продаж своих товаров с товарами конкурентов для оценки своего успеха.
- Анализ сезонности спроса: Изучите, как изменяется спрос на ваши товары в разные сезоны, чтобы оптимизировать маркетинговую стратегию и цены.
Изучение отзывов покупателей
- Отзывы о товарах конкурентов: Прочитайте отзывы покупателей о товарах конкурентов, чтобы выявить их сильные и слабые стороны и узнать предпочтения клиентов.
Анализ конкурентов
- Выявление конкурентов: Определите прямых и косвенных конкурентов, чтобы сфокусировать анализ на наиболее значимых для вас компаниях.
- Маркетинговые стратегии: Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, чтобы понять их методы продвижения и выбрать наиболее эффективные для себя.
- Оценка сильных и слабых сторон: Оцените сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы использовать их слабости в своих интересах и усилить свои преимущества.
Дополнительные методы
- Анализ рекламных кампаний: Изучите рекламные кампании конкурентов для выбора эффективных каналов продвижения.
- Участие в выставках и конференциях: Узнайте, где участвуют конкуренты, чтобы найти новых клиентов и партнеров.
- Сравнение дизайна карточек товара: Оцените визуальное оформление карточек товаров у конкурентов. Это поможет вам улучшить свои карточки и сделать их более привлекательными для покупателей.
Важно использовать комплексный подход к конкурентному анализу для разработки эффективной стратегии развития. Конкурентный анализ — это непрерывный процесс, который позволяет адаптироваться к изменениям на рынке и принимать обоснованные решения.
SWOT анализ конкурентов
SWOT-анализ — инструмент, который помогает оценить сильные и слабые стороны твоего бизнеса, а также выявить возможности и угрозы извне.
Сильные стороны (Strengths) и Слабые стороны (Weaknesses) ясны. Рассмотрим, что включить в Возможности (Opportunities) и Угрозы (Threats).
Например, если долгую доставку ты относишь к слабым сторонам своего бизнеса, это уступает конкурентам. Чтобы ускорить доставку, можно перейти на модель FBO и использовать не только центральные, но и региональные склады. Это будет возможностью для твоей компании.
Теперь разберемся с угрозами. Допустим, ты планируешь открыть новый магазин и занять нишу спецодежды и камуфляжа для охоты и рыбалки. Главная угроза — сезонный спрос на такие товары. В период низких продаж можно участвовать в акциях или предлагать скидки, чтобы стимулировать покупки и избежать финансовых потерь. Это тоже возможность.
График сезонности товаров для рыбалки поможет определить спрос на товар.
Вторая угроза — высокая конкуренция в нише. Если в твоем сегменте много продавцов или продажи сосредоточены у крупных игроков, придется вложить значительные средства в продвижение и рекламу карточек товаров. Это сложно, но необходимо для выхода в топ, хотя и не гарантирует стабильного спроса и выгодного положения.
Отчет по продавцам в нише товаров для рыбалки также поможет в анализе.
После проведения SWOT-анализа ты сможешь построить стратегию развития для своей компании. Важно:
- Устранять слабые стороны;
- Укреплять сильные стороны;
- Использовать возможности;
- Смягчать угрозы.
Это поможет в разработке эффективных бизнес-планов и маркетинговых стратегий.
SWOT-анализ полезен не только при старте на маркетплейсах или запуске в новой нише. Регулярно проводи сравнительный анализ своего магазина с другими продавцами, выявляя области превосходства и недостатки.
Не забывай учитывать возможности и угрозы, возникающие из-за действий конкурентов.
Ниже представлены стратегии и инструменты, которые можно использовать для плана развития и улучшения своей компании.
Как опередить конкурентов
Чтобы выделиться и опередить конкурентов, необходимо разработать несколько стратегий и тестировать их. Регулярный мониторинг действий других продавцов также поможет своевременно корректировать свою тактику.
Основные стратегии для достижения успеха
- Уникальное Торговое Предложение (УТП): Разработай и продвигай УТП, чтобы выделиться среди других продавцов. Определи, что делает твой продукт особенным и почему покупатели должны выбрать именно тебя. Это может быть инновация, уникальный дизайн или специальные условия доставки и обслуживания.
- Маркетинговые и Рекламные Кампании: Платное продвижение карточек товаров привлекает внимание потенциальных покупателей. На Wildberries это реклама «Поиск+Каталог» и «Автоматическая реклама», а на Ozon — «Трафареты» и «Продвижение в поиске». В 2024 году важно рекламировать товары не только внутри маркетплейса, но и на внешних ресурсах, например, с помощью блогеров и социальных сетей.
- Анализ Данных и Метрик: Используй сервисы аналитики маркетплейсов для оценки эффективности своих действий. Анализируй целевую аудиторию, конкурентов и следи за рыночными изменениями. Метрики помогут принимать обоснованные решения и минимизировать риски.
Инструменты для получения преимущества перед конкурентами
Подарки в основном заказе: Если ты продаешь аналогичный товар, привлечь внимание покупателя можно с помощью небольших бонусов. Например, к смартфону добавьте защитную пленку или дополнительный чехол, к книге — обложку, а к платью — пояс или резинку для волос.
Ценовая стратегия: Один из очевидных методов. Если ты можешь произвести товар того же качества, но с меньшими затратами, и снизить его стоимость, то это преимущество. Но не забывай, что слишком низкие цены могут вызвать ассоциации с низким качеством.
Маркетинг и продвижение: Успех на маркетплейсах сильно зависит от маркетинга. Без хорошей рекламы даже качественный товар может остаться незамеченным. Разрабатывай и реализуй эффективные рекламные кампании, чтобы покупатели находили твои товары.
Отзывы: Грамотно оформленная карточка товара не поможет без отзывов. Поэтому начинающие продавцы часто прибегают к самовыкупам, чтобы получить первые положительные отзывы и повысить общую оценку карточек. Однако это рискованно — можно получить штраф или блокировку. Лучше просить друзей и знакомых оставить первые отзывы.
Уникальный товар: Если можешь конкурировать качеством, изучи потребности аудитории и улучшай продукт. Например, производитель постельного белья может добавить простыни на резинках вместо обычных, чтобы удовлетворить потребности покупателей и выделиться на фоне конкурентов.
Собственный бренд: Брендирование помогает выстроить доверительные и долгосрочные отношения с покупателями. Например, у Lacoste множество преданных покупателей, которые не променяют их продукцию на товары других брендов. Продавцы тоже могут зарегистрировать свой товарный знак и использовать его для брендирования продукции, что дает ряд преимуществ.
Регулярное проведение сравнительного анализа собственного магазина с конкурентами и выявление областей превосходства и недостатков позволит улучшать свои стратегии и добиваться успеха на рынке. Учитывай возможности и угрозы, возникающие из-за действий конкурентов, и используй представленные стратегии и инструменты для развития и усовершенствования своей компании.
