Когда вы размещаете товар на маркетплейсе, вроде Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет, платформа действительно может дать вам продажи — но чаще всего только по остаточному принципу. Особенно если вы не в топе, без отзывов, и карточка «висит» где-то на 5-й странице.
Внешняя реклама на маркетплейсах — это когда вы привлекаете покупателей не через внутренние механики платформы (реклама внутри площадки, поиск, рекомендации), а снаружи: через Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram, блогеров, email-рассылки и другие каналы.
Зачем это нужно:
Конкуренция выросла и таких товаров как ваш сотни тысяч.
Время — деньги. Продажи «изнутри» могут прийти через месяцы. А могут и не прийти. Внешняя реклама помогает ускорить результат.
Алгоритмы любят движение. Чем больше заходов, просмотров, продаж — тем охотнее маркетплейс показывает ваш товар другим.
Преимущества внешней рекламы
✅ Один из главных плюсов внешней рекламы — не нужно сражаться за топовые позиции внутри маркетплейса. Когда вы продвигаетесь через внутренние инструменты Ozon или Wildberries, приходится бороться за верхние строчки, потому что там сосредоточены основные заказы. Но быстрый выход в ТОП — почти миф. Это требует времени, вложений, отзывов и нервов.
А вот с внешним трафиком всё проще: вы не зависите от алгоритмов площадки. Вы просто находите рабочую связку — будь то реклама у блогеров, таргет или Telegram-каналы — и направляете аудиторию прямо на карточку товара. Если вложили 1 рубль и получили 1,5 — вы уже в плюсе. И вам, по сути, всё равно, на каком месте ваш товар в поиске маркетплейса. Это совсем другая игра.
✅ С ростом внешнего трафика ваш товар всё равно начнёт подниматься в выдаче маркетплейса, потому что система видит: карточка интересна, её смотрят и покупают. То есть органика всё равно догонит, но вы не ждёте её месяцами.
✅ Ещё один мощный бонус: внешний трафик позволяет удерживать более высокую цену.
Внутри площадки всё просто: ниже цена — выше шанс на заказ. И если у вас качественный или дорогой товар, вы банально проигрываете по цене.
А значит, внутренняя реклама работать не будет — конверсия низкая, а стоимость клика высокая.
С внешней рекламой — другая история.
Люди приходят по вашей ссылке, видят только ваш товар, не сравнивают с десятками аналогов и фокусируются на выгодах.
Это особенно актуально, если у вас премиальный продукт, уникальное предложение или фокус на качестве.
Где размещать внешнюю рекламу?
Чтобы не усложнять, выделим два основных направления:
Таргетированная реклама — это когда вы показываете свои объявления на сайтах, в приложениях, соцсетях через Яндекс, myTarget или другие платформы. Главное — задать правильную аудиторию, и ваш товар начнут видеть нужные люди.
Реклама у блогеров — идеальный вариант, особенно для визуальных и lifestyle-товаров. Это может быть как YouTube, Telegram, VK или даже TikTok.
Обе опции стоит тестировать. И часто именно сочетание таргета и блогеров даёт лучший результат.
Как работать с блогерами: тонкости, фактура, подводные камни
Когда речь заходит о внешней рекламе, блогеры — один из самых мощных каналов. Особенно если у вас товар, который можно красиво показать, эмоционально рассказать или встроить в контекст жизни. Но у этой истории есть свои тонкости.
Где искать блогеров?
Вот основные площадки, где стоит рассматривать рекламу:
- YouTube — хорошо для сложных товаров, где важна демонстрация или объяснение.
Telegram — особенно хорош в нишах с вовлечённым сообществом: авто, кулинария, товары для дома, психология.
ВКонтакте — неожиданно, но всё чаще даёт хороший выхлоп. Здесь меньше конкуренции, а цены — заметно ниже.
- TikTok — это не просто платформа для танцев под треки. Сегодня это огромная рекламная витрина, особенно для товаров, которые можно показать в действии: одежда, товары для дома, бьюти, фитнес, техника, еда, DIY и прочее.
Часто задается вопрос: где лучше? Ответ честный — зависит от вашей ниши. Один и тот же товар может отлично пойти через Telegram, но провалиться на YouTube. Или наоборот. Здесь без тестов — никак.
Почему реклама у блогеров стоит дороже — и почему это нормально
Да, размещение у блогеров дороже, чем в тематических пабликах или через таргет. Но у блогера есть главное преимущество — доверие аудитории. Люди реально уважают, слушают и подражают. Если ваш любимый блогер рекомендует конкретный продукт — вы, скорее всего, хотя бы посмотрите, а не пролистаете мимо.
Особенно хорошо заходят товары:
с визуальной подачей (одежда, посуда, предметы интерьера);
с эмоциональным компонентом (подарки, детские товары, товары для дома);
с чёткой УТП (например, «антистрессовый ланчбокс», «органайзер, который спасёт кухню»).
Блогеры vs Тематические паблики: в чём разница?
Блогеры — это про персональное доверие. Их аудитория лояльна, вовлечена и часто готова платить больше.
Тематические паблики — это про массовый охват. Вы платите меньше, получаете больше просмотров, но не ждите той же вовлечённости.
Примеры:
Продаёте товары для кухни? Ищите паблики с рецептами.
Автотематика? Ищите сообщества про тюнинг, обзоры, автоновости.
Детские товары? Паблики для молодых родителей, мам-блогеров и т.д.
💡 Рекомендация:
если средний чек выше 1500–2500 ₽, начните с блогеров.
если товар недорогой (до 1000 ₽) — начните с тематических пабликов, а потом — к блогерам.
Как выбирать блогеров?
Вот короткий чек-лист, чтобы не потратить бюджет впустую:
Живая аудитория — не количество подписчиков, а охваты и активность.
Соответствие целевой аудитории — пусть даже маленький блогер, но с вашей целевой аудиторией.
Формат подачи — сторис, обзоры, распаковки, рекомендации — подберите под ваш товар.
Отзывы о сотрудничестве — поспрашивайте у других брендов, есть ли выхлоп от этого инфлюенсера.
Не покупайте сразу на крупные суммы. Лучше протестировать 3–5 маленьких интеграций на разных площадках, чем выложить 100 000 рублей одному блогеру в надежде на успех. Через 2–3 недели будет уже понятна картина: получилось у вас привлечь внимание или нет.
Как искать эффективные площадки и блогеров для рекламы
Самая важная задача при запуске рекламы — это найти подходящие площадки: сообщества или блогеров, через которых можно продвигать товар. Покупать размещения «где попало» — прямая дорога к потерянным деньгам. Подходить к выбору нужно стратегически.
Где искать площадки для рекламы
Есть два пути: автоматизированный и ручной.
Первый — воспользоваться специальными агрегаторами или рекламными биржами, которые легко найти через поиск в Google или Яндексе. Второй — искать вручную. И, как ни странно, именно ручной способ часто дает лучшие результаты.
Допустим, вы продаете одежду. Вбиваем в поиске внутри соцсетей слова вроде «мода», «луки», «стиль» и получаем список тематических пабликов. Изучаем охваты, активность, цену за размещение и выбираем подходящие под бюджет. Если вы в нише автотоваров — ищите по ключевым словам «авто», «тюнинг», «автолюбители». Если кухня — «кулинария», «рецепты», «домашняя еда».
Кроме того, в любой соцсети алгоритмы автоматически подсовывают похожие сообщества и аккаунты. Это настоящая кладезь рекламных возможностей: если вы нашли одно хорошее место — остальные подтянутся.
Как выбрать блогеров или паблики
Оценка должна быть по ряду критериев:
Адекватный уровень вовлеченности. У аккаунта 100 000 подписчиков? Тогда нормальное количество лайков — от 3,5% до 15% от этой цифры.
Аналитика. Попросите у администратора статистику. Резкие скачки в росте подписчиков — красный флаг.
Живые комментарии. Пройдитесь по аккаунтам комментаторов. Есть аватарки, открытые профили, нормальные посты — значит, аудитория настоящая.
Подборка похожих каналов. Если один канал показал результат, скорее всего, такие же подписчики есть и в смежных.
С блогерами то же самое — выбираем, смотрим аналитику, изучаем вовлеченность. Иногда реклама у микроинфлюенсеров (до 10–20 тыс. подписчиков) работает в разы эффективнее, чем у «звезд» с сотнями тысяч фолловеров.
Как понять, что реклама работает
Цены на размещения колеблются от 1000 до 5000 рублей за пост. У блогеров может быть дороже — вплоть до миллиона за рекламную интеграцию. Но для тестов достаточно 1–2 тысяч: так вы поймете, дает ли реклама эффект.
Если до запуска рекламы у вас было 2–3 заказа в день, а после — 5–6, значит, канал зашел. Это сигнал, что в этом направлении стоит копать глубже.
Лайфхак: анализируйте конкурентов
Один из лучших способов найти эффективные каналы — посмотреть, где рекламируются конкуренты. Введите артикул товара в поиске Telegram — вы увидите, где упоминался этот товар. Если канал стабильно рекламирует конкурентов — скорее всего, там хорошая отдача. У вас другой дизайн, другая цена — и вы можете зайти еще лучше.
Проверка на накрутку: как не вляпаться
Некоторые админы любят приукрашивать статистику. Вот как это распознать:
Нестабильный рост подписчиков — сигнал о накрутке.
Отзывы и комментарии от «пустых» аккаунтов.
Лайки и просмотры не соответствуют числу подписчиков.
Используйте сторонние сервисы анализа аккаунтов — их легко найти в поиске, если нет времени проверять руками.
Форматы рекламы: какой выбрать
Сейчас популярны:
Посты
Stories
Видео (Reels, Shorts, TikTok)
Для пабликов лучше работают короткие видео — они получают больше охвата. Если речь про блогера, то тестируйте разные форматы, но чаще всего Reels дает лучший результат. Главное — не делать скучный рекламный креатив: либо юмор, либо интересный сюжет, чтобы ролик «залетел» в рекомендации.
Некоторые креативы дают такую отдачу, что с одного размещения можно попасть в топ категории — и потом собирать органику.
О креативах: не экономьте
Никаких «вот товар, вот цена, купи». Прямая реклама — это смерть для вовлечения. Сначала — история, польза, эмоции. Потом — плавный переход к вашему товару.
Плохой креатив = слитый бюджет. Лучше сразу обратиться к дизайнеру или монтажеру, чем тратить недели на самообучение и в итоге все равно получить посредственный результат.
Кстати, тот же принцип работает и с карточками на маркетплейсах: закажите инфографику у профи. Это не то, на чем стоит экономить.
Контекстная реклама в Яндекс Директ
Контекстная реклама остаётся универсальным инструментом привлечения горячей аудитории. Основное преимущество — возможность показывать объявления по конкретным поисковым запросам, отражающим явный покупательский интерес.
Пример запроса: «купить детскую бутылочку Ozon». Пользователь уже сформировал потребность, выбрал площадку и, скорее всего, готов к покупке. В этом случае задача рекламы — лишь обеспечить присутствие бренда в момент выбора.
Ключевые особенности:
- Высокая конверсия за счёт релевантности запросов.
- Прозрачная аналитика: легко измеряется рентабельность каждого ключевого слова.
- Быстрый запуск и первые результаты в течение суток.
Минусы:
- Высокая конкуренция по коммерческим запросам.
- Рост стоимости клика в популярных нишах.
- Требует точной настройки и постоянной оптимизации.
Работает особенно хорошо для:
- Товаров с очевидным спросом;
- Локальных бизнесов;
- Продвижения в моменте (акции, распродажи, новинки).
Таргетированная реклама в социальных ссетях
В отличие от контекста, таргетированная реклама работает на формирование спроса. Она позволяет продвигать продукты и услуги среди широкой или узкой целевой аудитории, даже если пользователь пока не ищет товар активно.
Особенности канала:
ВКонтакте — платформа с развитой рекламной системой, поддержкой пикселей, CRM-интеграцией и Look-alike аудиториями. Подходит для продвижения визуальных товаров, подписки на рассылки, онлайн-мероприятий и услуг.
Telegram Ads — набирает обороты как канал нативного охвата. При правильном выборе площадки (канала) и креатива может дать как охваты, так и переходы на сайт или маркетплейс.
Преимущества:
- Гибкие сценарии касаний (прогрев через серию объявлений).
- Эффективен для новых товаров или сложных решений, где требуется объяснение пользы.
- Большой выбор форматов (видео, карусели, статьи, автоответы и др.).
Минусы:
- Менее предсказуемая конверсия (в сравнении с контекстом).
- Нужны ресурсы на создание и тестирование визуальных креативов.
- Зависимость от алгоритмов платформ.
Особенно эффективен:
- Для «длинных» воронок продаж;
- В нишах, где важно объяснить ценность (например, подписки, технопродукты, дорогие услуги);
- Для ретаргетинга и повторного касания с аудиторией.
Комбинированный подход
Наиболее эффективная стратегия в 2025 году — сочетание контекстной и таргетированной рекламы в рамках единой воронки продаж.
Пример:
Таргетинг → показывает товар широкой или look-alike аудитории, вызывает интерес.
Контекст → догоняет тех, кто уже знаком с продуктом, и переводит в покупку.
Ретаргетинг → напоминает тем, кто не совершил целевое действие.
Такой подход позволяет:
- Максимизировать охват;
- Повысить конверсию за счёт многократных касаний;
- Оптимизировать расходы на каждом этапе воронки.
Как правильно запускать внешнюю рекламу: пошаговая инструкция
Запуск внешней рекламы — не просто «дать бюджет и начать лить трафик». Чтобы получить предсказуемый результат, важно выстроить грамотную подготовку и аналитику. Ниже — пошаговая структура, которую стоит соблюдать при работе с контекстной и таргетированной рекламой в 2025 году.
1. Выберите товар, который готов к рекламе
Не каждый SKU стоит продвигать. В первую очередь, отберите товар, у которого:
- Конкурентная цена или уникальное предложение;
- Быстрая доставка (по возможности — FBO или региональный склад);
- Хорошие фотографии и видео;
- Наличие отзывов (или хотя бы начальные рейтинги).
2. Проанализируйте спрос и конкуренцию
Прежде чем запускать рекламу, важно понять, насколько вообще есть интерес к товару. Используйте:
- Wordstat, Ozon Analytics или MPStats — для анализа объема запросов;
- Рекламную выдачу и каталоги — для оценки конкуренции и креативов конкурентов;
- Поиск на площадках — чтобы понять, насколько товар выделяется.
Если спрос низкий, стоит либо изменить позиционирование, либо отложить запуск.
3. Создайте качественную посадочную карточку
Реклама не спасёт слабую карточку. Приведите её в порядок до старта трафика:
- Сильный, конкретный заголовок с ключевыми словами;
- Понятное УТП в первом экране;
- Галерея с инфографикой, реальными фото, видеообзорами;
- Блок сравнения, инструкции, отзывы, ответы на вопросы.
- Цель — чтобы пользователь понял выгоду за 5 секунд и захотел купить.
4. Подготовьте рекламные креативы
Для контекста — тексты и заголовки, для таргета — баннеры, карусели, видео. Хороший креатив:
- Говорит на языке аудитории;
- Обещает конкретную выгоду;
- Выглядит нативно и визуально выделяется на фоне конкурентов.
Не ограничивайтесь одним вариантом — подготовьте 2–3 гипотезы для тестов.
5. Настройте отслеживание результатов
Без аналитики реклама — это игра вслепую. Минимум, что нужно:
- UTM-метки на все ссылки;
- Метрика с целями, сквозной аналитикой и событиями;
- Слежение за продажами через Ozon BI, MPStats, аналитики маркетплейса;
- В идеале — внешняя CRM или таблица с анализом юнит-экономики.
Это позволит быстро отключать неэффективные креативы и масштабировать рабочие.
6. Запускайте кампании с минимальными ставками
На старте цель — не охват, а тест гипотез. Не стоит сразу выкладывать весь бюджет. Лучше:
- Поставить минимальные дневные лимиты;
- Запустить рекламу на 3–5 сегментов;
- Дать алгоритмам обучиться и собрать данные.
Через 3–5 дней будет видно, какие связки работают, какие нет.
7. Тестируйте каналы — не вкладывайте всё в один
В 2025 году нет единственного рабочего канала. Даже если один из них «выстреливает» у конкурентов — это не гарантия успеха у вас. Тестируйте параллельно:
- VK Ads — через ленты, карусели, автопостинг;
- Яндекс.Директ — по горячим и теплым запросам;
- Telegram Ads — через нативные встраивания в каналы;
- Платное размещение у блогеров и админов тематических каналов.
Оцените результаты не по кликам, а по продажам и прибыли.
8. Масштабируйте только после подтверждения окупаемости
Когда одна или несколько связок показали стабильную эффективность — масштабируйте:
- Увеличьте бюджет;
- Добавьте смежные аудитории;
- Запустите ретаргетинг на тех, кто не купил;
- Расширьте семантику и протестируйте другие товары.
Важно: на масштаб выходят только те кампании, которые окупаются и масштабируются линейно.
