Отчёты (пресеты) — представляют собой данные о процессе продаж и поведении клиентов на маркетплейсах. Они являются ценным инструментом для компаний, позволяющим выявить тенденции и возможности для оптимизации и роста.
Цель отчетов заключается в предоставлении полной и объективной информации о продажах и связанных с ними метриках. Они помогают визуализировать данные и анализировать эффективность бизнеса, выявлять его сильные и слабые стороны.
Эти отчеты полезны по нескольким причинам:
Мониторинг и анализ результатов:
Отчеты предоставляют полную картину о текущих продажах и позволяют отслеживать показатели производительности. Они помогают бизнесу оценить успешность торговли, выявить тенденции и тренды.
Выявление слабых сторон и точек роста:
Анализ помогает идентифицировать сильные и слабые стороны магазина. Они позволяют выявить успешные товары, а также проблемные зоны, требующие внимания.
Оптимизация маркетинга и продвижения:
Отчеты помогают определить наиболее эффективные каналы маркетинга и снизить затраты на неэффективные методы продвижения. Это позволяет магазину сконцентрировать усилия на наиболее результативных стратегиях.
Планирование и прогнозирование:
Анализ отчетов предоставляет данные для планирования и прогнозирования будущих продаж. Они помогают магазину определить требования рынка, прогнозировать спрос и разработать стратегии для достижения целей продаж.
Принятие обоснованных оперативных и управленческих решений:
Отчеты являются надежным и объективным источником данных, которые помогают принимать обоснованные решения. Они предоставляют информацию, основанную на фактах и анализе, необходимую для оценки эффективности бизнеса.
Виды отчётов по продажам
В Ecom Platform уже есть базовые настроенные отчеты, которыми вы можете воспользоваться:
«Контроль цен», «Склады и остатки», «Анализ товаров», «Прогноз продаж» либо же вы можете сформировать отчеты под ваши задачи.
Для этого выберите необходимые параметры в выпадающем меню «Столбцы», затем нажмите «+» и сохраните отчет, предварительно присвоим название. Какие еще отчеты можно построить с помощью конструктора.
Мониторинг заказов и продаж:
Используйте данные для принятия решений о пополнении запасов и оптимизации процесса поставок. Столбцы: Заказы, Продажи.
Оптимизация ценообразования и акций:
Определяйте оптимальные стратегии ценообразования для увеличения объемов продаж и предотвращения обнуления остатков. А также эти параметры понадобятся для разработки маркетинговых акций и скидочных предложений, которые стимулируют спрос на товары и помогают поддерживать достаточный уровень запасов. Столбцы: Цена, Цена до скидки, Скидка, Заказы, Продажи.
Анализ категорий товаров:
Сравните продажи и выручку в разных категориях товаров. Столбцы: Категория, Продажи, Выручка, Дней в наличии.
Анализ складов
Сопоставьте продажи и запасы товаров на различных складах (OZ, WB, YM, FBS) для определения наиболее эффективного распределения запасов. Изучи взаимосвязи между доступностью товара и объемами продаж. Столбцы: Продажи, Выручка, Запас дней, Склады, Дней в наличии
Управление остатками на маркетплейсах. Как не уйти в out of stock
Анализ маркетплейса и маркетинговых акций
Оцените влияние размещения товаров на маркетплейсах на их продажи и выручку. Анализируйте эффективность скидок и акций с помощью сравнения цен до и после скидок и их влияния на объемы продаж и прибыльность. Столбцы: Размещение, Цена, Цена до скидки, Выручка, Дней в наличии, Прибыль.
Анализ себестоимости и рентабельности
Оцените рентабельность товаров путем сравнения прибыли, себестоимости и выручки. Идентифицируете товары с низкой рентабельностью или потенциалом для увеличения маржи. Столбцы: Цена, Себестоимость, Продажи, Выручка, Прибыль, Рентабельность
Анализ заказов и упущенной выручки
Сравните количество заказов и продаж, чтобы выявить возможные точки роста и упущенную выручку. Изучите взаимосвязи между комиссиями FBO и FBS и прибылью товаров. Столбцы: Заказы, Продажи, Комиссия FBO, Комиссия FBS, Прибыль, Упущенная выручка
Анализ продаж в категориях
Проанализируйте продажи и количество заказов для конкретных товаров в конкретных категориях на каждой платформе. Столбцы: Наименование товара, Категория, Продажи, Заказы
Анализ качества контента
Оцените связь между временем создания товара, актуальностью информации о нем, его заполненностью и ценообразованием на разных маркетплейсах. Столбцы: Создан, Обновлен, Заполненность, Цена, Заказы
Анализ спроса
Оцените спрос на ваши товары, эффективность управления запасами и спрогнозируйте будущие продажи на разных маркетплейсах. Столбцы: Количество заказов, Продажи, Запасы, Прогноз продаж.
Анализ прибыльности
Изучите какие товары формируют наибольшую или наименьшую прибыль магазина. Столбцы: Категория, Себестоимость, Прибыль
Упущенная выручка
Проанализируйте потерянный оборот денежных средств в связи с тем, что товара не было в наличии. Столбцы: Категория, Дней в наличии, Запас дней, Продажи.
Анализ брендовой активности
Изучите влияние бренда на продажи. Столбцы: Бренд, Создан, Обновлен, Заказы, Продажи, Выручка
Маркетинг на маркетплейсах: увеличиваем продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет
Анализ эффективности складских операций
Изучите эффективность товарооборота на ваших складах. Столбцы: Склады, Заказы, Дней в наличии
Анализ сезонности продаж
Сравните влияние сезонности на продажи ваших товаров. Столбцы: Создан, Обновлен, Продажи, Продажи общие
Анализ маржинальности
Посмотрите соотношение объёма продаж, себестоимости и прибыли по заданным товарам. Столбцы: Создан, Обновлен, Себестоимость, Продажи, Продажи общие, Прибыль
Анализ торговой площадки
Изучите на каких площадка вы получаете больше прибыли и по каким товарам. Столбцы: Размещение, Категория, Комиссия, Продажи, Себестоимость, Прибыль, Рентабельность.
Анализ прибыльности товарной категории
Оцените какая товарная категория является наиболее прибыльной. Столбцы: Категория, Продажи, Себестоимость, Прибыль.
Анализ оборачиваемости товара
Узнайте какие товары имеют высокую оборачиваемость, а какие уже залежались на складе. Столбцы: Создан, Обновлён, Заполненность, Дней в наличии, Заказы.
Анализ необходимости скидок
Посмотрите, какие товары не продаются и запустите по ним акции. Столбцы: Создан, Дней в наличии, Заказы, Склады, запас дней, Цена
Анализ будущей выручки
Сформируйте будущую выручку по вашим товарам опираясь на предыдущий период. Столбцы: Создан, Продажи, Прогноз продаж, Запас дней, Склады, Выручка
Анализ скорости продаж
Изучите метрику, которая показывает, сколько товара вы продаёте за выбранный период. Скорость продаж считают по формуле: скорость продаж = продажи за период / период . Столбцы: Создан, Обновлён, Заказы, Продажи
Анализ капитализации склада
Рассчитайте какая у вас на текущий момент капитализация склада. Столбцы: Склады, Себестоимость, Цена, Прогноз продаж
Анализ ТОП продаж
Выясните какие товары вам приносят наибольшую выручку. Столбцы: Категория, Заказы, Продажи, Выручка, Прогноз продаж
Анализ товарных новинок
Просмотрите как продаются товарные новинки. Столбцы: Создан, Обновлен, Категория, Заказы, Продажи, прогноз продаж, Склады
Отчет по предоставляемым скидкам
Промониторьте все действующие скидки на товары, сравните их на различных маркетплейсах. Столбцы: Категория, Цена, Цена до скидки, Скидка
Анализ ценообразования
Оцените эффективность вашего ценообразования. Возможно необходимо внести корректировки. Столбцы: Бренд, Категория, Цена, Цена до скидки, Скидка, Заказы, Продажи
Анализ неликвидных товаров
Найдите товары, которые давно не продаются, лишь занимают место на складе. Столбцы: Категория, Бренд, Склады, Заказы, Дней в наличии (отсортируйте от большего к меньшему).
Средний объем по продажам
Проанализируйте средний объем продаж в определенный период или распределение продаж по категориям товаров. Столбцы Категория, Заказы, Продажи, Выручка. А так же выберите отчетный период.
Отчет по прогнозу будущей выручки (функция экспорт)
Постройте отчет по возможной выручке в будущем периоде. Столбцы: Категория, Бренд, Прогноз продаж, Цена. Перемножьте показатели прогноза продаж на цену. Это и будет прогнозируемая выручка.
Анализ экономической эффективности скидок (функция экспорт)
Рассчитайте на сколько больше вам необходимо продать товара, чтобы покрыть скидку, если вы знаете маржинальность вашего товара. Используйте для этого формулу: (Скидка/(маржа-скидка))*100%. Столбцы: Создан, Категория, Цена, Цена до скидки, Скидка, Прибыль
Факторный анализ прибыли от продаж (функция экспорт)
Оцените важнейший показатель, позволяющий увидеть отклонение значения прибыли под влиянием тех или иных факторов в суммовом выражении. Столбцы: Прибыль, Заказы, Цена, Себестоимость
Анализ прироста продаж (функция экспорт)
Отслеживайте прирост как показатель эффективности, который измеряет увеличение (или уменьшение) вашего дохода от продаж в течение месяца. для этого сравните одни и те же показатели но за разный период времени. Используйте формулу: Продажи предыдущего периода Продажи отчетного периода / Продажи отчетного периода. Столбцы: Заказы, продажи
Анализ заказов за отчетный период (функция экспорт)
Рассчитайте общий объем заказов по всем товарам за отчетный период. Столбцы: Категория, Заказы
Менеджер маркетплейсов: как достичь успеха в работе и как может помочь сервис Ecom Platform
Это далеко не весь перечень возможных отчетов, которые можно сформировать для анализа продаж и выявления точек роста для магазина. Выбирайте нужные вам параметры и принимайте только правильные стратегические и оперативные бизнес решения.
