Летом на маркетплейсах спрос смещается: вместо одеял — надувные матрасы, вместо обогревателей — ловушки для комаров.
Почему именно лето — отличный момент для старта или масштабирования:
- Конкуренция ниже, чем в осенне-зимние месяцы.
- Меньше хайпа — больше шансов спокойно протестировать нишу.
- Есть уникальные сезонные ниши, которые буквально «умирают» осенью — но летом могут дать кассу за 2–3 месяца.
В этой статье рассмотрим, какие товары продавать летом на Вайлдберриз или Озон, если ты:
- Только собираешься выйти на маркетплейсы и ищешь лучший товар.
- Уже торгуешь, но хочешь увеличить выручку за счёт сезонных ниш, не отрываясь от основного ассортимента.
Что важно учитывать при выборе товаров на лето
Летний ассортимент на маркетплейсах требует особого подхода. Продукт может быть актуален всего 2–3 месяца, и ошибка в выборе или расчётах может обернуться затовариванием склада, заморозкой оборотных средств и просадкой по марже. Ниже — ключевые факторы, которые стоит учитывать при планировании летнего ассортимента.
1. Сезонность и временной лаг
Спрос на летние товары начинается заранее — уже в конце апреля пользователи начинают искать всё для отдыха, дачи и отпуска. Если выйти с товаром в июне, вы рискуете не попасть в пик продаж.
Планировать запуск летнего ассортимента не позже конца апреля, закупку — с учётом сроков доставки и подготовки карточек. Продукты с коротким жизненным циклом (например, средства от насекомых или пляжные аксессуары) особенно чувствительны к срокам.
2. Поведение покупателей летом
Лето — это каникулы, отпуска, поездки, дача, больше времени на свежем воздухе. Меняется и потребительское поведение:
- Увеличивается доля покупок для отдыха и семьи
- Вырастают продажи в категориях outdoor, travel, сезонная косметика, детские товары
- Снижается активность в отдельных сегментах, не связанных с отдыхом
Понимание потребительской мотивации помогает точнее подобрать ассортимент, упаковку и маркетинговое позиционирование.
3. Специфика маркетплейсов
При работе с сезонными товарами особенно важно учитывать:
- Логистику: доставка на склады FBO в сезон может занимать дольше из-за загрузки
- Комиссионную модель: в ряде категорий маржа «съедается» издержками
- Конкуренцию: высокомаржинальные сезонные ниши часто перегреты
Вывод: товар должен быть не только востребован, но и экономически целесообразен: оптимальный вес, объём, цена, складские издержки.
4. Минимизация рисков
Вход в сезонные категории всегда связан с неопределённостью. Поэтому важно:
- Тестировать гипотезы через небольшие партии
- Использовать дропшиппинг или склады FBS для первых продаж
- Запускать ограниченное число SKU с возможностью масштабирования в случае успеха
Таким образом вы снижаете финансовую нагрузку и повышаете управляемость процесса.
Что продавать летом 2025 на Вайлдберриз и Озон
1. Товары для отдыха и путешествий
Спрос на тревел-товары стабильно возрастает в мае-июле, особенно на фоне роста внутреннего туризма и краткосрочных поездок.
Перспективные позиции:
- Чемоданы и дорожные сумки — компактные модели, ручная кладь, детские варианты
- Органайзеры и тревел-наборы — для документов, косметики, обуви и техники
- Аксессуары для путешествий — подушки под шею, маски для сна, беруши, ремни-фиксаторы
Гаджеты в дорогу — повербанки, универсальные зарядные устройства, переходники, USB-вентиляторы
Что важно: эти товары активно покупают не только для длительных отпусков, но и для командировок, коротких выездов и даже поездок на дачу. Обязательны компактность, функциональность и визуальная привлекательность карточки.
2. Товары для дачи и загородного отдыха
Летний сезон традиционно усиливает спрос на всё, что связано с комфортным времяпрепровождением за городом. Особенно активно покупают в мае-июне, в ожидании длительных выходных и отпусков.
Популярные товарные группы:
- Текстиль и мебель для улицы — складные кресла, гамаки, тенты, надувные матрасы
- Садовый декор и освещение — гирлянды на солнечных батареях, уличные фонари, флагштоки
- Аксессуары для отдыха на участке — москитные сетки, веера, переносные вентиляторы
- Инструменты и товары для ухода за участком — мини-лопаты, секаторы, перчатки, органайзеры для хранения
Особенность ниши: многие покупатели принимают спонтанные решения — важно оперативное наличие на складе, привлекательные фото, УТП в карточке и набор для быстрой покупки (например, «набор для дачи под ключ»).
3. Сезонная косметика и уход
Жара, солнце, поездки — всё это трансформирует спрос в категории «Красота и здоровье». Здесь особенно важны: доверие к бренду, соответствие требованиям маркетплейса и продуманное УТП.
Актуальные подкатегории:
- Солнцезащитные средства — кремы, спреи, масла, лосьоны после загара
- Средства от укусов насекомых — репелленты, мази, браслеты
- Дорожный формат — travel-size уходовая косметика и гигиенические товары
- Летняя линейка для волос и кожи — увлажнение, защита от UV, антиперспиранты
Рекомендация: особое внимание — на состав, сертификаты, ограничения в категориях. Косметика — высококонкурентная ниша, но с точным позиционированием может давать быструю оборачиваемость и рост отзывов.
4. Детские товары для активного досуга
Лето — это «сезон детей»: каникулы, прогулки, отдых с родителями. Спрос стабильно высокий, но важно учитывать безопасность, сезонность и тренды.
Продукты с высоким спросом:
- Надувные бассейны и водные игрушки
- Игровые наборы для улицы — бадминтон, мячи, мыльные пузыри, мелки
- Товары для поездок — ремни безопасности, подголовники, органайзеры в авто
- Защита от солнца и насекомых — головные уборы, солнцезащитные очки, спреи и сетки
Важно: родители тщательно выбирают по отзывам и визуальному восприятию. Хорошо работают карточки с демонстрацией в реальных условиях (на даче, пляже, во дворе).
5. Спортивные и outdoor-товары
С наступлением тёплой погоды люди чаще выходят на улицу и возвращаются к активному образу жизни. Ниша универсальна: покупают как новички, решившие заняться спортом летом, так и опытные пользователи, обновляющие инвентарь.
Высокий потенциал в категориях:
- Фитнес-аксессуары для дома и улицы — эспандеры, коврики, скакалки, утяжелители
- Туристическое снаряжение — палатки, рюкзаки, спальники, пенки
- Товары для активного отдыха — велосипеды, самокаты, защита для детей и взрослых
- Универсальные товары — бутылки для воды, поясные сумки, спортивные наушники
Что важно: покупатель ожидает практичности, удобства в транспортировке и быстрого получения. Отзывы и фотографии с «полевым» использованием — значительное конкурентное преимущество.
6. Товары для пикника и гриля
Эта категория особенно активно продаётся в выходные перед майскими праздниками, а затем — волнами до конца августа. У многих семей пикники и шашлыки стали обязательной частью летнего досуга.
Востребованные позиции:
- Мангал и всё для него — решётки, шампуры, щипцы, перчатки, стартеры
- Одноразовая посуда и аксессуары — биоразлагаемые тарелки, стаканы, скатерти, салфетки
- Холодильные сумки, термоконтейнеры — особенно компактные и на 1–2 дня
- Аксессуары для комфорта — складные столы и стулья, пледы, антимоскитные сетки
Совет: хорошо работают наборы и комплекты («всё для пикника на 4 человека»), а также кросс-продажи (мангал + щипцы + чехол + перчатки).
7. Средства от насекомых, солнца и жары
Это узкая, но очень ёмкая категория. Она крайне чувствительна к погоде: резкий рост спроса происходит при первых волнах жары и появлении насекомых. Работает в формате «нужно сейчас» — высокие продажи при хорошей логистике.
Ключевые товары:
- Репелленты и фумигаторы — пластины, жидкость, спреи, браслеты
- Защита от солнца — козырьки на окна авто, зонты, накидки, охлаждающие спреи
- Товары с охлаждающим эффектом — вентиляторы (настольные, на шею), мини-кондиционеры, гелевые подушки
- Натуральные решения — масла от комаров, ловушки, москитные сетки, аромапластинки
Важно: часть товаров требует соответствия нормам безопасности, сертификации или ограничений по категориям. Учитывай их при выводе.
8. Товары для защиты электрооборудования и стабильной работы техники
Летом возрастает нагрузка на электросети: работают кондиционеры, насосы, поливочные системы. Частые скачки напряжения приводят к сбоям и выходу техники из строя. Это формирует устойчивый спрос на категорию «электробезопасность».
Что хорошо продаётся:
- Стабилизаторы напряжения — для частных домов, дач, гаражей, бытовой техники
- Источники бесперебойного питания (ИБП) — для роутеров, компьютеров, насосов
- Удлинители с защитой и фильтрацией — с таймерами, автоматическим отключением
- Сетевые фильтры, устройства контроля напряжения
Фишки категории:
Низкий уровень сезонной конкуренции по сравнению с «массовыми» нишами
Хороший средний чек и высокая потребность в «результате», а не в бренде
Востребованность в B2C и B2B сегментах (частный сектор, СТО, небольшие офисы, медкабинеты)
Совет: делай ставку на простоту понимания — объясни покупателю «зачем это нужно именно летом». Инфографика и примеры реальных кейсов (например, «как сгорел холодильник на даче») работают сильнее, чем просто характеристики.
Идеи для действующих селлеров. Как продать товары повседневного спроса в летний сезон
Лето — шанс не только для новых ниш, но и для переупаковки привычного ассортимента. Если ты уже торгуешь товарами повседневного спроса — не упускай сезонный потенциал. Менять линейку не обязательно: иногда достаточно подать её по-другому.
1. Адаптация текущего ассортимента под лето
Сезонные бандлы и комплекты
Объединяй товары под летние задачи: наборы в дорогу, на дачу, на пикник, в отпуск. Пример:
мочалка + мини-гель + дорожный шампунь.
Или блокнот + ручка + пенал — «для летнего планера».
Летние УТП
Даже обычный продукт можно сделать летним, если подать его правильно:
«Компактная упаковка — поместится в любой чемодан»,
«Не течёт даже при +30»,
«Можно брать в ручную кладь».
Промо-активности
Тематические акции — простой способ привлечь внимание:
«Готовься к отпуску»,
«На дачу с умом»,
«Летняя распродажа» или «Товары до 500 рублей для отдыха».
2. Кросс-селлинг и апселлинг
Примеры:
- Продаёшь средства для уборки? Добавь ароматизаторы с летними запахами (цитрус, океан, мята).
- У тебя чай или кофе? Запусти линейку для холодного заваривания, сделай акцент на рецепты для освежающих напитков.
- Продаёшь посуду? Введи бутылки с фильтром, кружки с двойными стенками или термобоксы.
Идея: Автоматические рекомендации на карточке («покупают вместе»), комплекты, промо-наборы с сезонной темой — всё это повышает чек и вовлечённость.
3. Тестирование ниш без масштабных вложений
Запускай 2–3 позиции с минимальными вложениями — например, товары на Ozon из РФ с поставками по дропу или мелкие партии через совместные склады.
Используй фулфилмент — чтобы не тратить время на логистику и быстрее проверить спрос.
Выбирай понятные позиции: товары, которые не требуют инструкции, быстро передают ценность на фото и не имеют сложной сертификации.
