Финансовый учет на маркетплейсах — одна из тех вещей, о которых многие продавцы вспоминают слишком поздно. В начале кажется, что всё просто: есть продажи, есть выплаты, значит, бизнес работает. Но через несколько месяцев реальность вносит свои коррективы — денег на счёте почему-то меньше, чем ожидалось, приходят непонятные удержания, а поставщику платить уже нечем. Кассовые разрывы […]
К сожалению, многие селлеры, особенно на старте, совершают одну и ту же ошибку: они либо хватаются за первый попавшийся товар, либо вкладывают все силы и бюджет в продвижение уже имеющегося, но неперспективного ассортимента. А тема трендов? О, она вызывает священный трепет и одновременно страх – ведь тренды так волатильны, сегодня ты на коне, а завтра […]
Если вы продаёте на Wildberries, то наверняка сталкивались с таким термином как СПП — скидка постоянного покупателя. На первый взгляд, это может казаться чем-то второстепенным, вроде промоакции, которую проводит сам маркетплейс. Но на деле СПП — один из самых коварных и непрозрачных инструментов платформы, напрямую влияющий на вашу прибыль. Многие селлеры не вникают в детали: […]
Летом на маркетплейсах спрос смещается: вместо одеял — надувные матрасы, вместо обогревателей — ловушки для комаров. Почему именно лето — отличный момент для старта или масштабирования: Конкуренция ниже, чем в осенне-зимние месяцы. Меньше хайпа — больше шансов спокойно протестировать нишу. Есть уникальные сезонные ниши, которые буквально «умирают» осенью — но летом могут дать кассу за […]
Если вы продаёте на Wildberries и надеетесь, что хороший товар «продаст себя» — спойлер: не продаст. На площадке ежедневно борются тысячи селлеров за внимание покупателя, и выигрывает тот, кто умеет грамотно использовать инструменты продвижения. Один из них — внутренняя реклама. Как работает реклама на Вайлдберриз, какие форматы бывают, сколько стоит и на что действительно влияет […]
На Wildberries и Ozon растёт конкуренция, и вместе с ней — число недобросовестных приёмов. Если ещё пару лет назад основными конкурентами были производители и крупные селлеры, сегодня карточки «топят» и такие же продавцы, как вы — лишь бы вырваться вверх. В ход идут не скидки, не качество сервиса, а вполне целенаправленные атаки: накрутка возвратов, поддельные […]
Когда вы размещаете товар на маркетплейсе, вроде Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет, платформа действительно может дать вам продажи — но чаще всего только по остаточному принципу. Особенно если вы не в топе, без отзывов, и карточка «висит» где-то на 5-й странице. Внешняя реклама на маркетплейсах — это когда вы привлекаете покупателей не через внутренние механики платформы […]
Загрузили товар на Wildberries и ждёте продаж? Плохие новости: так уже не работает. Если карточка товара сделана «на коленке», её просто не найдут в поиске или покупатели быстро уйдут на другие предложения. Как создать карточку товара в 2025 году карточка товара – это 80% успеха. Если она оформлена правильно, товар будет продаваться даже без больших […]
Рынок маркетплейсов в России продолжает меняться, и 2025 год принес селлерам новые вызовы. Комиссии растут, маржинальность падает, налоги ужесточаются — теперь бизнес с оборотом от 60 млн.рублей в месяц обязан платить НДС, а высокая ключевая ставка делает кредиты практически неподъемными. Казалось бы, золотые времена e-commerce позади, но так ли это на самом деле? На фоне […]
Вы продаёте товары на Ozon, но видите, что конкуренты получают больше заказов? Это не случайность — скорее всего, они активно продвигают свои товары, используя платные и бесплатные инструменты маркетплейса. Продвижение — это не просто трата бюджета, а способ повысить видимость карточек, привлечь новых покупателей и увеличить выручку. Без него даже хороший товар может «утонуть» среди […]