Автоматическая реклама на Вайлдберриз — это инструмент, который позволяет продавцам продвигать свои товары на маркетплейсе без необходимости вручную создавать рекламные кампании. Реклама размещается на страницах товаров, в поисковой выдаче, а также в других местах ресурса.

Авто реклама на вайлдберриз - как это работает ?

Такая реклама работает на основе алгоритмов машинного обучения. Алгоритмы анализируют данные о товарах, продавцах и покупателях, чтобы определить, какие товары и кому показывать рекламу.

При создании автоматической рекламной кампании продавец указывает следующие параметры:

  • Цель: увеличение видимости товара, повышение конверсии, привлечение новых покупателей и т.д.
  • Бюджет: максимальная сумма, которую продавец готов потратить на рекламу.
  • Целевая аудитория: пол, возраст, местоположение, интересы и другие характеристики покупателей, которых продавец хочет привлечь.

Алгоритмы Wildberries используют эти параметры для создания рекламных объявлений, которые будут наиболее эффективными для достижения цели кампании.

Зачем нужна автоматическая реклама

Автоматическая реклама может быть полезна продавцам по следующим причинам:

  • Увеличение видимости товаров: такие кампании помогают товарам продавца занять более высокие позиции в поисковой выдаче и на страницах товаров, что приводит к увеличению количества просмотров и продаж.
  • Повышение конверсии: реклама с товарами показывается целевой аудитории, что увеличивает вероятность того, что покупатели совершат покупку.
  • Привлечение новых покупателей

Какие товары лучше рекламировать

Авто реклама может быть эффективна для продвижения различных товаров, но наибольших результатов достигают товары следующих категорий:

  • Товары с высокой конкуренцией: одежда, электроника, товары для дома и т.д., конкуренция между продавцами высока, поэтому реклама может помочь продавцам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей.
  • Товары с низкой частотой поиска увеличивает видимость и привлекает внимание покупателей, которые не знают о существовании этого товара.
  • Товары с высокой маржинальностью, что приводит к увеличению прибыли.
  • Новинки: это поможет привлечь внимание покупателей и увеличить их спрос.
  • Товары с сезонным спросом увеличивает продажи в высокий сезон.
  • Товары с промоакциями может помочь продавцам привлечь внимание покупателей и увеличить их спрос.
  • Товары, с отзывами. Желательно, чтобы у продвигаемой продукции уже были отзывы, тогда реклама будет эффективнее.
  • Товары с контентом. Вкарточках должны быть качественные фото и видео материалы, полноценное описание и все характеристики.

Как настроить авторекламу на Вайлдберриз

Автореклама на Вайлдберриз — это мощный инструмент, позволяющий поднять свои товары на верхние позиции в поисковой выдаче маркетплейса. Она особенно эффективно работает в ситуациях, когда товары трудно продать из-за высокой конкуренции или органическая продажа занимает много времени.

Принцип её работы заключается в оплате за улучшение позиции товара в поисковой выдаче. Например, при органической позиции на 16-м месте, оплата за 1000 показов перемещает товар на более высокое место, например, на 4-е место. Ставка, установленная продавцом, определяет это повышение позиции товара в поиске.

Чтобы запустить автоматическую рекламу на Вайлдберриз, нужно выполнить несколько простых шагов:

  • Переходим в раздел «Мои компании» в рекламном кабинете и выбираем «Создание кампании». 
  • Выбираем тип «Автоматическая кампания» и заполняем информацию о категории товаров и бюджете для рекламы.
  • Нажимаем «Запустить кампанию» и выбираем способ оплаты.
  • После создания рекламной кампании переходим к расширенным настройкам. Выбираем зоны показов. Можно выбрать несколько зон для тестирования. 
  • Указываем список товаров для рекламы и настраиваем ставки за показы.

После создания автоматической рекламной кампании (РК) она будет отображаться в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные». Чтобы перейти к расширенным настройкам, кликните по РК и нажмите кнопку «Расширенные настройки».

Что такое бустер на вайлдберриз

Бустер — это дополнительная механика продвижения товаров на Wildberries, которая позволяет продавцам поднять свои товары в поисковой выдаче и каталоге выше относительно их органической позиции. Бустер доступен только для товаров, участвующих в автоматической рекламной кампании.

Как работает Бустер?

Бустер работает по принципу аукциона. Продавец устанавливает ставку за 1000 показов своего товара. Чем выше ставка, тем выше будет позиция товара в поисковой выдаче.

Зоны показов

В этом разделе можно выбрать, где будет отображаться реклама. По умолчанию включены все зоны:

  • В карточке конкурента — реклама будет отображаться на странице товара конкурента, если покупатель ищет товар, аналогичный вашему.
  • В рекомендациях — реклама будет отображаться в разделе «Рекомендации» на главной странице Wildberries, в карточках товаров и в других местах.
  • Бустер (Поиск/Каталог) — реклама будет отображаться в каталоге и по поисковым фразам.

Рекомендуем для начала выбрать одну зону показов, протестировать ее и запустить следующую.

Список товаров

В этом разделе можно выбрать товары, которые будут участвовать в рекламной кампании. По умолчанию в РК будут включены все товары вашего магазина.

Если вам нужно оставить только несколько товаров, выделите их галочками и нажмите кнопку «Удалить».

Управление ставками

Этот раздел доступен только для зоны показов «Бустер (Поиск/Каталог)». Здесь можно указать сумму, которую вы готовы платить за 1000 показов.

Минимальная ставка от ВБ это 125 рублей (CPM). По мере сбора статистики вы сможете ее корректировать. При этом совершенно нет возможности увидеть ставки конкурентов. И даже устанавливая цену, не угадаешь, в каких местах реклама появится, ясно только количество показов. Но пока конкурентов немного рекомендуем не сильно завышать ставку, а корректировать ее по мере получения результатов. В среднем ставка колеблется от 200 до 300 рублей за 1 000 показов, тогда как в обычной рекламе это бы стоило около 2 000 рублей.

Общий бюджет рекламной кампании составит:

Бюджет = Число показов фактическое * установленную ставку.

Например, вы установили 150 руб ставку за 1 000 показов. Фактически было 6 000 показов. Итого получаем потраченного бюджета 900 рублей.

Это же правило действует если вы не знаете какое количество показов вы можете получить.

Например, у вас есть всего 500 рублей. Значит максимальное количество показов при ставке 150 рублей —  3 333 показа.

После запуска авто рекламы карточка товара может уже в течении 2-4 часов подняться на сотни позиций вверх.

Недостатки авторекламы на Вайлдберриз

1. Отсутствие контроля над ключевыми словами

При использовании автоматической компании вы не можете выбирать ключевые слова, по которым будет отображаться ваша реклама и ограничить нерелевантные запросы, что может привести к снижению эффективности кампании и увеличению затрат.

2. Ограниченная аналитика

В аналитике автоматической рекламы на Wildberries можно посмотреть только количество показов и кликов. Этого недостаточно для полноценного анализа эффективности кампании. Например, вы не можете узнать, по каким ключевым словам отображалась ваша реклама, на каких местах она показывалась и какова была конверсия.

3. Снижение позиций после отключения кампании

После отключения кампании позиции ваших товаров в поисковой выдаче могут резко снизиться, так как алгоритмы ранжирования учитывают эти данные. 

Дополнительные советы

  • Чтобы повысить эффективность рекламной кампании, используйте качественные изображения и описания товаров.
  • Проводите регулярный анализ статистики, чтобы отслеживать эффективность кампании и вносить необходимые корректировки.

Как работать с кластерами в автоматической рекламе на Вайлдберриз

Результаты и аналитика автокампаний

Чтобы увидеть статистику по прошедшей авторекламе нужно зайти в раздел «Статистика». Там вы увидите:

  • количество Показов,
  • количество Кликов,
  • CTR (соотношение кликов к показам)
  • cpc  (цена 1 клика)
  • общие затраты

В Детальной статистике можно увидеть динамику показателей: просмотров, кликов, сколько добавили в корзину и сколько заказали.

Авто реклама wb — Стоит ли запускать?

Однозначно нужо пробовать тестировать автоматические кампании на вайлдберриз. Но при этом важно учитывать все ее недостатки и тщательно отслеживать статистику.