Дефицит товаров на Вайлдберриз – это проблема, с которой сталкиваются многие предприниматели, ведущие бизнес на этой площадке. Ситуация, когда спрос на ваш продукт превышает предложение, может обернуться не только упущенной выгодой, но и негативно сказаться на вашем рейтинге, конкурентоспособности и лояльности клиентов.

В последние годы, с ростом популярности онлайн-торговли, проблема дефицита товаров на Wildberries стала особенно острой. Это связано с рядом факторов

  • Сезонные колебания спроса:
    • Определенные категории товаров пользуются повышенным спросом в определенные сезоны.
  • Логистические проблемы:
    • Нехватка складских помещений, задержки поставок, ошибки в логистике – все это может привести к дефициту товаров.
  • Высокий спрос:
    • Влияние трендов, социальных сетей, неожиданный всплеск популярности товара могут привести к тому, что предложение не успевает за спросом.
  • Неэффективная работа продавца:
    • Неправильная аналитика, неверная оценка спроса, несвоевременное пополнение запасов – все это может привести к дефициту товаров.

Где посмотреть дефицит товара на Вайлдберриз

В личном кабинете селлера, в разделе «Аналитика», вы найдете отчет «Что продавать на Wildberries».

Он содержит ценную информацию, помогая вам найти товары с высоким спросом и низкой конкуренцией. Перейдите во вкладку «Дефицит товара» в отчете. Здесь вы найдете список позиций, по которым Wildberries испытывает нехватку. Это товары, на которые спрос превышает предложение, что означает потенциальную возможность для вашего бизнеса.

Вы можете скачать файл с отчетом, чтобы удобно его проанализировать. Установите сортировку по оборачиваемости от самого низкого значения к высокому. Это позволит вам увидеть товары, которые продаются медленно, но при этом имеют дефицит.

Почему не стоит слепо доверять информации о дефиците на ВБ

  1. Неточность данных:
  • Источники информации: Wildberries не всегда опирается на точные данные о продажах. Информация о дефиците может быть основана на прогнозах, недавних пиках спроса или ошибках в аналитике.
  • Задержка обновления: Информация о дефиците может обновляться не сразу, что приводит к неактуальности данных.
  1. Неочевидные факторы:
  • Сезонность: Дефицит может быть сезонным, а не постоянным. Продавец, закупающий товар в сезон спада, рискует остаться с нереализованным товаром.
  • Региональные особенности: Спрос может быть неравномерным в разных регионах. Товар, дефицитный в одном регионе, может быть в избытке в другом.
  • Ценовая конкуренция: Завышенная цена может отпугнуть покупателей, даже при наличии дефицита.
  1. Ошибки в логике:
  • Не все товары с низкой оборачиваемостью одинаково рентабельны: Низкая оборачиваемость может быть вызвана не только дефицитом, но и низким качеством, плохой рекламой или другими причинами.
  • Зависимость от Wildberries: Ориентируясь исключительно на информацию от маркетплейса, вы рискуете попасть в зависимость от его алгоритмов и рекомендаций.
  1. Риски для селлера:
  • Финансовые потери: Закупка товара, который не будет продан, может привести к значительным убыткам.
  • Затоваривание склада: Нераспроданный товар занимает место на складе, что увеличивает расходы.
  • Ухудшение показателей: Непроданные товары могут негативно сказаться на рейтинге и карточке товара.
  1. Альтернативные методы:
  • Анализ конкурентов: Изучите, какие товары продают ваши конкуренты, и какие из них пользуются спросом.
  • Использование сторонних инструментов: Используйте независимые сервисы аналитики для оценки спроса и конкуренции.
  • Тестирование и анализ: Не закупайте большие партии товара без предварительного тестирования и оценки спроса.

Как с помощью Ecom Platform быстро выявлять дефицитные товары с высокой оборачиваемостью

Чтобы видеть актуальную информацию по остаткам товаров, важно синхронизировать все ваши остатки. Тем более, если вы продаете на нескольких площадках – Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. При совершении заказа ваши складские запасы должны сразу показывать, какое количество единиц товаров заказано и с какого склада.

В сервисе Ecom Platform автоматизация остатков работает благодаря функции Мультисклад. Все остатки под строгим контролем, и система работает 24/7, даже если вы не в сети.

Во-вторых, чтобы видеть дефицит, важно отслеживать спрос на товар и сопоставлять его с запасами. В сервисе Ecom Platform можно настроить аналитический отчет за пару кликов и сохранить его, чтобы он всегда был под рукой. Для этого нужно выбрать такие столбцы: Склады, Дней в наличии, Запас дней, Прогноз продаж.

Настроив такой отчет, вы будете видеть все передвижения ваших товаров, особенно тех, на которые высокий спрос или начинается сезон. Если количество товара не соответствует спросу, вы сразу увидите это в отчете

Последствия дефицита товара для продавца

  • Упущенная выгода:
    • Продавцы, которые не могут удовлетворить спрос на свой товар, теряют потенциальную прибыль.
    • Это может привести к снижению доходов и прибыли.
  • Снижение рейтинга и конкурентоспособности:
    • Дефицитная ситуация может негативно сказаться на рейтинге продавца на торговых площадках.
    • Это может сделать продавца менее конкурентоспособным по сравнению с другими продавцами, которые не испытывают дефицита.
  • Потеря клиентов:
    • Покупатели, которые не могут купить желаемый товар у одного продавца, могут перейти к другим продавцам.
    • Это может привести к потере клиентов и снижению доли рынка.

Другие неочевидные последствия:

  • Рост цен. Отсутствие товара может привести к росту цен на него. Это может негативно сказаться на покупателях, которые будут вынуждены платить больше за тот же товар.
  • Спекуляция. Наличие спроса без предложения может привести к спекуляциям со стороны некоторых продавцов. Спекулянты могут закупать дефицитный товар и перепродавать его по завышенным ценам.
  • Ухудшение имиджа. Дефицит товара может негативно сказаться на имидже компании и привести к потере доверия со стороны покупателей и партнеров.

Как не допускать дефицита

Борьба с дефицитом товара на маркетплейсах требует стратегического подхода и использования различных методов. Вот несколько способов, которые предприниматели могут использовать:

  1. Расширение поставщиков: Поиск и привлечение новых поставщиков может помочь увеличить ассортимент товаров. 

  2. Оптимизация логистики: Улучшение логистики и снабжения поможет сократить время доставки товаров от поставщиков до покупателей. 

  3. Оптимизация складских запасов: Анализ и оптимизация складских запасов помогут избежать излишков или недостатков товаров. Использование инструментов управления запасами и прогнозирования спроса может помочь более точно определить необходимый уровень запасов.
  4. Улучшение отношений с поставщиками: Развитие долгосрочных отношений с поставщиками может привести к лучшим условиям снабжения, более гибким условиям оплаты и возможности получать приоритетное обслуживание при ограниченном количестве товаров.

  5. Диверсификация ассортимента: Разнообразие товаров в ассортименте поможет снизить риск дефицита товаров в случае, если один из товаров станет недоступным.

  6. Мониторинг рынка: Постоянный мониторинг рынка и спроса поможет оперативно реагировать на изменения и адаптировать стратегии снабжения.

  7. Использование ресурсов маркетплейса: Многие маркетплейсы предлагают инструменты для управления запасами, а также программы лояльности и акций, которые можно использовать для управления спросом и предложением.