
Продажа сезонных товаров на маркетплейсах требует особого подхода и стратегии, учитывая их временную природу и изменчивость спроса.
В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты продажи товаров на маркетплейсах, зависящих от сезонности. Начиная от поиска подходящего ассортимента и закупки до управления запасами, привлечения внимания покупателей и эффективного перехода между сезонами. Мы также изучим особенности продажи в различные сезоны, такие как лето, осень, зима и весна, а также специфику временных периодов, таких как дачный сезон и праздничные праздники.
Содержание
- Особенности сезонных товаров на маркетплейсах
- Преимущества и подводные камни продаж сезонных товаров
- Где искать сезонные товары
- Когда готовиться к сезонным всплескам продаж товаров?
- Сколько закупить сезонных товаров
- Продвижение сезонных товаров на маркетплейсах
- Сезонные товары на лето у Вайлдберриз
- Дачный сезон — топ товаров
- Если остались сезонные товары на складе
Особенности сезонных товаров на маркетплейсах

Сезонные товары — это особая категория товаров, на которые спрос меняется в зависимости от времени года, праздников и других факторов. Продавцам на маркетплейсах важно понимать особенности этого рынка.
Основная особенность — колебания спроса. В пик сезона спрос на определенные товары резко возрастает, что может привести к дефициту и росту цен. В межсезонье спрос снижается, и продавцам приходится распродавать товары по сниженным ценам.
Маркетплейсы дают возможность продавцам достичь большей аудитории, но конкуренция тоже выше. Чтобы преуспеть, нужно постоянно следить за спросом, адаптировать ассортимент, предлагать выгодные цены и использовать маркетинг.
По сравнению с обычными интернет-магазинами, маркетплейсы требуют от продавцов строже соблюдать правила оформления товаров, ценообразования и логистики. От офлайн-продаж маркетплейсы отличаются свободой во времени и пространстве, низкими ценами и большим выбором товаров.
Продажа сезонных товаров на маркетплейсах может быть прибыльным бизнесом, но для этого нужно внимательно анализировать рынок, правильно выбирать товары и готовиться к сезону.
Преимущества и подводные камни продаж сезонных товаров
Преимущества:
Привлекательная рентабельность:
Сезонные товары — это лакомый кусочек для предпринимателей, ведь их рентабельность значительно выше, чем у продукции, продающейся круглый год. Если обычные товары приносят 7-10% прибыли, то сезонные могут «выстрелить» на 25-70%. Возьмем, к примеру, летние надувные бассейны: в июле они сметаются с полок по завышенным ценам, а к сентябрю пылятся на складах с уценкой.
Быстрый заработок:
Наценка на сезонные товары может доходить до 400%. Грамотное прогнозирование спроса и закупка товаров по низким ценам в «несезон» позволяет получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.
Дополнительные продажи:
Сезонные товары — это отличная возможность увеличить средний чек. К тому же, они часто стимулируют спонтанные покупки. Например, покупая удочку, клиент с большой вероятностью возьмет крючки, леску и приманку.
Быстрый старт и раскрутка бренда:
В сезон спрос настолько высок, что люди готовы покупать товары даже у неизвестных брендов. Это позволяет быстро завоевать рынок, получить первые отзывы и сформировать положительное отношение к своему магазину.
Не обязательно гнаться за качеством:
В период ажиотажа покупатели не всегда обращают внимание на качество. Им важнее получить товар здесь и сейчас. Поэтому можно сэкономить на закупке более бюджетных вариантов.
Недостатки:
Ограниченный срок реализации:
Главный минус сезонных товаров — их ограниченный спрос. Продавец должен уложиться в короткий период, чтобы не остаться с неликвидным товаром на руках.
Высокая конкуренция:
В сезон на рынок выходит множество игроков, что увеличивает конкуренцию и снижает маржинальность.
Сложности с прогнозированием:
Точно предсказать спрос на сезонные товары практически невозможно. Это всегда риск: можно не успеть закупить товар или, наоборот, затовариться.
Необходимость быстрой логистики:
Сезонные товары требуют быстрой доставки, ведь покупатели не готовы ждать. Это увеличивает расходы на логистику.
Где искать сезонные товары
Поиск сезонных товаров для маркетплейсов требует систематического подхода и использования разного инструментария:
Исследуйте текущие тренды: Ознакомьтесь с трендами и сезонными популярными товарами в вашей нише. Изучите социальные медиа, модные журналы, аналитические отчеты и другие источники, чтобы понять, какие товары будут востребованы в следующем сезоне.
Анализируйте прошлые данные: Изучте спрос по прошлым статистическим данным, с большей долей вероятности тренды повторятся. Для этого можно использовать Яндекс Вордстат и Google Trends
Следите за конкурентами: Изучите ассортимент и маркетинговые стратегии ваших конкурентов, можно из смежных категорий. Это поможет вам понять, какие сезонные товары они предлагают и как они привлекают покупателей.
Обратитесь к поставщикам и производителям: Узнайте, какие сезонные товары они предлагают другим дистрибьютерам. Некоторые производители могут иметь специальные предложения или скидки для продавцов на маркетплейсах.
Используйте сервсиы аналитики: Воспользуйтесь специализированными инструментами аналитики и исследования рынка, такими как Маяк, МПстатс, Moneyplace.
Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами чтобы получить информацию о популярных сезонных товарах и трендах в вашей нише.
Когда готовиться к сезонным всплескам продаж товаров?
Готовиться к сезонным продажам следует заблаговременно, чтобы эффективно использовать возможности и избежать непредвиденных проблем.
За 3-4 месяца: начните анализировать рынок, формировать ассортимент, планировать бюджет.
За 1-2 месяца: запустите рекламные кампании, подготовьте склад, оптимизируйте сайт.
За 1-2 недели: проведите финальную проверку, подготовьтесь к пиковым нагрузкам.
Сколько закупить сезонных товаров
Определить, сколько закупить сезонных товаров, зависит от нескольких факторов и требует внимательного планирования. Вот несколько шагов, которые могут помочь вам определить оптимальный объем закупок:
Анализ прошлых данных: Изучите прошлогодние продажи сезонных товаров. Просмотрите, сколько товара было продано, и какой был общий спрос. Это поможет вам понять, какие товары были наиболее популярными, и принять во внимание эту информацию при планировании закупок.
Изучите погодные данные, если ваш товар зависим от климата. Для этого можно использовать Дневник погоды ГисМетео. Там зафиксирована погода за последние 4 года.
Расчет запасов: Учитывайте возможные задержки в поставках и факторы. Имейте запасы, чтобы можно было удовлетворить спрос даже в случае неожиданных обстоятельств.
Учтите финансовые возможности: Помните о вашем бюджете и финансовых возможностях. Определите, сколько вы готовы потратить на закупку сезонных товаров, и при необходимости рассмотрите варианты финансирования.
Продвижение сезонных товаров на маркетплейсах

Карточки сезонных товаров не имеют стабильных продаж, поэтому к началу сезона их необходимо продвигать , используя как внутренние инструменты маркетплейса, так и внешние.
Запуск сезонных акций и скидок: Проведите акции, распродажи и предложения со скидками на сезонные товары. Это может стимулировать покупателей к совершению покупок и увеличить объемы продаж
Оптимизация описаний и ключевых слов: Оптимизируйте описания товаров и используйте ключевые слова, связанные с сезонными темами и запросами потребителей. Это поможет вашим товарам быть более видимыми в поисковых результатах маркетплейса.
Создание привлекательных фотографий и видео: Разместите качественные фотографии и видео, демонстрирующие ваши сезонные товары в привлекательном свете. Это поможет привлечь внимание покупателей и убедить их в качестве вашего товара.
Использование социальных сетей: Активно используйте социальные сети для продвижения ваших сезонных товаров. Создавайте публикации, проводите конкурсы, делитесь уникальным контентом, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Неплохо вирусятся короткие видео в Tik-Tok, шортсах Ютуба, клипах ВК.
Сотрудничество с блогерами и инфлюэнсерами: Рассмотрите возможность сотрудничества с популярными блогерами и инфлюэнсерами, чтобы они промоутировали ваши сезонные товары перед своей аудиторией.
Сезонные товары на лето у Вайлдберриз

Сезонные летние товары для маркетплейсов ВБ, Озон или Яндекс Маркет примерно одни и те же:
Пляжные и купальные товары: Пляжные полотенца, пляжные сумки, плавательные круги, надувные матрасы, купальники, пляжная одежда и аксессуары.
Садовые и дачные товары: Садовая мебель, шезлонги, зонты, гамаки, скамейки, грили, барбекю, садовый инвентарь и уход за растениями.
Спортивные товары: Велосипеды, скейтборды, роликовые коньки, летние спортивные игры (например, бадминтон, волейбол), беговые дорожки, открытые тренажеры.
Товары для отдыха на природе: Палатки, спальные мешки, рюкзаки, термосы, термокружки, газовые горелки, походная посуда, средства от насекомых.
Одежда и обувь: Летняя одежда (футболки, шорты, платья, сарафаны), пляжная обувь (сандалии, шлепанцы, босоножки), головные уборы (кепки, шляпы), солнцезащитные очки.
Товары для путешествий и туризма: Багажные сумки, чемоданы, пляжные сумки, солнцезащитные кремы, средства для ухода за кожей после загара, путеводители.
Продукты для барбекю и пикников: Мясо, рыба, овощи, салаты, соусы, напитки, соки, лимонады, закуски, десерты.
Устройства для борьбы с жарой: Воздушные кондиционеры, переносные вентиляторы, специальные подставки для напитков и продуктов, которые помогают сохранить их прохладными во время отдыха на пляже или пикника на природе.
Устройства для безопасности: В связи с увеличением активности на улице летом, могут понадобиться товары для безопасности, такие как москитные сетки на окна, солнцезащитные наклейки для автомобиля, средства от комаров и клещей.
Товары для организации мероприятий: Специальные украшения, аксессуары и принадлежности для организации летних вечеринок, барбекю и пикников, такие как украшения для столов, тематические подносы и контейнеры для еды.
Средства для личной гигиены: Влажные салфетки, дезинфицирующие средства для рук, средства защиты от солнца и средства для быстрого освежения кожи при высоких температурах.
Дачный сезон - топ товаров

Садовый инвентарь и инструменты: Лопаты, грабли, секаторы, саперные лопаты, поливальные канистры, шланги, садовые ножницы, газонокосилки, триммеры и другие инструменты для ухода за растениями и садом.
Семена и саженцы: Различные семена овощей, фруктов, ягод и цветов, а также саженцы деревьев, кустарников и цветов, которые могут быть высажены на дачном участке.
Устройства для организации пространства: Садовые мебель и аксессуары, такие как столы, стулья, лежаки, скамейки, шезлонги, палатки, навесы, зонты и беседки.
Средства для ухода за растениями: Удобрения, средства защиты от вредителей и болезней растений, средства для обработки почвы, грунты, поддоны, контейнеры для растений и горшки.
Садовая техника и технологии: Автоматические системы полива, дренажные системы, уличное освещение, садовые фонари, теплицы, парники, системы автоматического полива и системы для контроля температуры и влажности.
Отдых и развлечения: Барбекю, грили, мангалы, печи для пиццы, сковороды для жарки на открытом воздухе, шашлычницы, пикничные комплекты, настольные игры и принадлежности для пикника.
Садовые декорации и украшения: Фонари, фонтаны, скульптуры, садовые фигуры, вазоны, украшения из дерева и камня, кованые элементы, садовые статуи и стеллажи.
Текстильные изделия: Шторы, жалюзи и москитные сетки помогают создать комфорт и защитить от насекомых в доме или на дачном участке. Летние ткани и яркие дизайны могут быть особенно популярны в этот период.
Посуда и кухонные принадлежности: Специальные уличные посуда и одноразовые принадлежности для барбекю и пикников, а также обычная посуда и кухонные принадлежности для использования в саду или на террасе.
Уличная мебель и декор: Уличные шкафы, тумбы и ландшафтные украшения могут сделать дачный участок более функциональным и красивым. Уличные светильники создадут атмосферу и подсветят территорию вечером.
Источники бесперебойного питания и стабилизаторы напряжения: Важные элементы для обеспечения безопасности электропитания на дачном участке, особенно в летний сезон, когда возможны перебои с электричеством.
Материалы для ремонта: Различные строительные материалы, краски, лаки и инструменты могут понадобиться для проведения ремонтных работ на дачном участке в летний сезон.
- Защитные средства от насекомых
Если остались сезонные товары на складе
После окончания сезона у многих продавцов возникает вопрос, что делать с товарами, которые остались на складе. Вот несколько стратегий, которые можно применить:
Распродажа или скидки: Проведите распродажу или предложите скидки на оставшиеся товары. Это может привлечь внимание покупателей и стимулировать их к совершению покупок.
Бандлинг: Создайте специальные предложения или пакеты, включающие оставшиеся товары вместе с более популярными товарами. Например, предложите комплекты товаров по сниженной цене или с подарками.
Маркетинговые акции: Запустите маркетинговые акции, такие как конкурсы или акции лояльности, чтобы привлечь внимание к оставшимся товарам. Например, предложите покупателям возможность выиграть один из оставшихся товаров или получить дополнительные бонусы за покупку.
Обмен или возврат: Предложите покупателям возможность обмена или возврата товаров, которые им остались после сезона. Это может помочь вам избежать потерь и удовлетворить потребности клиентов.
Сезонные рекламные кампании: Используйте оставшиеся товары в рекламных кампаниях на следующий сезон. Например, вы можете включить их в рекламные ролики или фотосессии, чтобы привлечь внимание к будущим коллекциям.
Продажа остатков. Если у вас остался неликвид, который вы не хотите дальше продавать лучше продать за небольшую маржу специализированным компаниям, которые скупают такие остатки. Их можно найти в поиске Яндекса, в каналах Телеграма
Пожертвование или благотворительность: Рассмотрите возможность пожертвования оставшихся товаров благотворительным организациям или нуждающимся. Это поможет не только освободить место на складе, но и создать положительное впечатление о вашей компании.
Подпишись на экспертные статьи
Указывая свою почту вы соглашаетесь на обработку персональных данных