Продажа сезонных товаров на маркетплейсах требует особого подхода и стратегии, учитывая их временную природу и изменчивость спроса.

В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты продажи товаров на маркетплейсах, зависящих от сезонности. Начиная от поиска подходящего ассортимента и закупки до управления запасами, привлечения внимания покупателей и эффективного перехода между сезонами. Мы также изучим особенности продажи в различные сезоны, такие как лето, осень, зима и весна, а также специфику временных периодов, таких как дачный сезон и праздничные праздники.

Особенности сезонных товаров на маркетплейсах

Сезонные товары — это особая категория товаров, на которые спрос меняется в зависимости от времени года, праздников и других факторов. Продавцам на маркетплейсах важно понимать особенности этого рынка.

Основная особенность — колебания спроса. В пик сезона спрос на определенные товары резко возрастает, что может привести к дефициту и росту цен. В межсезонье спрос снижается, и продавцам приходится распродавать товары по сниженным ценам.

Маркетплейсы дают возможность продавцам достичь большей аудитории, но конкуренция тоже выше. Чтобы преуспеть, нужно постоянно следить за спросом, адаптировать ассортимент, предлагать выгодные цены и использовать маркетинг.

По сравнению с обычными интернет-магазинами, маркетплейсы требуют от продавцов строже соблюдать правила оформления товаров, ценообразования и логистики. От офлайн-продаж маркетплейсы отличаются свободой во времени и пространстве, низкими ценами и большим выбором товаров.

Продажа сезонных товаров на маркетплейсах может быть прибыльным бизнесом, но для этого нужно внимательно анализировать рынок, правильно выбирать товары и готовиться к сезону.

Преимущества и подводные камни продаж сезонных товаров

Преимущества:

Привлекательная рентабельность:

Сезонные товары — это лакомый кусочек для предпринимателей, ведь их рентабельность значительно выше, чем у продукции, продающейся круглый год. Если обычные товары приносят 7-10% прибыли, то сезонные могут «выстрелить» на 25-70%. Возьмем, к примеру, летние надувные бассейны: в июле они сметаются с полок по завышенным ценам, а к сентябрю пылятся на складах с уценкой.

Быстрый заработок:

Наценка на сезонные товары может доходить до 400%. Грамотное прогнозирование спроса и закупка товаров по низким ценам в «несезон» позволяет получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.

Дополнительные продажи:

Сезонные товары — это отличная возможность увеличить средний чек. К тому же, они часто стимулируют спонтанные покупки. Например, покупая удочку, клиент с большой вероятностью возьмет крючки, леску и приманку.

Быстрый старт и раскрутка бренда:

В сезон спрос настолько высок, что люди готовы покупать товары даже у неизвестных брендов. Это позволяет быстро завоевать рынок, получить первые отзывы и сформировать положительное отношение к своему магазину.

Не обязательно гнаться за качеством:

В период ажиотажа покупатели не всегда обращают внимание на качество. Им важнее получить товар здесь и сейчас. Поэтому можно сэкономить на закупке более бюджетных вариантов.

Недостатки:

Ограниченный срок реализации:

Главный минус сезонных товаров — их ограниченный спрос. Продавец должен уложиться в короткий период, чтобы не остаться с неликвидным товаром на руках.

Высокая конкуренция:

В сезон на рынок выходит множество игроков, что увеличивает конкуренцию и снижает маржинальность.

Сложности с прогнозированием:

Точно предсказать спрос на сезонные товары практически невозможно. Это всегда риск: можно не успеть закупить товар или, наоборот, затовариться.

Необходимость быстрой логистики:

Сезонные товары требуют быстрой доставки, ведь покупатели не готовы ждать. Это увеличивает расходы на логистику.

Где искать сезонные товары

Поиск сезонных товаров для маркетплейсов требует систематического подхода и использования разного инструментария:

Исследуйте текущие тренды: Ознакомьтесь с трендами и сезонными популярными товарами в вашей нише. Изучите социальные медиа, модные журналы, аналитические отчеты и другие источники, чтобы понять, какие товары будут востребованы в следующем сезоне.

Анализируйте прошлые данные: Изучте спрос по прошлым статистическим данным, с большей долей вероятности тренды повторятся. Для этого можно использовать Яндекс Вордстат и Google Trends

Следите за конкурентами: Изучите ассортимент и маркетинговые стратегии ваших конкурентов, можно из смежных категорий. Это поможет вам понять, какие сезонные товары они предлагают и как они привлекают покупателей.

Обратитесь к поставщикам и производителям: Узнайте, какие сезонные товары они предлагают другим дистрибьютерам. Некоторые производители могут иметь специальные предложения или скидки для продавцов на маркетплейсах.

Используйте сервсиы аналитики: Воспользуйтесь специализированными инструментами аналитики и исследования рынка, такими как Маяк, МПстатс, Moneyplace.

Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами чтобы получить информацию о популярных сезонных товарах и трендах в вашей нише.

Когда готовиться к сезонным всплескам продаж товаров?

Готовиться к сезонным продажам следует заблаговременно, чтобы эффективно использовать возможности и избежать непредвиденных проблем.

За 3-4 месяца: начните анализировать рынок, формировать ассортимент, планировать бюджет.

За 1-2 месяца: запустите рекламные кампании, подготовьте склад, оптимизируйте сайт.

За 1-2 недели: проведите финальную проверку, подготовьтесь к пиковым нагрузкам.

Сколько закупить сезонных товаров

Определить, сколько закупить сезонных товаров, зависит от нескольких факторов и требует внимательного планирования. Вот несколько шагов, которые могут помочь вам определить оптимальный объем закупок:

  1. Анализ прошлых данных: Изучите прошлогодние продажи сезонных товаров. Просмотрите, сколько товара было продано, и какой был общий спрос. Это поможет вам понять, какие товары были наиболее популярными, и принять во внимание эту информацию при планировании закупок.

  2. Изучите погодные данные, если ваш товар зависим от климата. Для этого можно использовать Дневник погоды ГисМетео. Там зафиксирована погода за последние 4 года.

  3. Расчет запасов: Учитывайте возможные задержки в поставках и факторы. Имейте запасы, чтобы можно было удовлетворить спрос даже в случае неожиданных обстоятельств.

  4. Учтите финансовые возможности: Помните о вашем бюджете и финансовых возможностях. Определите, сколько вы готовы потратить на закупку сезонных товаров, и при необходимости рассмотрите варианты финансирования.

Продвижение сезонных товаров на маркетплейсах

Карточки сезонных товаров не имеют стабильных продаж, поэтому к началу сезона их необходимо продвигать , используя как внутренние инструменты маркетплейса, так и внешние.

Запуск сезонных акций и скидок: Проведите акции, распродажи и предложения со скидками на сезонные товары. Это может стимулировать покупателей к совершению покупок и увеличить объемы продаж

Оптимизация описаний и ключевых слов: Оптимизируйте описания товаров и используйте ключевые слова, связанные с сезонными темами и запросами потребителей. Это поможет вашим товарам быть более видимыми в поисковых результатах маркетплейса.

Создание привлекательных фотографий и видео: Разместите качественные фотографии и видео, демонстрирующие ваши сезонные товары в привлекательном свете. Это поможет привлечь внимание покупателей и убедить их в качестве вашего товара.

Использование социальных сетей: Активно используйте социальные сети для продвижения ваших сезонных товаров. Создавайте публикации, проводите конкурсы, делитесь уникальным контентом, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Неплохо вирусятся короткие видео в Tik-Tok, шортсах Ютуба, клипах ВК.

Сотрудничество с блогерами и инфлюэнсерами: Рассмотрите возможность сотрудничества с популярными блогерами и инфлюэнсерами, чтобы они промоутировали ваши сезонные товары перед своей аудиторией.

Сезонные товары на лето у Вайлдберриз

Сезонные летние товары для маркетплейсов ВБ, Озон или Яндекс Маркет примерно одни и те же:

  1. Пляжные и купальные товары: Пляжные полотенца, пляжные сумки, плавательные круги, надувные матрасы, купальники, пляжная одежда и аксессуары.

  2. Садовые и дачные товары: Садовая мебель, шезлонги, зонты, гамаки, скамейки, грили, барбекю, садовый инвентарь и уход за растениями.

  3. Спортивные товары: Велосипеды, скейтборды, роликовые коньки, летние спортивные игры (например, бадминтон, волейбол), беговые дорожки, открытые тренажеры.

  4. Товары для отдыха на природе: Палатки, спальные мешки, рюкзаки, термосы, термокружки, газовые горелки, походная посуда, средства от насекомых.

  5. Одежда и обувь: Летняя одежда (футболки, шорты, платья, сарафаны), пляжная обувь (сандалии, шлепанцы, босоножки), головные уборы (кепки, шляпы), солнцезащитные очки.

  6. Товары для путешествий и туризма: Багажные сумки, чемоданы, пляжные сумки, солнцезащитные кремы, средства для ухода за кожей после загара, путеводители.

  7. Продукты для барбекю и пикников: Мясо, рыба, овощи, салаты, соусы, напитки, соки, лимонады, закуски, десерты.

  8. Устройства для борьбы с жарой: Воздушные кондиционеры, переносные вентиляторы, специальные подставки для напитков и продуктов, которые помогают сохранить их прохладными во время отдыха на пляже или пикника на природе.

  9. Устройства для безопасности: В связи с увеличением активности на улице летом, могут понадобиться товары для безопасности, такие как москитные сетки на окна, солнцезащитные наклейки для автомобиля, средства от комаров и клещей.

  10. Товары для организации мероприятий: Специальные украшения, аксессуары и принадлежности для организации летних вечеринок, барбекю и пикников, такие как украшения для столов, тематические подносы и контейнеры для еды.

  11. Средства для личной гигиены: Влажные салфетки, дезинфицирующие средства для рук, средства защиты от солнца и средства для быстрого освежения кожи при высоких температурах.

Дачный сезон - топ товаров

  1. Садовый инвентарь и инструменты: Лопаты, грабли, секаторы, саперные лопаты, поливальные канистры, шланги, садовые ножницы, газонокосилки, триммеры и другие инструменты для ухода за растениями и садом.

  2. Семена и саженцы: Различные семена овощей, фруктов, ягод и цветов, а также саженцы деревьев, кустарников и цветов, которые могут быть высажены на дачном участке.

  3. Устройства для организации пространства: Садовые мебель и аксессуары, такие как столы, стулья, лежаки, скамейки, шезлонги, палатки, навесы, зонты и беседки.

  4. Средства для ухода за растениями: Удобрения, средства защиты от вредителей и болезней растений, средства для обработки почвы, грунты, поддоны, контейнеры для растений и горшки.

  5. Садовая техника и технологии: Автоматические системы полива, дренажные системы, уличное освещение, садовые фонари, теплицы, парники, системы автоматического полива и системы для контроля температуры и влажности.

  6. Отдых и развлечения: Барбекю, грили, мангалы, печи для пиццы, сковороды для жарки на открытом воздухе, шашлычницы, пикничные комплекты, настольные игры и принадлежности для пикника.

  7. Садовые декорации и украшения: Фонари, фонтаны, скульптуры, садовые фигуры, вазоны, украшения из дерева и камня, кованые элементы, садовые статуи и стеллажи.

  8. Текстильные изделия: Шторы, жалюзи и москитные сетки помогают создать комфорт и защитить от насекомых в доме или на дачном участке. Летние ткани и яркие дизайны могут быть особенно популярны в этот период.

  9. Посуда и кухонные принадлежности: Специальные уличные посуда и одноразовые принадлежности для барбекю и пикников, а также обычная посуда и кухонные принадлежности для использования в саду или на террасе.

  10. Уличная мебель и декор: Уличные шкафы, тумбы и ландшафтные украшения могут сделать дачный участок более функциональным и красивым. Уличные светильники создадут атмосферу и подсветят территорию вечером.

  11. Источники бесперебойного питания и стабилизаторы напряжения: Важные элементы для обеспечения безопасности электропитания на дачном участке, особенно в летний сезон, когда возможны перебои с электричеством.

  12. Материалы для ремонта: Различные строительные материалы, краски, лаки и инструменты могут понадобиться для проведения ремонтных работ на дачном участке в летний сезон.

  13. Защитные средства от насекомых

Если остались сезонные товары на складе

После окончания сезона у многих продавцов возникает вопрос, что делать с товарами, которые остались на складе. Вот несколько стратегий, которые можно применить:

Распродажа или скидки: Проведите распродажу или предложите скидки на оставшиеся товары. Это может привлечь внимание покупателей и стимулировать их к совершению покупок.

Бандлинг: Создайте специальные предложения или пакеты, включающие оставшиеся товары вместе с более популярными товарами. Например, предложите комплекты товаров по сниженной цене или с подарками.

Маркетинговые акции: Запустите маркетинговые акции, такие как конкурсы или акции лояльности, чтобы привлечь внимание к оставшимся товарам. Например, предложите покупателям возможность выиграть один из оставшихся товаров или получить дополнительные бонусы за покупку.

Обмен или возврат: Предложите покупателям возможность обмена или возврата товаров, которые им остались после сезона. Это может помочь вам избежать потерь и удовлетворить потребности клиентов.

Сезонные рекламные кампании: Используйте оставшиеся товары в рекламных кампаниях на следующий сезон. Например, вы можете включить их в рекламные ролики или фотосессии, чтобы привлечь внимание к будущим коллекциям.

Продажа остатков. Если у вас остался неликвид, который вы не хотите дальше продавать лучше продать за небольшую маржу специализированным компаниям, которые скупают такие остатки. Их можно найти в поиске Яндекса, в каналах Телеграма

Пожертвование или благотворительность: Рассмотрите возможность пожертвования оставшихся товаров благотворительным организациям или нуждающимся. Это поможет не только освободить место на складе, но и создать положительное впечатление о вашей компании.