
Продвижение карточки товара — ключевой момент работы селлера на любом маркетплейсе, будь то Вайлдберриз, Озон или Яндекс Маркет. В статье рассказываем, как самостоятельно привлечь внешний трафик на страницу товара и увеличить его видимость.
Что такое внешний трафик и зачем он нужен
Внешний трафик — это потенциальные покупатели, которые узнали о товаре не на самом маркетплейсе, а на других площадках. Например, источником такого трафика могут быть внешняя интернет-реклама, паблики в соцсетях, блоги на тематических ресурсах и прочее.
Это отличный способ быстрого продвижения новинок и поддержания активности карточек, особенно если они достигли потолка и поддерживают одинаковый оборот в течение нескольких месяцев.
Привлечение внешнего трафика поможет:
- Увеличить объемы продаж в короткий срок
- Ликвидировать остатки и избавиться от задержавшихся товаров на складе
- Протестировать спрос и изучить реакцию аудитории на товар
- Масштабировать продажи и увеличить оборот, особенно для топовых позиций.
Внешняя и внутренняя реклама часто используются вместе для обеспечения высоких показателей продаж. Чтобы понять, привлекает ли конкурент внешний трафик, стоит выполнить ряд шагов:
Через поисковые системы
В браузере, например, Яндекс или Google, введите название товара конкурента. Результаты выдачи покажут на каких площадках и какой тип контента использует оппонент для продвижения карточки товара на Озон, Вайлдберриз или другом маркетплейсе.

Отзывы как показатель
Обратите внимание на отзывы. Если упоминается реклама блогера, это может свидетельствовать о привлечении внешнего трафика. Однако будьте бдительны, конкуренты могут создавать искусственные отзывы.
Активный поиск в соцсетях
Ищите бренды конкурентов в социальных сетях. Многие из них ведут аккаунты, привлекая внешний трафик.
Анализ полученной информации поможет выстроить эффективную стратегию привлечения новой аудитории для увеличения продаж на маркетплейсах.
Виды внешней рекламы
Бывают случае, когда селлер не может или не хочет применять маркетинговые инструменты торговой площадки, например, из-за нехватки знаний или высокой стоимости рекламы. В таком случае продвинуть товарные карточки на Wildberries, Озон и других маркетплейсах можно организовать самостоятельно. Для этого запускается внешняя реклама товара.
Яндекс Директ
Внешний трафик на Вайлдберриз и Озон способен быстро и легко обеспечить Яндекс Директ. Это система для размещения рекламы на страницах Яндекса и его партнеров. Сервис транслирует предложения тем пользователям, кто активно ищет похожие товары онлайн.

Размещение платное и зависит от выбранной стратегии и продвигаемого товара. Подключить Яндекс Директ к товару на Озон или Вайлдберриз совсем несложно:
- Перейдите на главную страницу Яндекс Директ
- Нажмите «Добавить кампанию» для настройки рекламы. Выберите цель «Продажи на marketplace» и введите ссылку на ваш товар.


- Укажите, что будете рекламировать, и выберите заголовки, которые автоматически предложит Яндекс.
- Добавьте изображение или видео для рекламного объявления. Вы также можете добавить быстрые ссылки, utm-метки и указать контактную информацию.
- Выберите или оставьте автоматические настройки для подбора аудитории и региона показов.
- Тестируйте время показов. В начале лучше оставить круглосуточные показы, а дальше корректировать график в соответствии с полученной статистикой.
- Доверьтесь Яндексу в выборе аудитории или укажите дополнительные параметры, если вы четко знаете свою целевую аудиторию.
- Обозначьте недельный бюджет и стратегию оплаты (за клики или за целевые действия), создайте компанию и оплатите её для начала показов

Как посчитать бюджет на Яндекс Директ?
Чтобы понять какое количество денег понадобиться на такую рекламу воспользуйтесь калькулятором от Яндекса. Для этого нужно собрать ключевые фразы, по которым люди ищут ваш товар и определиться с регионом для показа рекламы.
При использовании Яндекс рекламы маркетплейс может зафиксировать слишком бурный рост заходов на карточку товара и принять это за нарушение правил. Чтобы избежать проблем с штрафами от Wildberries, лучше использовать внешний и внутренний трафик параллельно.
Таргетированная реклама маркетплейса в Вконтакте
Таргетированная реклама будет показываться пользователям Вконтакте. Перейдите на платформу VK Реклама

Выберите аккаунт для продолжения работы или зарегистрируйте новый, отметив нужные поля
После регистрации можно пройти обучение или сразу приступить к созданию рекламной кампании. Для этого перейдите в Центр коммерции и создайте каталог.



Проверьте товары на соответствие рекламной политике и введите данные для работы с API, такие как API ключ и клиент ID. Получить их можно в кабинете продавца на выбранном маркетплейсе.
Создайте рекламную кампанию, выбрав нужные товары, а также цель и оптимизацию бюджета

Настройте аудиторию и таргетинг. Укажите демографические данные, интересы и поведение целевой аудитории. Используйте ключевые фразы и минус-фразы для точного таргетинга. Определите регионы показа и установите период поиска.
Эти простые шаги помогут настроить рекламу, которая будет вести на карточки товара, и сделают так, что внешняя реклама на ВБ, Озон и других маркетплейсах будет обеспечивать стабильный поток новых покупателей.
Реклама в Телеграм
Селлерам, которые не хотят зависеть от поисковой выдачи или, наоборот, хотят усилить эффект, можно порекомендовать привлечь внешний трафик из телеграм-каналов.
Сделать это можно с помощью собственного ресурса или с привлечением сторонних аккаунтов. Последнее может быть эффективнее, если телеграм-канал селлера пока не слишком популярен или если продавец хочет привлечь новых покупателей, пока не знакомых с его товарами.
Чтобы не ошибиться в выборе площадок, можно пойти таким путем:
Шаг 1: Проанализируйте телеграм-каналы и найдите такие, в которых как вам кажется сидит ваша аудитория. Обязательно используйте сервисы анализа телеграм-каналов для просмотра статистики выбранного канала (TGStat, Telega.in)
Шаг 2: Определите какие товары будете продвигать.
Шаг 3: Создайте несколько рекламных постов с разными изображениями и текстами. Это нужно для того, чтобы понять какие фотографии и какие посылы лучше воздействуют на клиентов.
Шаг 4: Обязательно проанализируйте результат. Проследите за статистикой: количеством переходов и географией покупок, размером конверсии стоимостью клиента.

Реклама у блогеров

Реклама у блогеров — ещё один эффективный способ продвижения для ВБ, Озон, Яндекс Маркете.
Основные плюсы этого метода:
- высокая лояльность аудитории к блогеру, что гарантирует быстрый отклик на рекламу,
- организовать такую кампанию не составит труда — обычно для этого достаточно простого взаимодействия и планирования с блогером,
- большие охваты даже у небольших блогеров, особенно при использовании формата рекламы товаров в реальном времени (reals),
- покупательская активность аудитории на блогерских площадках, делает такую рекламу эффективной при правильном формировании ТЗ и выборе аудитории.
Минусы продвижения через блогеров:
- Трудно предсказать, сколько товара останется, так как акции блогеров могут привести к быстрой распродаже, требующей оперативного заказа товара.
- Нерегулярное использование этого способа может вызвать резкие изменения в объемах продаж, усложняя анализ и планирование.
- Реклама по ключевым словам становится сложнее из-за того, что пользователи часто переходят по артикулу товара, затрудняя использование обычных ключевых фраз.
Блогеры бывают разные, поэтому важно выбирать тех, чья аудитория лучше всего подходит для конкретного товара:
Обзорщики: Занимаются обзорами товаров, часто приобретаемых на различных маркетплейсах. Их рекомендации имеют большой вес для покупателей.
Стилисты: Специализируются на модных трендах, косметике, одежде и тому подобном. Можно воспользоваться их услугами, если селлер хочет привлечь внимание к товару похожей тематики.
Лайфстайл блогеры: Ведут блоги без конкретной тематики, рассказывают о своей жизни, материнстве, семье, хобби и лайфхаках.
Тематические блогеры: Специализируются в узкой тематике, например, экологии. Подходят для продвижения товаров, соответствующих их теме.
Чтобы найти блогера в подходящей нише можно:
- Самостоятельно искать кандидатов в популярных соцсетях, подписываться на понравившихся, искать схожих в рекомендациях, и так далее.
- Использовать специализированные биржи блогеров, где можно проверить и найти подходящую площадку для конкретного товара.
- Просматривать телеграм-каналы с отзывами о блогерах. Так можно узнать, кого рекомендуют селлеры и каких результатов они достигли от сотрудничества.
Следующий шаг — подготовка товара к рекламе у блогеров:
- Позаботьтесь о том, чтобы у рекламируемого товара были отзывы с реальными фотографиями. Пользователи с большим доверием относятся к таким позициям, что повышает вероятность покупки.
- Распределите товар по складам так, чтобы обеспечить быструю логистику и избежать проблем с поставками.
- Подготовьте достаточный объем товара на случай высокого спроса после рекламы.
Блогер может по-разному представить товар аудитории. Какой именно формат
«зайдет» покупателям — сказать сложно. Чтобы найти оптимальный, придется экспериментировать, используя разные типы рекламы:
Reals: Самый популярный формат, позволяющий продвигать товар не только в день выхода ролика, но и в дальнейшем, когда он становится вирусным. Важно придать активность видео в день выхода, например, попросить знакомых и коллег поставить лайки и написать комментарии.
Stories: Используются для размещения рекламы в виде коротких историй. Позволяют вшивать ссылки и отслеживать количество переходов.
Посты: Блогер размещает рекламу в своих постах. Важно оценить их охват, например, по количеству лайков и просмотров.
Подборки: Блогер создает подборки различных товаров, в том числе ваших конкурентов или смежных тематик. Оценивая каждый, он ненавязчиво рассказывает о достоинствах именно вашей позиции.
После завершения рекламной кампании оцените, как она сработала. Проверьте, насколько окупились вложенные деньги. Сравните стоимость рекламы у разных блогеров и каналов. Учтите затраты на рекламу, чтобы понять, сколько вам стоит каждый заказ. Постоянно следите за результатами, чтобы быть в курсе, насколько эффективны ваши рекламные усилия.
Важные замечания:
- Заранее бронируйте места для рекламы, особенно в популярных каналах.
- Проверяйте реальные показатели охвата и активности, а не только цифры аудитории.
- Поддерживайте договоренности с блогерами и избегайте пересечения рекламных постов в один день.
- Подготовьтесь к росту спроса после рекламы, обеспечив быструю логистику и наличие товара.
С эффективным планированием, анализом данных и постоянным мониторингом, вы сможете максимизировать результаты внешнего трафика и улучшить бизнес.
Другие варианты привлечения внешнего трафика на маркетплейс
Помимо популярных методов, существует еще один эффективный способ — нативная реклама. Этот метод предполагает естественное внедрение рекламного контента в платформы, где целевая аудитория уже активна. К ним можно отнести:
Размещение на контентных площадках маркетплейсов. Например, WB Guru и Ozon Club предоставляют контентные площадки, созданные непосредственно маркетплейсами. На них можно органично интегрировать продукт в интересные статьи, повышая интерес и доверие аудитории к выбранной позиции. Например, продавец аксессуаров для домашних животных может создать статью о том, как правильно ухаживать за щенком и уместно упомянуть свои товары: миски, ошейники, расчески и прочее.
Яндекс Дзен — отличная площадка для использования нативной рекламы. Создание интересного и информативного контента с органичной интеграцией нужного продукта может привести к естественному привлечению новых клиентов.
Видео-платформы для широкой аудитории. YouTube и RuTube — лидеры среди видео-платформ, и использование нативной рекламы здесь может быть весьма результативным. Создание увлекательных обзоров, обучающих роликов или развлекательного контента с использованием продвигаемого товара может привлечь внимание широкой аудитории.
Собственный экспертный блог на сайте компании-селлера — мощный способ установить связь с аудиторией. Можно делиться экспертными знаниями, предлагать полезные советы и информацию о товарах. Это укрепит доверие и привлечет клиентов, заинтересованных в ваших товарных позициях.
Внедрение нативной рекламы на различных площадках — это эффективная стратегия для привлечения внешнего трафика и установления долгосрочных отношений с целевой аудиторией. Экспериментируйте, создавайте уникальный контент и следите за реакцией вашей аудитории для достижения наилучших результатов.
Подпишись на экспертные статьи
Указывая свою почту вы соглашаетесь на обработку персональных данных