Время чтения 12 минут
Оптимизация распределения товаров по регионам — важный момент работы с маркетплейсом. В статье расскажем, как выбор склада на Вайлдберриз влияет на объемы продаж и какие факторы нужно учитывать для успешного продвижения товаров.
Где находятся склады Вайлдберриз
Чтобы селлерам было проще и удобнее делать поставки на склад ВБ (Вайлдберриз), маркетплейс организовал обширную сеть. Каждая её точка имеет свою зону обслуживания.
Существует стратегическая особенность, зависящая от того, где находится склад ВБ. Например, размещение товаров со склада продавца ВБ в центральных складах маркетплейса позволяет продавать их по всей России и даже за ее пределами. Но перед тем, как отгрузить на склад ВБ наименования, стоит проверить наличие свободных мест. Такие точки могут быть переполнены.
Если продавец предпочитает отгружаться на склады Вайлдберриз по регионам, стоит убедиться, что точка работает по прежнему графику без изменений в условиях приемки.
Карта складов ВБ доступна в личном кабинете селлера. На странице можно посмотреть сколько складов ВБ существует, какие из них доступны для отгрузок ВБ со своего склада и другую информацию
Зона покрытия каждой точки зависит от того, где находится склад Вайлдберриз. Другими словами, радиус обслуживания и доступности доставки товара напрямую связан с его расположением. Поэтому список складов Вайлдберриз по регионам разделяют на центральные и региональные.
Центральные склады Вайлдберриз
Доставка на региональный склад своих товаров обеспечивает селлерам покрытие всей России и ближнего зарубежья. Центральные склады пользуются большим спросом, но имеют ряд особенностей, таких как более высокая стоимость хранения и ограниченное пространство. Зато они предлагают доступ к большому количеству покупателей.
Центральные склады:
- Московская область (Электросталь, Подольск, Коледино, Домодедово).
- Казань.
Особенности центральных складов:
- Неограниченная зона покрытия.
- Доставка по всей России и за рубеж.
- Могут быть переполнены, что приводит к возврату товара продавцу.
Региональные склады Вайлдберриз
В отличие от центральных, имеют ограниченную зону покрытия. Если покупатель находится за пределами территории доставки, то он не сможет сделать заказ.
Крупные региональные склады:
- Санкт-Петербург.
- Краснодар.
- Екатеринбург.
- Новосибирск.
- Хабаровск.
Полная карта складов ВБ доступна в личном кабинете селлера.
Особенности региональных складов:
- Быстрая доставка в своих регионах.
- Обычно более бюджетны по сравнению с центральными складами
- Более привлекательны для покупателей из своих зон покрытия.
Как выбрать склад отгрузки Вайлдберриз
Выбор склада зависит от нескольких факторов:
Расположение. Если бизнес работает по всей стране, центральные склады обеспечат быструю доставку. Для ограниченной географии — региональные склады лучше.
Стоимость. Региональные склады чаще дешевле в эксплуатации, что экономит деньги.
Скорость доставки. Быстрая доставка увеличивает продажи. Выбор склада с быстрой доставкой — важный конкурентный фактор.
Оптимизация запасов. Распределение запасов между складами сокращает время доставки и улучшает обслуживание покупателей.
Продуманная логистика товаров и анализ хранения на складе, помогут выстроить эффективную схему работы и избежать ненужных трат.
Индекс локализации Вайлдберриз
Индекс локализации — это показатель, который отражает степень соответствия склада тому месту, куда отправился товар после покупки. От этого параметра зависит стоимость логистики, поэтому распределение товаров по складам отражается на реальной прибыли селлеров.
Индекс локализации Вайлдберриз считается по такой формуле:
Индекс локализации = (Количество локальных заказов / Общее число заказов продавца) * 100%
Количество локальных заказов — это количество заказов, которые были доставлены в том же регионе или месте, где находится продавец.
Общее число заказов продавца — это общее количество покупок, которые были сделаны у селлера за определенный период времени.
Индекс локализации Вайлдберриз можно посмотреть в личном кабинете продавца
На что влияет индекс локализации:
Индекс локализации связан с расчетом стоимости услуг логистики маркетплейса.
Стоимость услуг = Тариф * Коэффициент логистики и хранения * Коэффициент территориального распределения.
В этой формуле коэффициент территориального распределения вычисляется как отклонение индекса локализации продавца от базового значения. Он определяет величину наценки или скидки на услуги логистики. Чем выше индекс локализации, тем ниже будет коэффициент территориального распределения в системе Вайлдберриз
Каждую неделю коэффициент логистики и хранения пересматривается сотрудниками Вайлдберриз на основе различий между реальными и заявленными размерами товара.
Измеряется по одному товару каждого наименования за последние 30 дней. Товары до 2 литров не учитываются. Это помогает корректировать коэффициент на основе актуальных данных.
Тарифы можно посмотреть на сайте маркетплейса
Таким образом WB-индекс локализации влияет на несколько параметров:
Сокращение расходов на логистику. Распределение товаров по складам снижает расходы на транспортировку и хранение.
- Увеличение продаж. Товары с высоким индексом локализации выделяются в каталоге, привлекая больше покупателей и повышая вероятность покупки.
- Оптимизация стоимости услуг. Индекс локализации влияет на стоимость логистики и хранения: ближе товар к покупателю, дешевле его доставка.
Как повысить индекс локализации WB
Распределение товаров по регионам. Оптимизируйте складское хранение, чтобы товары были территориально ближе к покупателям.
Анализ товаров на складе. Изучите покупательские предпочтения и региональные запросы, чтобы адаптировать ассортимент.
Оптимизация логистики. Сотрудничайте с логистическими партнерами, чтобы ускорить и оптимизировать доставку.
Обновление информации о товарах. Поддерживайте актуальные данные о габаритах и характеристиках товаров для точного расчета индекса.
Контроль качества. Убедитесь, что товары соответствуют заявленным характеристикам, чтобы избежать недоразумений с доставкой и при проверках сотрудниками маркетплейса.
Повышение индекса локализации поможет улучшить позицию товаров в поиске и обеспечит более эффективную доставку, что положительно скажется на бизнесе
Товарный ABC-анализ на складе ВБ: инструменты аналитики
Продавцам на Вайлдберриз важно постоянно отслеживать конкурентную среду, анализировать продажи и взаимодействовать с обратной связью от клиентов. Чтобы просматривать показатели, в личном кабинете на маркетплейсе есть много отчётов, или селлер может воспользоваться сторонними сервисами.
Один из эффективных методов сортировки товара — это ABC-анализ, которывыявляет наиболее значимые позиции в ассортименте.
ABC-анализ основывается на следующих критериях:
- Объем продаж за период (например, за полгода, три месяца, один месяц и так далее): показывает актуальный спрос на товар.
- Маржинальность товара: определяет прибыльность продаж.
- Расходы на логистику: учитываются затраты на хранение и доставку товара.
Продавец классифицирует товары на три группы — A, B и C — в зависимости от их значимости и доходности.
- Группа А — товары, приносящие 70-80% продаж. Обычно имеют небольшую долю в ассортименте.
- Группа В — обеспечивают 15-20% продаж. В товарной матрице чаще занимают до трети позиций.
- Группа С — дают не более 5-10% продаж. Это самая большая группа товаров селлера.
Чтобы распределить позиции по группам, можно воспользоваться отчетами Вайлдберриз по продажам и выручке за выбранный период или применить данные, полученные от сторонних сервисов.
Группа A. Продавец может рассмотреть возможность дальнейшего увеличения их продаж, поставку наименований на новые склады, а также оптимизацию рекламных кампаний и расширение ассортимента связанных товаров.
Группа B. Продавец может оптимизировать их продвижение, работая над улучшением контента и ценообразованием.
Группа C. Неликвидные товары с низкой доходностью лучше убрать из ассортимента. Они не приносят значительной прибыли и могут занимать ресурсы, необходимые для продвижение более успешных позиций
Ecom Platform как сервис автоматизации складских остатков
Ecom Platform – это сервис, который помогает управлять остатками товаров, заказами, отгрузками и документооборотом на разных маркетплейсах из одного окна. Он предоставляет инструменты для синхронизации остатков на Озон, Вайлдберриз и Яндекс.Маркете по схемам работы FBO и FBS.
Сервис можно использовать для улучшения индекса локализации Вайлдберриз. Например, с помощью Ecom Platform легко контролировать товарные запасы на центральных и региональных складах. Это позволяет быстро реагировать на изменения спроса и предложения, избегать ситуаций, когда товара не хватает или его слишком много.
Ecom Platform автоматизирует процессы отслеживания и управления заказами, списания остатков, резервирования товаров и обновления информации о наличии позиций на всех подключенных маркетплейсах. Так селлер не получает штрафы и быстро справляется с рутинными работами, избегая ошибок из-за человеческого фактора.
Сервис Ecom Platform предоставляет бесплатный 10-дневный период с полным функционалом для оценки его удобства и эффективности. Это позволяет пользователям ознакомиться с возможностями инструмента и определить его потенциал
