Что такое оборачиваемость товара
Оборачиваемость товара – это важный показатель эффективности управления товарными запасами. Она показывает, как быстро товары продаются и превращаются в деньги. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее бизнес получает прибыль.
Высокая оборачиваемость товара является положительной характеристикой для бизнеса. Она означает, что товары быстро продаются, и бизнес получает прибыль быстрее. Низкая оборачиваемость товара может быть признаком того, что товары не пользуются спросом, или что бизнес держит слишком большой запас товаров.
Маркетплейсы предпочитают работать с продавцами, у которых высокая оборачиваемость товара. Это связано с тем, что такие продавцы обеспечивают стабильный поток продаж и минимизируют риски, связанные с залежами товара на складе.
Оборачиваемость показывает, насколько эффективно работает бизнес в целом или какие-либо его направления.
Как посчитать оборачиваемость товара
Формула оборачиваемости товара в днях:
Оборачиваемость = Остаток товара на складе / Средние продажи в день
Например, у вас на складе сейчас 600 компьютерных кресел. В день вы продаете примерно 15 кресел.
Получаем оборачиваемость в днях составит 600 / 15 = 40 дней.
Расчет оборачиваемости можно проводить для различных групп товаров, а также для отдельных размеров и цветов. Например, можно рассчитать оборачиваемость для всех платьев на складе, а также для платьев красного цвета 44 размера. Это позволит понять, какие размеры и цвета пользуются наибольшим спросом.
Показатели оборачиваемости товаров
Единого мнения о том, какая оборачиваемость является хорошей, а какая – плохой, нет. Однако, эксперты считают, что для интернет-магазинов и маркетплейсов хорошим показателем является оборачиваемость в 60 дней.
Если оборачиваемость меньше 20 дней, то есть риск, что поставщик не успеет привезти новую партию товара, и он закончится, а спрос останется. Это означает, что бизнес недополучит прибыль.
Если оборачиваемость больше 90 дней, то товары плохо продаются и будут залеживаться на складе. Это может привести к убыткам предпринимателя.
Норма оборачиваемости товаров может варьироваться от 30 до 60 дней.
Однако, конкретные значения зависят от многих факторов, таких как:
- Спрос на товар
- Сезонность
- Цена
- Количество поставщиков в нише
- Скорость поставки
Бизнес должен отслеживать оборачиваемость товара, чтобы понимать, насколько эффективно он работает. Высокая оборачиваемость является положительным показателем, но важно следить за тем, чтобы товары не заканчивались на складе. Низкая оборачиваемость товара может указывать на проблемы с маркетингом, ассортиментом или логистикой.
Оборачиваемость особенно важна для товаров со сроком годности или небольшим сроком хранения. Это связано с тем, что такие товары могут быстро испортиться или устареть, если они не будут проданы вовремя.
К товарам со сроком годности или небольшим сроком хранения относятся:
- Продукты питания
- Цветы
- Медикаменты
- Натуральная косметика
Для этих товаров важно отслеживать оборачиваемость, чтобы убедиться, что товары не просрочены или не устарели. Если оборачиваемость низкая, это может указывать на то, что товары не пользуются спросом или что бизнес не может их своевременно продавать.
Оборачиваемость товара на Вайлдберриз
Оборачиваемость товара wildberries можно увидеть в разделе «Аналитика» — Отчеты — Динамика оборачиваемости
Таблица оборачиваемости товара на Вайлдберриз
Оборачиваемость товара на Озон
На Озон отчет по оборачиваемости находится в «Управление остатками». Здесь можно увидеть данные по каждому товару.
Данные этих отчетов пригодятся чтобы планировать поставки.
Оборачиваемость помогает продавцам, которые торгуют по FBO и хранят продукцию на складе маркетплейса, понять, сколько товаров нужно привезти на склад, чтобы запаса хватило до следующей поставки и при этом продукция не залеживались. Это связано с тем, что маркетплейсы не любят работать с товарами, которые долго не продаются, и рассматривают их как помеху для реализации более ходовых товаров.
Маркетплейсы могут вынудить продавца поставить на продукцию большую скидку, отказаться продавать или понизить карточку в выдаче. Это связано с тем, что маркетплейсам выгоднее хранить популярные товары, которые быстро продаются, чем забивать склад неликвидными
Ускорение оборачиваемости товаров
Вот несколько советов по повышению оборачиваемости товара для продавцов, которые торгуют по FBO:
- Анализируйте данные о продажах и запасах. Это поможет вам понять, какие товары продаются быстро, а какие медленно.
- Регулярно пополняйте запасы ходовых товаров. Это позволит вам избежать ситуаций, когда товар заканчивается на складе.
- Снижают цены на медленно продаваемые товары. Это может помочь вам быстрее реализовать их.
- Запускайте внутренние рекламные кампании и привлекайте внешний трафик
- Оптимизируйте товарные карточки, наращивайте привлекательность товара
- Регулярно проводите акции и распродажи. Это также может помочь вам быстрее реализовать неликвидные товары.
Как посмотреть оборачиваемость товара в сервисе Ecom Platform
Оборачиваемость в сервисе Ecom Platform рассчитывается автоматически по каждому sku. Это очень удобно для анализа прогнозирования поставок на склад. Узнайте какие товары имеют высокую оборачиваемость, а какие уже залежались на складе.
Получить доступ к сервису
Получи бесплатный демо доступ и попробуй весь функционал платформы для своего магазина
