Автоматическая реклама на Wildberries (АРК) один из самых популярных и эффективных методов продвижения товаров.
Этот инструмент позволяет продавцам значительно увеличить видимость своих карточек, размещая их в различных ключевых разделах платформы: от рекомендаций на главной странице до поисковой выдачи и карточек товаров конкурентов.
Алгоритмы Wildberries самостоятельно определяют оптимальные места для показа ваших товаров, освобождая продавцов от необходимости глубокого анализа и настройки рекламных кампаний.
Кликабельность товаров, продвигаемых через АРК, в среднем в 2,3 раза выше, чем у товаров без продвижения.
Как работает АРК на ВБ
Как запустить рекламу на Вайлдберриз
Запустить авто рекламу на Вайлдберриз очень легко, сможет даже тот, кто никогда раньше этого не делал. Вот пошаговая инструкция для запуска.
- Подготовительный этап
Теперь необходимо выбрать товары для рекламирования. Вы можете выбрать их вручную или же добавить целым списком из ранее подготовленного файла.
Далее выбирайте CPM — это цена за 1 000 показов вашей карточки. И жмите «Запустить кампанию»
Как снизить ставку в рекламе
Стоимость продвижения на Wildberries варьируется в зависимости от текущей позиции товара и скорости доставки.
Чем ниже изначальная позиция товара, тем выше затраты на его продвижение.
Например, поднять товар с 15 000-го места требует значительно больше ресурсов, чем с 88-го. Кроме того, быстрая доставка, например за 24 часа, может существенно снизить расходы на продвижение.
Поэтому перед запуском нужно карточку подготовить, чтобы рекламные затраты не были огромными.
В среднем для одной товарной карточки следует закладывать на рекламные расходы 20-25% от общей суммы затрат на эту карточку.
Как оценить эффективность рекламы
Для глубокого анализа эффективности автоматических рекламных кампаний на Wildberries, продавцам предоставляется доступ к детальной статистике в разделе «Вся статистика» внутри каждой кампании.
Этот раздел позволяет не только просматривать основные показатели, но и скачивать отчеты в формате Excel для более детального анализа данных.
Основные метрики, доступные для анализа:
- Показатели вовлеченности:
Просмотры, клики и CTR (Click-Through Rate) — позволяют оценить, насколько привлекательна реклама для потенциальных покупателей.
CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов, помогает оценить стоимость охвата аудитории.
CRC (Cost-per-click) — стоимость одного клика, необходим для оценки стоимости привлечения клиента.
- Показатели продаж:
Добавления в корзину, количество заказанных товаров и выручка от проданных товаров — показывают, насколько эффективно реклама конвертирует просмотры в продажи.
CR (Conversion Rate) — процент пользователей, которые совершили покупку, показывает конверсию.
- Финансовые показатели:
Сколько было потрачено средств на продвижение.
- Дополнительные аналитические данные, доступные в отчетах:
Статистика по ключевым словам: позволяет оценить эффективность продвижения по конкретным поисковым запросам, что помогает оптимизировать SEO-стратегию.
Статистика по каталогу: Предоставляет информацию о показах товаров в различных категориях, что позволяет оценить эффективность размещения в каталоге.
Статистика бустинга: Отображает данные о позициях продвигаемых карточек товаров, что помогает отслеживать динамику изменений в поисковой выдаче.
Тщательный анализ этих показателей позволяет продавцам оптимизировать свои рекламные кампании, улучшить ROI (Return on Investment) и увеличить продажи на Wildberries.
Конструктор отчетов в Ecom Platform
После анализа рекламных кампаний важно проанализировать внутренние показатели, которые изменились. Для этого можете использовать сторонний сервис аналитики и автоматизации.
Сервис Ecom Platform предоставляет мощные инструменты аналитики и конструктор отчетов, которые помогают продавцам на маркетплейсах глубоко анализировать данные и принимать обоснованные решения. Вот основные аспекты:
Аналитика: Ключевые показатели эффективности (KPI): Сервис позволяет отслеживать все важные показатели, такие как продажи, выручка, конверсия, средний чек, остатки товаров и многое другое. Это помогает выявлять области для улучшения и принимать меры для увеличения продаж и прибыли.
Анализ продаж: Ecom Platform предоставляет информацию о количестве проданных товаров, позволяя определить самые востребованные и популярные из них. Анализ спроса помогает оптимизировать ассортимент и закупки.
Поиск точек роста: Сервис помогает находить возможности для увеличения продаж и развития бизнеса на маркетплейсах. Аналитика положительно влияет на:
- Оптимизацию маркетинговых кампаний;
- Улучшение качества обслуживания клиентов;
- Развитие новых продуктов и услуг;
Отчеты по ключевым показателям эффективности.
Анализ цен и остатков: Сервис дает возможность отслеживать актуальность цен товаров и остатки на складах.
Анализ заказов: Предоставляются данные по заказам, что дает возможность анализировать тренды продаж.
Конструктор отчетов: Гибкая настройка:
- Конструктор отчетов позволяет создавать индивидуальные отчеты с учетом конкретных потребностей бизнеса. В каталоге более 70 параметров для построения 100+ отчетов.
- Разнообразие данных: Можно анализировать данные по различным параметрам, таким как товары, категории, периоды времени, регионы и многое другое.
- Визуализация данных: Отчеты можно представлять в различных форматах, включая таблицы и графики, для наглядного анализа.
- Детальные отчеты: Сервис предоставляет возможность создавать детальные отчеты о продажах на отдельных маркетплейсах или общие отчеты, охватывающие все каналы. Это помогает понять, как повысить объемы продаж и на каких площадках следует активно работать.
В целом, аналитика и конструктор отчетов в Ecom Platform предоставляют мощные инструменты для анализа данных, оптимизации бизнеса и увеличения продаж на маркетплейсах.
