Особенности летнего сезона на маркетплейсах
Летний сезон, с мая по август на маркетплейсах традиционно характеризуется рядом особенностей, которые отличают его от других периодов года:
1. Сезонный рост спроса:
В летние месяцы наблюдается резкий рост спроса на товары категорий «Товары для отдыха и дачи», «Товары для сада», «Летняя одежда и обувь», «Товары для красоты и здоровья», «Товары для детей». Это связано с тем, что люди активно проводят время на природе, отправляются в отпуска, занимаются садоводством и обновляют свой гардероб.
2. Изменение поведения покупателей:
Покупатели становятся более активными: чаще совершают покупки, готовы тратить больше денег и менее чувствительны к цене. Они охотнее покупают спонтанные товары и товары импульсивного спроса.
3. Расширение ассортимента:
Продавцы на маркетплейсах расширяют ассортимент товаров, добавляя сезонные позиции. Это позволяет им охватить более широкую аудиторию покупателей и увеличить продажи.
4. Конкуренция:
Летом конкуренция на маркетплейсах усиливается. Продавцам необходимо приложить больше усилий для того, чтобы выделиться на фоне своих конкурентов и привлечь внимание покупателей.
5. Акции и распродажи:
Маркетплейсы и продавцы проводят многочисленные акции и распродажи, чтобы стимулировать спрос и увеличить продажи. Покупатели активно пользуются предложениями и покупают товары со скидками.
6. Логистика:
В летний сезон возрастает нагрузка на логистическую систему маркетплейсов. Продавцам важно обеспечитьбесперебойную доставку своих товаров покупателям, чтобы не потерять их доверие.
7. Анализ данных:
Продавцам необходимо тщательно анализировать данные о продажах, чтобы отслеживать спрос на товары и своевременно корректировать свою стратегию.
Как посмотреть сезонность у товара
1. Яндекс.Вордстат:
С помощью данного бесплатного сервиса вы сможете увидеть рост и падение спроса за последние 2 года. Для этого перейдите на сайт https://wordstat.yandex.ru/:
- Введите интересующий вас товар или услугу в строку поиска.
- Выберите регион, для которого хотите посмотреть спрос.
- Установите период времени (например, «последний год»).
- Нажмите кнопку «Найти».
Внизу страницы вы увидите график сезонности запросов. График покажет вам, как менялся спрос на ваш товар или услугу в течение года.
Обратите внимание:
Яндекс.Вордстат показывает только количество запросов. Вы не сможете узнать, сколько людей действительно купили товар или услугу. Для более точной оценки сезонного спроса рекомендуется использовать данные из разных источников.
2.Google Trends:
- Перейдите на сайт https://trends.google.com/trends/:
- Введите интересующий вас товар или услугу в строку поиска.
- Выберите регион, для которого хотите посмотреть спрос.
- Установите период времени (например, «последний год»).
- Нажмите кнопку «Поиск».
- Вы увидите график сезонности запросов, а также сможете сравнить спрос на ваш товар или услугу с другими товарами или услугами.
Google Trends предлагает больше возможностей, чем Яндекс.Вордстат:
- Вы можете сравнить спрос на ваш товар или услугу в разных странах.
- Вы можете посмотреть, как менялся спрос на ваш товар или услугу в зависимости от категории.
- Вы можете посмотреть, какие запросы люди используют для поиска вашего товара или услуги.
Однако Google Trends также имеет некоторые ограничения:
- Данные Google Trends основаны на поисковых запросах. Они не отражают реальное количество покупок.
- Google Trends не всегда показывает точные результаты для низкочастотных запросов.
Тренды лета 2024 на Озон и Вайлдберриз
В 2024 году ожидается, что спрос на эти категории товаров сохранится, а по некоторым позициям даже вырастет:
1. Товары для отдыха на природе:
- Палатки, тенты, спальные мешки.
- Мангалы, шампуры, решетки.
- Складные столы и стулья.
- Надувные бассейны, водные игрушки.
- Товары для рыбалки и туризма.
- Спортивные товары: велосипеды, самокаты, мячи, ракетки для бадминтона и т.д.
2. Товары для дачи и сада:
- Садовая мебель, инвентарь, семена, саженцы.
- Строительные материалы для дачи и дома.
- Товары для обустройства беседок, террас.
- Системы полива.
3. Товары для летнего гардероба:
- Летняя одежда и обувь: футболки, шорты, платья, сарафаны, сандалии, кроссовки и т.д.
- Аксессуары: очки, сумки, головные уборы.
- Купальники и плавки.
4. Товары для красоты и здоровья:
- Солнцезащитная косметика: кремы, лосьоны, очки, головные уборы.
- Средства от комаров и других насекомых.
- Витамины и БАДы.
5. Товары для детей:
- Летняя одежда и обувь для детей.
- Игрушки для пляжа, песочницы, надувные игрушки.
- Самокаты, велосипеды, роликовые коньки.
Помимо этих основных трендов, ожидается рост спроса на такие товары, как:
- Товары для пикников: термосы, термосумки, пледы, одноразовая посуда.
- Товары для обустройства зон отдыха: гамаки, качели, садовые беседки.
- Товары для домашних животных: переноски, игрушки, одежда.
- Климатическая техника
- Стабилизаторы напряжения и источники бесперебойного питания
Плюсы и минусы торговли сезонным товаром
Плюсы:
- Высокая прибыль: В пиковый сезон спрос на сезонные товары может быть очень высоким, что позволяет продавцам значительно увеличить продажи и получить высокую прибыль.
- Снижение конкуренции: Вне сезона конкуренция за покупателей сезонных товаров обычно ниже, чем в пиковый сезон. Это может сделать более легким привлечение клиентов и увеличение доли рынка.
- Возможность быстрого оборота: Сезонные товары обычно продаются быстро, что позволяет продавцам быстро оборачивать свой капитал и reinvestir прибыль в новые товары.
- Низкие расходы на хранение: Сезонные товары обычно хранятся в течение короткого периода времени, что позволяет продавцам минимизировать расходы на хранение.
- Возможность использования распродаж: В конце сезона продавцы могут использовать распродажи, чтобы избавиться от оставшихся товаров. Это может помочь им частично компенсировать любые потери, понесенные в течение сезона.
Минусы:
- Низкий спрос: Вне сезона спрос на сезонные товары может быть очень низким, что может привести к падению продаж и убыткам.
- Риск нераспродажи: Если продавец не сможет продать все свои сезонные товары до конца сезона, он может остаться с неликвидным товаром, который будет сложно продать в будущем.
- Сложность прогнозирования спроса: Может быть сложно точно спрогнозировать, сколько сезонных товаров нужно закупить, чтобы удовлетворить спрос. Это может привести к переизбытку или недостатку товаров.
- Ограниченный ассортимент: Продавцы сезонных товаров обычно предлагают ограниченный ассортимент товаров, что может ограничить их возможности для привлечения клиентов.
- Сезонные колебания цен: Цены на сезонные товары могут значительно колебаться в течение года. Это может сделать их менее привлекательными для покупателей.
Контроль и синхронизация товарных остатков с помощью сервиса Ecom Platform
Независимо от того, продаете ли вы товары круглый год или в сезон, контроль остатков является ключевым фактором успеха на маркетплейсах.
Вот несколько причин, почему:
- Избежать переизбытка: Если у вас на складе будет слишком много товара, вам придется снижать цены или проводить распродажи, чтобы продать его. Это может привести к потере прибыли.
- Избежать недостатка: Если у вас на складе не будет достаточно товара, вы можете потерять продажи и разочаровать клиентов. Это может навредить вашей репутации и снизить ваш рейтинг на маркетплейсе.
- Оптимизировать затраты: Контроль остатков поможет вам оптимизировать затраты на складирование, транспортировку и другие расходы.
- Улучшить уровень обслуживания: Когда у вас всегда в наличии необходимый товар, вы можете быстрее обрабатывать заказы и удовлетворять потребности клиентов. Это приведет к увеличению лояльности клиентов и повышению вашей прибыли.
Для контроля остатков на маркетплейсах существует множество способов, но одним из наиболее эффективных является использование онлайн-сервиса Ecom Platform.
Ecom Platform предлагает ряд функций, которые помогут вам контролировать остатки товаров, в том числе:
- Автоматическое отслеживание остатков: Ecom Platform автоматически отслеживает остатки ваших товаров на складе и на маркетплейсах. Это позволяет вам всегда быть в курсе того, сколько товара у вас есть в наличии.
- Уведомления о низких остатках: Ecom Platform может отправлять вам уведомления, когда остатки ваших товаров падают до определенного уровня. Это позволит вам своевременно заказывать новый товар и избегать недостатка.
- Синхронизация остатков по всем маркетплейсам в единую платформу.
Использование Ecom Platform для контроля остатковможет помочь вам:
- Увеличить продажи.
- Снизить расходы.
- Улучшить уровень обслуживания клиентов.
- Повысить свою прибыль.
Ecom Platform является мощным инструментом, который может помочь вам улучшить свой бизнес на маркетплейсах.
