Сейчас мы разберем что такое некликвидный товар и как его продать, если у вас его много на складах маркетплейсов.
Что значит неликвидный
Неликвидный товар — это товар, который не получается продать. Он лежит на складе и не приносит прибыль.
Если говорить про сроки, то для маркетплейсов Озон и Вайлдберриз с учетом сезонности если товар не продается в течение 3-6 месяцев, его можно считать неликвидом.
5 причин, почему ваш товар стал неликвидом
- Неверный анализ ниши, что может привести к тому, что товар окажется не востребованным.
- Неверный расчет объема закупки, из-за чего вы можете закупить слишком много товара, который не сможете продать ни на Озон ни на Wildberries.
- Закупка товара на волне хайпа, который к моменту поступления товара в продажу может уже стать неактуальным.
- Неверная ценовая стратегия, из-за которой ваш товар может быть дороже, чем у конкурентов.
- Низкое качество товара или упаковки, что может привести к возвратам и негативным отзывам.
Куда девать неликвидные остатки
Если вы не хотите больше продавать этот товар на маркетплейсах, то есть 2 варианта:
- Попытайтесь договориться с поставщиком, у которого вы брали товар о возврате остатков.
- Найдите на маркетплейсе продавца, который успешно продает аналогичный товар, и предложите ему выкупить ваши остатки. Так вы хотя бы отобьете деньги на закуп товара.
Как продать неликвидный товар
Если вы все решили побороться за продажи то тут так же есть варианты:
1. Максимальная скидка:
- Установите максимально возможную скидку, чтобы сделать товар более привлекательным для покупателей. Только не забудьте сначала поднять цену на маркетплейсе, чтобы не продать товар себе в убыток.
Используйте различные инструменты для определения оптимальной скидки:
- Анализируйте цены конкурентов.
- Изучите спрос на похожие товары.
- Проведите тестовые акции.
2. Участие в акциях:
- Участвуйте во всех акциях и распродажах маркетплейсов Озон, Вайлдберриз и Яндекс Маркет, чтобы повысить видимость вашего товара. Используйте различные форматы акций:
- Скидки.
- Бесплатная доставка.
- Подарки за покупку.
- Комбо-наборы.
3. Продажа в стоковые магазины:
Можно попробовать продать ваш товар в стоковые магазины. Это специализированные магазины, которые скупают неликвидный товар по низким ценам, а затем сами занимаются его реализацией.
Перед тем, как обратиться в стоковый магазин, изучите условия сотрудничества и отзывы о нем.
4. Доски объявлений:
Самый популярный вариант — выставить товар на доски объявлений: Авито, Юла. Используйте качественные фотографии и описание товара. Укажите привлекательную цену. Быстро отвечайте на вопросы покупателей. Предложите покупателям дополнительные бонусы.
Подключите платный тариф на продвижение, чтобы ваш товар был более заметен.
5. Телеграм-каналы:
Есть телеграм-каналы, которые специализируются на выкупе неликвидных остатков. Эти каналы могут помочь вам быстро продать ваш товар, но, как правило, по цене ниже рыночной.
Также некоторые телеграм-каналы могут оставить отзывы на выкупаемую продукцию, что может повысить доверие к вашему товару.
Дополнительно к этим 5 решениям:
Используйте различные каналы продаж:
- Социальные сети.
- Собственный сайт.
- Оффлайн-продажи.
Предложите покупателям различные способы оплаты и доставки. Предоставьте покупателям гарантию на товар. Оказывайте покупателям качественный клиентский сервис.
Как найти неликвид c помощью Ecom Platform
В сервисе Ecom Platform найти неликвидный товар можно очень быстро, буквально за 3 клика. Для этого нужно настроить аналитический отчет в Каталоге и выбрать столбцы «Склады», «Запас дней», «Прогноз продаж». Сформируется отчет, в котором если вы увидите запас дней больше чем 1000 дней а в прогнозе 1-3 продажи, то такой товар скорее всего попадет в неликвид.
