Вы продаёте товары на Ozon, но видите, что конкуренты получают больше заказов? Это не случайность — скорее всего, они активно продвигают свои товары, используя платные и бесплатные инструменты маркетплейса.
Продвижение — это не просто трата бюджета, а способ повысить видимость карточек, привлечь новых покупателей и увеличить выручку. Без него даже хороший товар может «утонуть» среди тысяч аналогичных предложений.
В этой статье разберём, какие способы продвижения на Озон доступны, чем отличаются платные и бесплатные методы, и как их правильно комбинировать, чтобы получить максимальный результат.
Алгоритмы на Озон: какие факторы влияют на позиции
Ранжирование товаров в поиске Ozon зависит не только от алгоритмов, но и от действий продавца. Такие параметры, как популярность, количество продаж и релевантность описания, напрямую связаны с качеством оформления карточки товара. Улучшая её, можно существенно повысить видимость и конверсию.
Если сравнить маркетплейс с навигатором, то можно сказать, что он подбирает оптимальный маршрут для товара, ориентируясь на множество факторов:
- Популярность. Чем чаще карточку товара просматривают, добавляют в корзину и избранное, тем выше она поднимается в поиске. Чтобы привлекать покупателей, важно сделать привлекательное название, подробное описание, добавить качественные фото и заполнить характеристики.
- Релевантность. Если ключевые слова из запроса пользователя совпадают с текстом в карточке (например, бренд, цвет, категория), вероятность её показа увеличивается.
- Объем продаж. Ozon учитывает не только количество заказов, но и конверсию — как часто пользователи покупают товар после его просмотра.
- Цена. Если стоимость товара корректно снижалась или скидка действительно выгодная, это увеличивает шансы подняться выше в результатах поиска
- Рейтинг и отзывы. Чем выше рейтинг товара и больше отзывов, тем выше его шансы попасть в топ.
- Доставка. Скорость доставки повышает привлекательность товара и его место в поиске.
- Персональная выдача. Система анализирует предпочтения пользователя и предлагает ему товары, которые могут его заинтересовать.
- Платная реклама. Использование рекламных инструментов Ozon позволяет продвигать товар в поиске и карточках конкурентов.
Зная эти принципы, продавцы могут эффективно управлять видимостью своих товаров и увеличивать продажи.
Бесплатный способ увеличить продажи с помощью продающего контента
Чтобы ваш товар не затерялся среди конкурентов, важно не только использовать платное продвижение, но и тщательно проработать карточку. В 2025 году успешное продвижение на Ozon строится на нескольких ключевых принципах:
- Детальная информация. Чем подробнее описан товар, тем выше вероятность, что покупатель сделает выбор в его пользу. Полное описание помогает удержать внимание клиента и повысить конверсию из просмотра в покупку.
- Сбалансированный подход. Качественный товар по конкурентной цене — это только половина успеха. Вторая половина — это грамотное продвижение с использованием набора маркетинговых инструментов, позволяющих занять выгодные позиции в поиске и на страницах маркетплейса.
- Контент, который продаёт. Эффективная карточка включает не только хорошие фотографии, но и детальные обзоры, рекомендации по выбору, советы по использованию и другие элементы, повышающие доверие к товару.
Какой должна быть товарная карточка
Карточка товара — это ваше цифровое «лицо» на маркетплейсе. Чем подробнее и качественнее она оформлена, тем выше доверие покупателей и больше шансов на продажу. Представьте, что это ваш профиль в соцсетях: чем лучше вы расскажете о продукте, тем больше заинтересуете аудиторию.
Что важно для покупателей?
Согласно данным Ozon, клиенты в первую очередь обращают внимание на:
✅ Изображения товара и его конечную стоимость со скидками
✅ Рейтинг и отзывы
✅ Скорость доставки
Фото и цена: как повлиять на решение покупателя
Карточка товара должна включать изображения с разных ракурсов, демонстрацию в использовании, видео и дополнительный контент. Например, посуду можно показать в интерьере кухни, а одежду — с подробной размерной сеткой.
Качественные фото и видео помогают покупателю детально рассмотреть товар и убедиться в его характеристиках. На изображения можно добавлять ключевые преимущества, которые делают товар более привлекательным.
Рейтинг и отзывы: почему они так важны
Чем выше стоимость товара, тем больше покупатель ищет подтверждений его качества. Важную роль играют:
- Отзывы и оценки клиентов, формирующие рейтинг товара.
- Обзоры и видео-демонстрации, помогающие увидеть продукт в действии.
- Советы по использованию, которые раскрывают дополнительные возможности товара и повышают его ценность. Они могут быть представлены в виде инструкций, статей или коротких роликов.
Чтобы получать больше отзывов, можно использовать инструмент «Отзывы за баллы», который мотивирует покупателей делиться впечатлениями.
Как повысить конверсию карточки бесплатно
Ozon предлагает два бесплатных инструмента, которые делают карточки удобнее и привлекательнее:
🔹 Объединение товаров в одну карточку — позволяет показывать всю линейку размеров, цветов или вариаций.
🔹 Объединение в серию — помогает связать между собой сопутствующие товары, увеличивая шансы на дополнительные продажи.
По статистике Ozon, такие улучшения повышают конверсию из просмотра карточки в заказ, делая ваш товар заметнее и конкурентоспособнее.
Следите за остатками товаров – это влияет на продажи и ранжирование
Продвижение работает эффективнее, если товар всегда есть в наличии. Когда остатки заканчиваются, маркетплейс снижает его позиции в поиске, а покупатели, не найдя нужный товар, уходят к конкурентам. Поэтому важно не только правильно продвигать карточки, но и следить за актуальными остатками, особенно в периоды акций и повышенного спроса.
Чтобы избежать проблем с нехваткой товаров и не терять продажи, автоматизируйте учёт остатков с помощью сервиса Ecom Platform. Он поможет:
✔ Отслеживать складские запасы в реальном времени.
✔ Предупреждать о низких остатках, чтобы вы могли вовремя пополнять товар.
✔ Анализировать продажи и прогнозировать спрос, особенно в периоды активного продвижения.
Такой подход не только убережёт от потерь из-за нехватки товара, но и повысит шансы на стабильное ранжирование в поиске, что в итоге приведёт к росту заказов и прибыли.
Платное продвижение: вывод товара в топ
Продвижение на маркетплейсе — это ключ к росту продаж, повышению узнаваемости бренда и увеличению охвата аудитории. Инструменты Ozon помогают выводить товары на лидирующие позиции, повышать их видимость в поиске и формировать лояльность покупателей. Ваши товары могут отображаться в поисковой выдаче, категориях, карточках товаров и других разделах площадки.
Если нужен быстрый запуск рекламы - Трафареты
Это базовый инструмент, автоматически подбирающий условия показа для товаров. Он помогает увеличить охват, привлечь новых клиентов и повысить количество кликов и заказов.
Где показывается реклама?
- В поисковой выдаче на выделенных позициях
- В рекомендательных подборках
- В карточках товаров
- В мобильном приложении
Этот инструмент особенно полезен для продвижения новинок и товаров со скидками. Запустить его можно за пару минут: достаточно выбрать стратегию управления ставками и задать недельный бюджет.
Если нужен рост позиций - Продвижение в поиске
Этот инструмент позволяет продвигать товары на более высоких местах в поиске, а также в рекомендациях и трафаретных блоках.
💰 Оплата — только за заказ: вы платите процент от стоимости товара, если клиент оформил покупку. Это делает продвижение безопасным, особенно для товаров с уже сформированным спросом.
Если нужено вывести в топ - максимальная видимость
Хотите, чтобы ваш товар оказался на первых позициях поисковой выдачи? Этот инструмент позволяет разместить его в топ-12 результатов поиска, обеспечивая максимальное внимание покупателей.
Когда использовать?
- Для стремительного роста продаж
- Для быстрого продвижения новинок
- Для усиления позиций флагманских товаров
Если участвуете в акциях и распродажах
Вот несколько ключевых шагов, которые помогут вам добиться максимального результата при участии в акциях:
1. Оптимизируйте карточки товаров
Если распродажа приурочена к праздникам, добавьте в описание, почему ваш товар станет отличным подарком. Адаптируйте фотографии: создайте тематический визуал, который поможет покупателю представить ваш продукт в нужном контексте. Такой подход повысит вероятность покупки.
2. Соберите больше отзывов перед распродажей
Отзывы формируют доверие, а высокий рейтинг повышает шансы на покупку. Если товарам не хватает рецензий, активируйте инструмент «Отзывы за баллы», чтобы быстрее их собрать. Если ваш товар участвует в продвижении через «Вывод в топ», закрепите лучший отзыв бесплатно — это добавит убедительности.
3. Используйте рекламные инструменты маркетплейса
Чтобы выделиться среди конкурентов, запустите продвижение товаров через трафареты или «Вывод в топ». Это повысит видимость ваших позиций и привлечёт больше клиентов.
4. Усильте кампанию медийной рекламой
Дополнительно запустите рекламу в маркетинговых каналах Ozon, чтобы привлечь максимум внимания к своим товарам. Это поможет охватить ещё больше потенциальных покупателей и повысить эффективность участия в распродаже.
Чем лучше подготовлены карточки товаров и чем выше их видимость, тем больше заказов можно получить в дни акций.
