
Время чтения 12 минут
Для успешного бизнеса на маркетплейсах необходимо постоянно развиваться и искать новые возможности. Рассказываем, как сотрудничать с поставщиками и привозить товары из Китая, Киргизии и Казахстана, чтобы расширить ассортимент и увеличить продажи.
Содержание
- Поставщики из Китая, Киргизии и Казахстана. Где искать?
- Импорт товаров из Киргизии и Казахстана
- Особенности закупки в Китае товара для маркетплейса
- Маркетплейсы китайских товаров
Поставщики из Китая, Киргизии и Казахстана. Где искать?
Найти производителя нужной продукции в Китае, Киргизии и Казахстане можно несколькими способами:
Онлайн-площадки
Это самый простой способ. Например, можно воспользоваться поисковыми системами, просто вписав запрос в Яндекс или Google. Лучше, но не обязательно, это делать на языке выбранной страны. У поставщиков, нацеленных на международное сотрудничество, как правило, есть сайты на русском языке или мультиязычные ресурсы.
Второй вариант — специализированные онлайн-платформы.
В Казахстане и Киргизии товары от производителя можно найти на ресурсах, вроде optlist.ru, оптовики.kz и прочих.
Поиск поставщика в проще начинать с китайских маркетплейсов. Самые известные из них — 1688.com и alibaba.com.
Также найти производителей нужных товаров можно в социальных сетях. Многие из них имеют каналы, например, в Telegram.
Офлайн-выставки
Это крупные события, на которые собирается большое количество производителей. На выставке можно не только ознакомиться с товаром, подробно узнать его характеристики и детали сотрудничества, но и задать дополнительные вопросы. Например о том, как проходит ввоз товаров из Киргизии, Казахстана или Китая в определённый регион России, какие документы понадобятся и прочее. Опытные поставщики охотно делятся такой информацией.
Выставки проходят не так уж часто. Поэтому можно посещать не только отечественные мероприятия, но и события на территории страны производителя. Например, самая известная из них в Китае — Кантонская выставка в Гуанчжоу
Крупные рынки
Этот способ особенно актуален, если селлер ищет поставщиков из Казахстана и Киргизии. При личной встрече проще договориться о лучших условиях и взять товар на пробу по оптовой цене. Многие местные знают русский язык, что значительно облегчает коммуникацию.
Самый крупный рынок Центральной Азии — это «Дордой» в Бишкеке. Его площадь — больше 100 гектаров, а ассортимент включает множество категорий товаров.
Посещение производства поставщика
Пожалуй, самый затратный, но и самый надёжный способ выбора поставщика. Селлеру придётся лично объехать множество фабрик, оценить организацию производства, складирования, логистики, посмотреть товары и материалы. Всё это требует средств на дорожные расходы и занимает немало времени. Перед поездкой нужно будет договариваться о своем визите, согласовывать время и программу посещения предприятия. Зато продавец сможет сам убедиться в качестве закупаемого товара и производственных мощностях каждого производителя.
Байер-посредник
Этот способ подойдёт тем селлерам, которые не готовы самостоятельно искать и вести переговоры с поставщиками, но хотят иметь гарантии в надежности производителя и качестве его продукции. В этом случае импорт товара из Киргизии, Казахстана или Китая — ответственность байера-посредника.
Импорт товаров из Киргизии и Казахстана
Для импорта товаров из стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС) действуют упрощенные нормы. Но получателю груза и поставщику всё равно придётся подготовить ряд документов:
Заявление о ввозе товара. Документ, подтверждающий намерение импортировать товары из стран ЕАЭС.
Контракт и спецификация (при необходимости). Описывает условия сделки: товары, объемы, стоимость, сроки оплаты и прочее.
Документы по уплате акцизов и НДС. Платежные поручения, выписки и чеки, подтверждающие уплату акцизов и НДС.
Транспортные документы с отметкой о ввозе товара из ЕАЭС. Эти документы подтверждают транспортировку товаров из стран ЕАЭС.
Инвойс (счет). Документ, содержащий информацию о сделке: наименование продавца и покупателя, количество и стоимость товаров.
Импортеры из стран ЕАЭС освобождаются от процедуры декларирования товаров на таможне. Однако они должны направлять в ФТС (Федеральную таможенную службу) статистическую форму учета перемещения товаров. Это должно быть сделано в личном кабинете на сайте таможенной службы. Срок подачи формы — 10 рабочих дней месяца, следующего за месяцем, в котором была сделана поставка товаров на основании соответствующих документов.
Кроме основных бумаг, таможня или банк также могут потребовать предоставить другие документы. Например, экспортную декларацию, прайс-лист, каталоги продукции и техническую документацию товаров. Убедитесь, что все необходимые документы подготовлены и соответствуют требованиям импорта.
Особенности закупки в Китае товара для маркетплейса
Чтобы работать с товарами из Китая, Казахстана и Киргизии, продавцы маркетплейсов чаще всего используют такие подходы:
Прямые закупки. Селлеры закупают товары у производителей или оптовых поставщиков прямо на их территории. В этом случае не надо тратить ресурсы на продвижение собственного бренда. Есть возможность сосредоточиться на выстраивании наиболее удачной стратегии продаж.
Производство под брендом селлера. При такой схеме товары целиком или частично создаются на территории поставщика. В последнем случае — окончательная сборка происходит на предприятии селлера. При этом наименования имеют фирменные обозначения бренда продавца маркетплейса. Такой подход может быть более экономически выгоден, чем организовывать весь процесс работы в России.
Дропшиппинг. Это модель бизнеса, при которой продавец не хранит товары сам, а отправляет заказы напрямую от поставщика на склады маркетплейса. Продавец выступает в роли посредника, получая прибыль за разницу в цене. Основные преимущества дропшиппинга — минимальные инвестиции в начале бизнеса, отсутствие необходимости в хранении товаров и возможность быстро расширить ассортимент. Однако селлер никак не контролирует качество поставляемой продукции, что может нести определенные риски. Плюс не все производители готовы работать по такой схеме.
Работа с посредниками. Посредники могут обеспечить большой выбор товаров, лучшие цены и условия доставки. Это помогает получить больше времени на другие дела, ведь селлер не занимается переговорами с производителями, не контролирует процессы доставки и прочее. Поэтому при выборе посредников нужно учитывать их репутацию, надежность и прозрачность условий сотрудничества.
Выбор конкретной схемы работы зависит от целей, бюджета, ресурсов и стратегии развития бизнеса селлера на маркетплейсе. Каждая имеет свои преимущества и недостатки, и важно адаптировать их под конкретные потребности и условия рынка
Маркетплейсы китайских товаров
Безусловно, Китай — одна из ведущих торговых держав мира. Чтобы закупать товары, не обязательно лично посещать страну. Всё можно сделать онлайн. Китайские маркетплейсы в России пользуются большой популярностью. Однако не все из них отправляют товары в нашу страну, и многие доступны только на китайском языке. Чтобы сотрудничать с ними, придется прибегнуть к услугам посредников.
Aliexpress
Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.

Ведущий китайский маркетплейс с доставкой в Россию, предоставляющий широкий ассортимент товаров. Ориентирован в основном на розницу, но низкие цены позволяют делать и мелкооптовые заказы. Продавцы на Aliexpress стараются поддерживать постоянную связь с покупателями и готовы помочь в решении любых вопросов, связанных с заказом, доставкой и возвратом товаров.
Alibaba

Крупная платформа для оптовых закупок, на которой зарегистрировано более 54 миллионов компаний. Тут можно найти много интересных товаров и общаться с продавцами на разных языках. Однако многие из них — это торговые компании, а не производители. Поэтому цены могут быть выше, а условия оплаты хуже. Если хотите покупать без риска, лучше обращаться к проверенным компаниям-посредникам в Китае.
1688.com

Специализируется на внутреннем рынке Китая. Преимущества включают прямые цены от производителей, возможность договориться об изготовлении и брендировании товаров. Сайт доступен только на китайском языке. Через посредников можно обеспечить безопасность покупки и проверку товара перед доставкой.
Made-in-China.com

B2B-платформа для крупных импортеров. Здесь можно найти практические любые товары из Китая для Вайлдберриз, Озон или любого другого маркетплейса. У сервиса простой интерфейс и поддержка 11 языков. Однако таможенную очистку товара при закупке с условием FOB приходится организовывать самостоятельно.
DHgate

Популярный оптовый китайский интернет-магазин с более чем 2 млн поставщиков и более 23 млн товаров различных категорий. Сервис подходит как для розничных, так и для мелкооптовых закупок. Доступны различные методы оплаты. Преимущества включают широкий ассортимент и доступные цены, систему защиты покупателей и информацию о новинках и трендах. Однако качество некоторых товаров может быть низким, а доставка часто задерживается.
Конечно, это не весь список китайских маркетплейсов. Селлер может выбрать любой другой ресурс. Важно, чтобы платформа была удобна, а условия сотрудничества и сам товар отвечали требованиям конкретного бизнеса.
Подпишись на экспертные статьи
Указывая свою почту вы соглашаетесь на обработку персональных данных