Свежее заявление, что крупный российский маркетплейс Вайлдберриз вышли на Китай, точнее на китайский рынок взбударажило многих российских предпринимателей . Появление китайских селлеров может повлечь за собой значительные изменения в российской электронной коммерции, затрагивая как продавцов, так и потребителей.
Российская экономика уже достаточно серьезно зависит от поставок товаров из Китая. Вступление китайских продавцов на маркетплейсы усилит эту зависимость, предоставляя потребителям более широкий доступ к китайским товарам. Однако, это также может подвергнуть российскую экономику риску, связанному с возможными дисбалансами в торговле.
Кто пострадает в первую очередь?
От торговли Вайлдберриз напрямую с Китаем в первую очередь пострадают российские продавцы, предоставляющие товары, схожие с теми, что продают китайские конкуренты. Сжатие цен под давлением китайских продавцов может вытеснить российских конкурентов с рынка. Сегменты, где конкуренция базируется главным образом на ценах, будут подвержены особенно сильному воздействию.
Китайские селлеры часто выигрывают конкуренцию благодаря своей способности предоставлять товары по низким ценам и быстрой поставке. Они также успешно используют эффективные маркетинговые стратегии и широкий ассортимент товаров.
Зачем российскому маркетплейсу впускать китайцев?
Для онлайн площадки WB приглашение китайских продавцов представляет собой стратегически важный шаг с несколькими выгодами:
Расширение Ассортимента:
- Привлечение китайских продавцов позволяет маркетплейсам значительно расширить свой ассортимент товаров. Это создает более разнообразное предложение, что может привлечь различные сегменты потребителей.
Привлечение Новых Клиентов:
- Китайские товары, зачастую пользующиеся популярностью из-за своей доступности и уникальности, могут привлечь новых клиентов на маркетплейс. Это открывает дополнительные источники дохода и увеличивает общий объем продаж.
Укрепление Позиций на Рынке:
- Расширение ассортимента и привлечение новых клиентов способствует укреплению позиций маркетплейса на рынке. Это повышает конкурентоспособность и может привести к увеличению доли рынка.
Международное Сотрудничество:
- Сотрудничество с китайскими продавцами создает возможности для международного бизнеса. Маркетплейсы могут стать платформой для глобальной торговли, что способствует их международной экспансии.
Повышение Конкурентоспособности:
- Включение китайских продавцов поднимает стандарты конкуренции на платформе. Это может подтолкнуть местных продавцов к улучшению качества, сервиса и ценовой политики, повышая общую конкурентоспособность.
Развитие Технологических Возможностей:
- Интеграция с китайскими продавцами может сподвигнуть развитие технологических возможностей маркетплейса, таких как улучшенные системы логистики, аналитики и персонализированные рекомендации для покупателей.
Как выиграть в конкурентной борьбе
После того как стало понятно что Вайлдберриз будет работать с Китем отечественным продавцам необходимо как можно быстрее разработать конкурентную стратегию . Вот несколько действий, которые могут помочь вам выиграть у конкурентов:
- Сосредоточьтесь на Качестве и Обслуживании:
Поставьте в центр вашего бизнеса высокое качество товаров и отличное обслуживание. Это может стать вашим ключевым преимуществом перед китайскими конкурентами, которые могут столкнуться с проблемами в этой области.
- Локализация и Понимание Культуры:
Адаптируйте свой ассортимент под потребности российского рынка. Понимание местной культуры и предоставление товаров, соответствующих вкусам российских потребителей, поможет вам привлечь больше клиентов.
- Конкурентоспособные Цены:
Оптимизируйте издержки для предложения конкурентоспособных цен. Ищите более выгодных поставщиков и оптимизируйте процессы в своем бизнесе.
- Инвестиции в Маркетинг и Брендирование:
Вкладывайте в маркетинг и создание сильного бренда. Эффективные маркетинговые кампании могут привлечь внимание покупателей и помочь удерживать клиентов.
- Сотрудничество с Местными Производителями:
Рассмотрите возможность сотрудничества с местными производителями. Это улучшит ваш имидж как местного бизнеса и поддержит российскую экономику.
- Участие в Программах Лояльности:
Запустите программы лояльности и предоставляйте скидки постоянным клиентам. Это поможет в удержании клиентов даже в условиях усиленной конкуренции.
- Пересмотр ассортиментной матрицы
Подумайте о возможности корректировки вашего товарного ассортимента, а, быть может, стоит даже рассмотреть изменение ниши, выбрав продукцию, которая явно не конкурирует с китайскими продавцами. Разберем более подробно: возможно, имеет смысл сосредоточиться на тех товарах, которые обладают локальным характером и не являются предметом конкуренции со стороны китайских селлеров. Например, продукция местных производителей или товары, специфичные для вашего региона, могут стать привлекательными в глазах покупателей, уклоняясь от прямой конкуренции с китайскими аналогами.
Это стратегическое решение позволит вам выделиться на рынке и создать уникальное предложение. Помимо этого, такая адаптация может сделать ваши товары более устойчивыми к изменениям в конкурентной среде и востребованными среди покупателей, ищущих оригинальные и местные продукты.
Исследуйте возможности для внедрения в ассортимент товаров, которые обогатят его местным колоритом. Это может включать в себя сотрудничество с локальными производителями, создание эксклюзивных товаров или даже разработку собственных брендов, отличающихся от предложений китайских продавцов.
Такое стратегическое разнообразие в ассортименте поможет вашему бизнесу не только выжить в условиях ужесточающейся конкуренции, но и создать особенный имидж, привлекая клиентов, ценящих уникальность и поддерживающих местные предприятия.
Сроки доставки как основное конкурентное преимущество:
Одним из ключевых конкурентных преимуществ для маркетплейса являются быстрые сроки доставки, что оказывает сильное влияние на решение покупателей. Этот аспект может значительно повлиять на ранжирование вашего магазина на платформе. Вот почему важно поставлять товары на региональные склады:
Быстрая Доставка. Размещение товаров на региональных складах сокращает расстояние и время доставки для покупателей. Это увеличит удовлетворенность клиентов и повысит вероятность повторных покупок.
Лучшее Ранжирование на Маркетплейсе. Маркетплейсы, как правило, ранжируют товары с учетом сроков доставки. Если ваш товар находится ближе к покупателю на региональном складе, это может значительно повлиять на его выдачу в результатах поиска.
Увеличение Конверсии. Краткие сроки доставки могут стать решающим фактором для многих покупателей при выборе продавца. Увеличение конверсии связанной с быстрой доставкой приведет к увеличению объемов продаж.
Повышение Доверия Покупателей. Быстрая доставка создает положительный опыт покупки, что способствует формированию доверия к вашему магазину. Довольные клиенты склонны делиться положительными отзывами, что также может повлиять на репутацию магазина на маркетплейсе.
Эффективное Управление Запасами. Региональные склады позволяют эффективно управлять запасами, минимизируя задержки в поставках. Это помогает избежать ситуаций, когда товар отсутствует на складе, что может негативно сказаться на сроках доставки.
Конкурентное Преимущество в Категории «Быстрая Доставка». Некоторые маркетплейсы выделяют товары с меткой «Быстрая Доставка» или подобными. Размещение товаров на региональных складах увеличит вероятность получения этой метки, что привлечет внимание покупателей.
Выводы и прогнозы
В течение ближайших 2-3 лет ожидается нарастание конкуренции на российском маркетплейсе, и это может иметь следующие последствия:
Снижение Цен. Конкуренция с китайскими продавцами может привести к снижению цен на товары. Российские продавцы могут столкнуться с давлением снижения маржи.
Уменьшение Маржи. В условиях интенсивной конкуренции, российским продавцам может потребоваться снижение маржи для удержания покупателей. Это может повлиять на прибыльность бизнесов.
Однако, при правильной стратегии и адаптации, российские бизнесы могут успешно преодолеть эти вызовы и даже извлечь выгоду из новых условий. Местные бизнесы, перестраивая свои стратегии, смогут адаптироваться к новым условиям. Это включает в себя улучшение качества товаров, оптимизацию ценовой политики и инвестиции в маркетинг.
