Индекс цен на Озон — это инструмент, который помогает продавцам оценить конкурентоспособность своих цен. Показатель иллюстрирует, насколько цены на товары продавца выше или ниже, чем цены на аналогичные товары у других продавцов на Ozon и на других маркетплейсах.
Эта система помогает селлерам ориентироваться в ценовой конкуренции и корректировать свои цены для достижения оптимальных продаж.
На что влияет индекс цен Озон
Товары с выгодным индексом получают преимущество в поисковой выдаче на Ozon, в то время как остальные продукты не блокируются и не штрафуются, но продвигаются в выдаче с меньшей интенсивностью.
Маркетплейс может снизить или отменить скидку на товары с невыгодным индексом, однако скидка на товары с выгодным показателем сохраняется.
Товары с хорошим показателем чаще привлекают внимание покупателей и чаще приобретаются ими.
Продажа товаров с выгодным индексом может быть более прибыльной.
Продавцы, предлагающие продукцию с выгодным индексом, обладают большей конкурентоспособностью.
Преимущества индекса цен
Индекс цен помогает продавцам экономить время, так как они больше не нужны ручные сравнения цен с конкурентами. Этот индекс автоматически сравнивает цены, позволяя продавцам принимать более обоснованные решения по ценообразованию. Используя данные ИЦ, они могут оптимизировать свое ценообразование и увеличить прибыль.
Три категории индекса
- Выгодный: цена товара на Ozon ниже, чем у конкурентов, или дороже не больше чем на 1%.
- Умеренный: цена товара у вас дороже, чем у конкурентов, на 1-5%.
- Невыгодный: цена товара на значительно выше, чем у конкурентов, и невыгодна для покупателя.
Где смотреть индекс цен в Озон селлер
Данный показатель можно увидеть в различных местах:
1.Отражается кратко виджетом прямо на Главной странице
2. В подразделе Товары и цены на вкладке «В продаже» доступен фильтр по индексу
Чтобы увидеть подробный отчет по индексу цен нажмите на блок на Главной странице, и вы получите доступ к подробной статистике.
Вкладка «Показатели на сегодня»:
- Показывает долю товаров с выгодным, умеренным и невыгодным индексами цен.
- Позволяет быстро оценить ценовую конкурентоспособность ваших товаров.
Вкладка «Показатели в динамике» позволяет:
- Выбрать интересующий вас индекс цен.
- Просмотреть статистику за месяц или два.
- Оценить изменения индекса цен в выбранный период.
Индекс цен учитывает все скидки на всех площадках
С 4 апреля 2024 Ozon обновил алгоритм расчета индекса цен, чтобы он точнее отражал конкурентоспособность вашего предложения. Теперь при сравнении вашей цены с ценами других продавцов на Ozon и других площадках учитываются:
Все скидки:
- От продавца: скидки в акциях, распродажах, а также скидки от первоначальной цены.
- От Ozon: скидки постоянного покупателя, а также скидки, которые ранее не учитывались в индексе (при оплате онлайн-кошельками или картами Ozon).
«Товары с любым индексом цен могут получать скидку от Ozon, которую компенсируем вам баллами. На наше решение, каким товарам и в каком размере её даём, влияет множество факторов. Смотрим, участвует ли товар в акциях, насколько у него высокий спрос, как вы работаете с отзывами, используете ли продвижение.» (с)
Как обойти индекс цен Озон
Для того чтобы обойти индекс цен на Озон, можно попробовать следующий подход: искать товары, аналогичные тем, которые вы продаете на Озоне, но цены на них выше. После этого загрузить ссылки на эти товары в свой кабинет на Озоне, чтобы робот мог сравнить их с вашими товарами. Если не можете найти на Озон поищите на Вайлдберриз или Яндекс Маркет.
Этот подход имеет вероятность помочь, но не гарантирует успеха. Возможно, робот увидит, что ваш товар стоит дешевле, чем аналогичные товары на других площадках, и позволит вам оставить вашу цену без изменений.
Более того нужно озаботиться ссылками как можно быстрее и загружать их на каждый свой товар. Потому что вместо тебя сам Озон найдет товары с более высокими ценами и добавит их в индекс автоматически. Это может привести к тому, что ваш индекс цен станет невыгодным, так как Озон предпочтет использовать более низкие цены в качестве ориентира.
Если анализируя свой ИЦ вы обнаружите, что ссылки на товары с которыми вас сравнивает Озон некорректные или ссылка на товар с другой площадки искажает ваш индекс цен, можете пожаловаться на такую ссылку:
Однако вместо попыток обойти систему, рекомендуется следовать стратегиям, направленным на улучшение вашего индекса цен через адаптацию вашего бизнеса к требованиям платформы:
Анализируйте конкурентов:
Продавцам необходимо изучить цены конкурентов на аналогичные товары, используя внутренние инструменты маркетплейса
Попытайтесь устанавливать конкурентоспособные цены:
После анализа цен конкурентов, продавцы должны установить цены на свои товары ниже или, по меньшей мере, на 1% ниже.
Предлагайте скидки и акции:
Скидки и акции делают товары более привлекательными для покупателей.
Участвуйте в программе лояльности на Ozon:
Селлеры могут участвовать в различных программах лояльности, такой как Ozon Premium, чтобы предоставить скидки на товары с выгодным индексом цен.
Ecom Platform — сервис автоматизации ценообразования на маркетплейсах. Массово изменяйте цены на товары и выставляйте их по расписанию. Ваши цены под контролем!
Дополнительные советы:
- Продавцам рекомендуется регулярно отслеживать свой ИЦ для своевременной реакции на изменения цен конкурентов.
- Использование инструментов для автоматизации управления ценами помогает экономить время и поддерживать конкурентоспособные цены.
Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.
