Финансирование маркетплейсов
Существует множество причин, по которым предприниматели привлекают инвестиции в маркетплейсы. Вот некоторые из наиболее распространенных:
- Для роста и развития бизнеса. Инвестиции могут помочь бизнесу расшириться, выйти на новые рынки и площадки, разработать новые продукты или услуги или улучшить существующие.
- Для решения финансовых проблем. Инвестиции могут помочь магазину покрыть текущие расходы, погасить долги или справиться с другими финансовыми трудностями.
- Для получения доступа к ресурсам и опыту. Инвесторы могут предоставить бизнесу доступ к ресурсам, таким как деньги, опыт, знания и связи. Это может помочь бизнесу расти и развиваться более эффективно.
Конечно, привлечение инвестиций также связано с рисками. Инвесторы хотят получать прибыль от своих инвестиций, поэтому они, скорее всего, потребуют от бизнеса определенных результатов. Если бизнес не сможет достичь этих результатов, инвесторы могут потерять свои деньги.
Типы финансирования
Собственные средства
Этот тип финансирования является самым доступным, но он также имеет ограничения. Собственные средства могут быть недостаточными для финансирования роста бизнеса или выхода на новый рынок.
Ближний друг (семья, друзья, родственники)
Этот тип финансирования может быть хорошим вариантом, если у вас есть доверенные люди, которые готовы помочь вам. Однако важно помнить, что, одалживая деньги друзьям или родственникам, вы можете испортить отношения.
Инвестиционные (краудлендинговые) платформы
Инвестиционные платформы позволяют привлекать инвестиции от частных инвесторов. Это может быть хорошим вариантом, если вы ищете небольшие суммы денег. Однако важно помнить, что инвестиционные платформы обычно берут комиссию за свои услуги.
Кредитные и финансовые организации
Кредитные и финансовые организации могут предоставить вам кредит на развитие бизнеса. Однако важно помнить, что кредиты имеют проценты, которые необходимо выплачивать.
Кредиты в банках-партнерах на самом маркетплейсе
Некоторые маркетплейсы предлагают продавцам кредиты от своих партнеров-банков. Однако, как правило, максимальная сумма кредита равна обороту продавца за 1-2 месяца. Это означает, что если у продавца недостаточные обороты, то ему может не хватить этих средств для развития бизнеса.
Кредитование от поставщиков и производителей
Некоторые поставщики и производители предлагают кредитование своим клиентам. Это может быть хорошим вариантом, если вы работаете с надежными поставщиками, которые имеют хорошую репутацию.
Факторинг
Факторинг — это услуга, которая позволяет вам получить деньги от покупателя до того, как он оплатит ваш товар. Это может быть хорошим вариантом, если у вас есть проблемы с ликвидностью.
Займы и частные инвестиции
Займы и частные инвестиции — это еще один вариант привлечения инвестиций. Однако важно помнить, что эти инвестиции могут иметь высокие риски.
Продажа доли
Если вы готовы продать часть своего бизнеса, вы можете привлечь инвестиции от инвестора, который получит долю в вашем бизнесе. Это может быть хорошим вариантом, если вам нужны большие суммы денег для развития бизнеса.
Если вы решили привлекать инвестиции путем продажи доли в своем бизнесе, то лучше всего продавать не более 20-30% доли.
В противном случае вы можете потерять контроль над своим бизнесом. Либо от такого партнерства в будущем вы захотите избавиться, и придется выкупать долю, но уже совсем за другие деньги.
Когда привлекать инвестиции
Лучше всего привлекать деньги в бизнес, когда у вас есть четкая бизнес-модель, которая доказала свою жизнеспособность. Это означает, что у вас есть продукт или услуга, которые востребованы на рынке, и вы знаете, как их производить или предоставлять.
Также важно, чтобы у вас был план того, как вы будете использовать привлеченные средства. Убедитесь, что вы понимаете, как эти средства повлияют на вашу экономику и помогут вам достичь своих бизнес-целей.
Вот несколько конкретных моментов, когда может быть хорошим временем для привлечения инвестиций:
- Составьте бизнес-план. Бизнес-план поможет вам определить свои бизнес-цели и понять, как инвестиции помогут вам их достичь.
- Проведите исследование рынка. Убедитесь, что есть спрос на ваш продукт или услугу и что вы сможете его удовлетворить.
- Оцените свои финансовые возможности. Убедитесь, что вы сможете погасить долг или выплатить инвесторам их долю в прибыли.
- Поговорите с инвесторами. Узнайте, что они ищут в бизнесе и как они могут помочь вам его развивать.
Финансовое планирование
Грамотное ведение финансов — это основа для сохранения и преумножения привлеченных средств. Перед тем, как привлекать инвестиции, важно рассчитать, хватит ли вам средств на покрытие процентов и на развитие бизнеса.
В настоящее время, в конце 2023 года и начале 2024 года, процентные ставки по кредитам и займам составляют не менее 30% годовых.
Поэтому лучше всего договариваться о том, чтобы тело кредита выплачивалось в конце срока кредитования, а проценты — ежемесячно.
Риски
Даже если вам удалось найти инвестора, не стоит расслабляться. Все может пойти не так, как вы планировали. Поэтому важно заранее просчитать все расходы, наладить отношения с поставщиками и логистическими компаниями, протестировать бизнес-модель в виде MVP. Если юнит-экономика показывает, что бизнес будет успешным, то можно смело привлекать капитал.
Прибыльные ниши в электронной коммерции 2024
Инвестор маркетплейса
Как инвестор оценивает бизнес
Инвестор прежде всего хочет знать, сколько денег он может заработать на своих инвестициях. Поэтому он будет задавать вопросы о размере рынка, потенциале прибыли и других финансовых показателях.
Так же успешный инвестор должен быть уверен, что он вкладывает деньги в надежный бизнес и в людей, которые заслуживают доверия. Поэтому он будет обращать внимание на такие качества, как ответственность, трудолюбие, честность и целеустремленность.
Как выбирать инвестора
Если в ваш бизнес готовы вложиться сразу несколько инвесторов важно правильно выбрать инвестора. В первую очередь, обращайте внимание на его навыки и компетенции.
Инвестор может внести в ваш бизнес не только деньги, но и свои знания, опыт и связи. Поэтому важно выбрать инвестора, который может помочь вам в развитии.
Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе инвестора:
1.Цели инвестора. Почему он хочет инвестировать в ваш бизнес? Какими он видит результаты своих инвестиций?
2.Характер инвестора. Сможете ли вы работать с этим человеком?
3.Навыки и компетенции инвестора. Какие знания и опыт у него есть? Как он может помочь вам в развитии бизнеса? Полезные компетенции могут быть из сферы:
- Маркетинга
- Продаж
- Операций
- Финансов
- Технологий
Если инвестор имеет опыт в какой-либо из этих областей, он может помочь вам улучшить ваш бизнес в этой области.
Due diligence
Если вы начали искать инвестора, будьте готовы к тому, что он будет проводить проверки вашего бизнеса. Эти проверки могут быть финансовыми, юридическими или другими.
Финансовые проверки
Инвестор будет проверять ваше финансовое состояние, чтобы оценить ваши шансы на успех. Он будет изучать ваши финансовые отчеты, чтобы понять, насколько прибыльным является ваш бизнес, и какие у вас перспективы роста.
Юридические проверки
Инвестор будет проверять вашу юридическую документацию, чтобы убедиться, что ваш бизнес является законным и защищенным. Он будет изучать ваши контракты, соглашения, устав и другие юридические документы.
Проверки других аспектов бизнеса
Инвестор может проводить и другие проверки, в зависимости от его интересов. Например, он может проверить вашу репутацию, отношения с клиентами или другие аспекты вашего бизнеса.
Подготовка к проверкам
Чтобы подготовиться к проверкам инвестора, важно собрать всю необходимую документацию. Это включает в себя ваши финансовые отчеты, юридическую документацию и другие документы, которые могут быть важны для инвестора. Также важно быть готовым ответить на вопросы инвестора. Инвестор может задать вам вопросы о вашем бизнесе, его будущем, ваших планах и других аспектах. Если вы будете готовы к проверкам инвестора, это повысит ваши шансы на получение инвестиций.
Автоматизация бизнес-процессов для масштабирования бизнеса на маркетплейсах
Привлечение инвестиций для масштабирования бизнеса на маркетплейсах — это важный шаг, который может помочь вам выйти на новый уровень развития. Однако, чтобы эффективно использовать полученные средства, важно автоматизировать часть бизнес-процессов.
Автоматизация помогает избежать случайных ошибок, сократить расходы и улучшить эффективность работы. Это особенно важно для маркетплейсов, где необходимо обрабатывать большое количество информации и выполнять множество повторяющихся операций.
Существует множество сервисов и программ для автоматизации бизнес-процессов на маркетплейсах. Одним из популярных решений является Ecom Platform. Этот сервис позволяет объединить все маркетплейсы в одном окне, что значительно упрощает работу с ними.
Ecom Platform автоматизирует следующие бизнес-процессы:
- Загрузка и обновление каталога товаров
- Обработка заказов
- Автоматизация поставок
- Автоматизация цен и остатков
- Маркетинг
Использование Ecom Platform позволяет сократить время на выполнение рутинных процессов на 40%. Это освобождает время для развития бизнеса и продвижения товаров.
Получить бесплатный доступ к сервису Ecom Platform
Автоматизация процессов в магазине будет являться преимуществом при проведении аудита инвесторами, так как это показатель, что магазин управляется эффективно.
