Вайлдберриз — история успеха, привлекающая внимание не только опытных предпринимателей, но и новичков. Начать свой бизнес на этой онлайн-платформе может каждый. В этой статье мы предоставим пошаговую инструкцию как начать продавать на Вайлдберриз с нуля. Разберем нюансы торговли на Вайлдберриз и как хорошо подготовиться.
1. Стать партнером WB. Начало
Вайлдберриз партнеры начинают сотрудничество с официального статуса. Это обязательное требование для поставщиков. Поэтому чтобы выйти на Вайлдберриз со своим товаром нужно оформить самозанятость, ИП или юрлицо. У каждой формы собственности есть свои плюсы и минусы.
Выйти на Вайлдберриз как самозанятый
Самозанятые это лица, которые ведут профессиональную деятельность без помощи наемных сотрудников. За реализацию своих товаров и услуг они отчисляют государству налог на профессиональный доход (НПД). Такие партнеры могут выйти на ВБ с товаром, если они сделали его с нуля или модифицировали. Перепродажа любых товаров сторонних производителей запрещена.
Такой вид деятельности для продаж на Вайлдберриз подойдет для хендмейд-мастеров и творческих личностей. Например, можно делать свечи ручной работы, рисовать и печатать стикеры, вязать варежки, расписывать посуду и предметы интерьера — главное, чтобы товар не попадал под акциз или маркировку.
Плюсы самозанятости:
- быстрое онлайн-оформление по паспорту и ИНН;
- не нужно покупать кассу и вести сложную отчетность. Налоги автоматически рассчитываются в приложении для самозанятых «Мой налог». Там же формируются все необходимые документы: чеки, справки;
- невысокий налог, который составляет 6% от сумм, полученных от юрлиц, и 4% — от физических;
- самозанятость можно совмещать с работой по найму;
- нет обязательных платежей и взносов. Самозанятый платит налог только с реальных продаж.
Минусы самозанятости:
- при увеличении продаж придется рассчитывать только на собственные силы. Перепродавать товары других брендов и нанимать помощников запрещено;
- нельзя продавать всё, что захочется. В список запрещенных товаров на Вайлдберризе входят изделия, подлежащие обязательной сертификации, маркировке Честный знак, подакцизные товары, антиквариат и продукты питания;
- годовой доход самозанятого ограничен суммой в 2,4 млн рублей. Если продавец превысит лимит, придется оформлять другой статус, так как работать в этом случае уже не получится
Выйти на Вайлдберриз как ИП
ИП (индивидуальный предприниматель) — это бизнесмен, который ведет дела без открытия юридического лица и в случае форс-мажоров отвечает по обязательствам личным имуществом. В зависимости от системы налогообложения он может работать самостоятельно или нанимать сотрудников, предлагать товары собственного производства или заниматься перепродажей.
На Wildberries условия сотрудничества никак не ограничивают поставщиков в этом вопросе. Однако удобнее всего использовать УСН 6% или УСН 15%. ОСНО больше подходит крупному бизнесу из-за высоких налогов, а ИП на патенте не могут заниматься онлайн-торговлей.
Плюсы ИП:
- разрешено продавать как товары собственного производства, так и перепродавать изделия других брендов;
- для продажи можно выбрать любой товар, кроме запрещенных к реализации;
- можно нанимать сотрудников;
- высокий годовой доход до 188,55 млн рублей на УСН.
Минусы ИП:
- для регистрации ИП онлайн потребуется электронная цифровая подпись. Если её нет придется идти с пакетом документов в отделение ФНС или МФЦ. Рассмотрение заявки занимает 3 дня;
- для ведения профессиональной деятельности нужен отдельный расчетный счет;
- платить взносы и сдавать отчетность придется, даже если ИП ничего не продаст. Например,общая сумма фиксированных взносов для ИП в 2023 году составляет 45 842 рубля.
Для ООО
Общество с ограниченной ответственностью) — это уже вид юридического лица для ведения предпринимательской деятельности. В отличие от ИП по своим обязательствам ООО отвечает имуществом, имеющимся на его балансе.
Для небольшого магазина на маркетплейсе Вайлдберриз — это не лучший выбор. ООО предполагает сложную систему отчетности и налогов. Так как начать зарабатывать на Вайлдберриз можно в более «простом» статусе, юрлица на портале представлены, в основном, крупными компаниями.
Плюсы ООО:
- юрлицам проще привлечь инвестиции или взять кредит для развития бизнеса, чем ИП;
- в случае форс-мажоров ООО отвечает по обязательствам только теми средствами, что есть на его балансе;
- магазин на маркетплейсе можно продать.
Минусы ООО:
- для регистрации потребуется большой пакет документов и до трех рабочих дней. Быстро закрыть ООО тоже не получится;
- из-за сложной отчетности трудно самостоятельно вести бухгалтерию. Лучше воспользоваться помощью специалиста;
- Заработанные средства на счете ООО нельзя потратить на личные нужды.
Предприниматель вправе выбрать любой статус, но важно взвесить все за и против.
2. С каким товаром выйти на Вайлдберриз
Чтобы определить, с чем выйти и с чего начать торговлю на Вайлдберриз новичку , нужно учесть несколько факторов:
Категория товара: Начинающим предпринимателям на Вайлдберриз лучше избегать крупногабаритных и хрупких товаров. Первые часто требуют сложной логистики и больших затрат на хранение, плюс не каждый склад маркетплейса готов принять их. А вот для вторых — селлеру придется потратиться на дополнительную защитную упаковку. Это может существенно увеличить себестоимость товара и снизить маржу.
Сезонность: Сезонные товары могут приносить продавцу больше прибыли в короткие периоды, но постоянные товары имеют более стабильный спрос.
Бюджет: Учитывайте свой бюджет на закупку товара. Если у вас ограниченные средства (от 20 000 до 50 000 рублей), рассмотрите категории, где конкуренция не слишком высока. В таких нишах будет меньше продавцов, что позволит выделиться и привлечь покупателей без больших вложений в маркетинг и рекламу.
Рейтинг и отзывы: Проверяйте рейтинг и количество отзывов о продукте. Товары с хорошими отзывами и рейтингами обычно имеют больший спрос.
Объем продаж: Исследуйте объем продаж в выбранной нише. Это позволит понять, насколько востребован продукт и стоит ли выходить на wb с этой товарной категорией.
Начать онлайн торговлю на wildberries лучше с товара, который легок в транспортировке, не сильно подвержен сезонным колебаниям спроса, имеет небольшое количество конкурентов, хорошие отзывы и рейтинг, а также обладает достаточным объемом продаж.
3. Как начать продажи на Вайлдберриз и не прогореть. Считаем затраты
Вайлдберриз для продавцов — отличная площадка как для старта бизнеса, так и для его масштабирования. Но и в том, и в другом случае важно правильно рассчитать экономику, чтобы начало торговли на Вайлдберриз было успешным.
Прибыль с продаж на маркетплейсе составляет от 10% до 40% в зависимости от категории товара. А вот для того, чтобы понять, сколько стоит выйти на Вайлдберриз, нужно принять во внимание следующее:
Платная регистрация. Так как начать работать на wb можно только после оплаты гарантийного взноса, продавцам стоит учитывать этот обязательный расход. Размер взноса отличается в зависимости от страны поставщика. Например, для России сумма составляет 10 000 рублей.
После активации кабинета продавца маркетплейс Вайлдберриз перечисляет гарантийный взнос на баланс рекламного кабинета. Внесенную сумму продавец может потратить на продвижение своих товаров.
Закупка товара. Конечно, перед тем, как начинать продавать, этот товар нужно закупить. Предположим, у вас есть бюджет в размере 100,000 рублей, и вы приобретаете товары себестоимостью 100 рублей за штуку. Таким образом, вы можете закупить 1 000 единиц товара. Если вы выставите цену в 300 рублей за штуку, при продаже всего объема вы получите оборот в размере 300,000 рублей. Но важно понимать — это не чистая прибыль. Из суммы необходимо вычесть все затраты, чтобы понять, какой доход вы получили.
Сборка и подготовка товара. Включите затраты на упаковку. Например, на пузырчатую пленку, коробки, печать штрих-кодов, этикетки и прочее. Расходы могут составить, примерно, от 2 до 6 рублей на каждый товар. Это означает, что вам потребуется дополнительно от 2 000 до 6 000 рублей на упаковку 1 000 товарных единиц. Не стоит игнорировать этот пункт, ведь правильная тара сохранит надлежащий вид товаров и поможет избежать возвратов.
Документы и сертификаты. Подготовьтесь к расходам на получение разрешающих документов. Вайлдберриз следит за качеством товаров на площадке, поэтому запросить такие бумаги могут в любой момент.
Сертификат может стоить от 50 000 до 90 000 рублей в зависимости от типа товара и региона, а декларация соответствия — от 20 000 до 45 000 рублей. Ещё один вид документа — отказное письмо. Его можно получить на товар, который не подлежит обязательному сертифицированию или декларированию. Цена за оформление отказного письма составляет в среднем 2 000 — 4 000 рублей.
Узнать, какой разрешающий документ нужен для ваших товаров, можно в инструкции Вайлдберриз.
Комиссии, продвижение и реклама. Учтите, что маркетплейс берет комиссию за свои услуги. В зависимости от категории она может варьироваться от 5 до 23% от стоимости товара. Ещё один пункт, о котором часто забывают начинающие продавцы, — это расходы на рекламу, которые могут составить 10% от стоимости закупки товара.
Налоги. Рассчитывая примерные объемы продаж и желаемую прибыль, важно помнить о налоговой нагрузке. Она рассчитывается из суммы продаж и будет зависеть от статуса продавца: самозанятый, УСН, ООО и т.д. Поэтому важно иметь возможность в любой момент получить подробный отчет о продажах своих товаров.
4. Выбираем модель работы на Вайлдберриз: FBS или FBO
Поставлять товары на Вайлдберриз можно несколькими способами. Для этого на маркетплейсе есть три модели: FBW (FBO), FBS (Маркетплейс) и комбинированный вариант.
FBW (FBO): Продажи со складов Wildberries. В этом случае Вайлдберриз берет на себя хранение товара, а продавцу нужно только доставить товар на склад. Основные операции, такие как отправка товара и управление возвратами, выполняются маркетплейсом.
FBS (Маркетплейс): Продажи со склада продавца. Селлер хранит товар у себя и при получении заказа готовит его к отправке. После этого товар направляется на склад Вайлдберриз, а затем — клиенту. Возможна и самостоятельная доставка продавцом.
Комбинированный вариант: Продавцы могут комбинировать оба варианта, храня часть товара на своих складах и часть на складах Вайлдберриз. Это удобно в тех случаях, когда на собственной площади селлер хранит, например, крупногабаритный товар, а на склад маркетплейса поставляет более компактные модели.
Что выбрать — зависит от личных предпочтений и бизнес-стратегии. У каждой схемы есть свои плюсы и минусы:
Плюсы FBW (FBO):
- Снижение затрат на аренду и зарплаты.
- Удобство в организации доставки и менее активное участие в процессах.
Минусы FBW (FBO):
- Риски, связанные с потерей и повреждением товара на складе и в процессе доставки.
- Важность уделять внимание уровню обслуживания, так как отзывы клиентов имеют большое значение.
Плюсы FBS (Маркетплейс):
- Контроль над остатками и условиями хранения.
- Сниженная комиссия Вайлдберриз.
- Возможность протестировать продажи без необходимости закупать большие партии.
Минусы FBS (Маркетплейс):
- Необходимость отслеживать заказы и обеспечивать своевременную отправку, иначе возможно повышение комиссии и наложение штрафов.
Чтобы не пропустить ни один заказ и отслеживать работу по нему в одном окне, можно использовать сервис Ecom Platform.
5. Ecom Platform как сервис автоматизации продаж на маркетплейсе
Начинающим продавцам на Вайлдберриз бывает трудно выделить время на решение всех возникающих вопросов. В этом случае можно обратиться к сервисам, автоматизирующим бизнес-задачи. Например, выбрать Ecom Platform.
Ecom Platform — это полезный инструмент для продавцов на Вайлдберриз и других маркетплейсах. Сервис экономит время и упрощает рутинную работу:
- Управляйте товарами, их описанием и ценами в одном месте.
- Следите за складскими остатками и избегайте дефицита товаров.
- Обрабатывайте заказы с разных маркетплейсов в удобном интерфейсе.
- Анализируйте ключевые показатели вашего магазина.
Ecom Platform делает работу более организованной и эффективной, позволяя селлерам сконцентрироваться на развитии своего бизнеса.
А так же сервис Ecom Platform поможет продавцу быстро подключить второй и третий маркетплейс, автоматически перенесет карточки товара на Озон или Яндекс Маркет, а заказы со всех маркетплейсов будут поступать в единое окно.
Читайте так же:
