По данным аналитического агентства Data Insight в 2022 представленность самых популярных товарных категорий распределена следующим образом:
Как выбрать нишу для Озон или Вайлдбериз
При выборе ниши для продажи товаров на маркетплейсах важно учитывать следующие факторы:
- Потребность. Существует ли спрос на товар, который вы хотите продавать? Вы можете проверить это, изучив рынок и спрос на товар в Интернете.
- Конкуренция. Насколько высока конкуренция в выбранной вами нише? Если конкуренция слишком высока, вам будет трудно выделиться и конкурировать с другими продавцами.
- Маржинальность. Какова маржинальность на выбранный товар? Маржинальность — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Чем выше маржинальность, тем больше прибыли вы сможете получить от продаж.
- Сезонность. Сезонен ли товар, который вы хотите продавать? Если да, то вам необходимо учитывать сезонные колебания спроса и предложения.
- Тренды. Соответствует ли выбранный товар последним тенденциям? Если да, то у вас будет больше шансов на успех.
После того, как вы рассмотрели все эти факторы, вы можете выбрать нишу для продажи товаров на маркетплейсах.
Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам выбрать нишу:
- Выбирайте нишу, которая вам интересна. Это сделает работу более приятной и успешной.
- Выбирайте нишу, в которой вы разбираетесь. Это поможет вам избежать ошибок и принимать правильные решения.
- Выбирайте нишу, которая имеет потенциал для роста. Это поможет вам обеспечить долгосрочный успех вашего бизнеса.
При выборе ниши для продаж на маркетплейсах важно учитывать множество факторов. Один из самых важных факторов — это конкуренция. Чем больше конкурентов в нише, тем сложнее будет выделиться и получить прибыль.
Чтобы оценить уровень конкуренции, вы можете посмотреть на количество продавцов, предлагающих аналогичные товары, а также на количество продаж и выручки, которые они получают. Если большую часть прибыли делят между собой 2-3 продавца, то лучше выбрать другую нишу.
Еще один важный фактор — это сложность товара. Некоторые товары более сложны в продаже, чем другие. Например, сложные технические и крупногабаритные товары, сезонные товары, скоропортящиеся товары и товары, подлежащие обязательной маркировке. Тем более если вы новичок, лучше не связываться с такими товарами.
Также важно изучить опыт конкурентов в выбранной вами нише. Обратите внимание на количество товара, которое они хранят на складах, как распределяются запасы в соответствии с размерным рядом, а также особенности ценовой политики. Это поможет вам понять, как нужно работать в этой нише, чтобы получить прибыль.
Наконец, не забывайте оценивать карточки товаров конкурентов. Обратите внимание на дизайн, качество контента, ключевые слова и фразы, а также отзывы покупателей. Это поможет вам создать свои собственные карточки товаров, которые будут привлекательны для покупателей.
Как выбрать товар для продажи
Одна из самых сложных вопросов продаж на маркетплейсах — найти подходящий продукт для продажи. Выберите что-то слишком нишевое, и вы рискуете, что никто о нем не услышит и не понадобится. Если вы выберете что-то слишком популярное, конкуренция станет невероятно жесткой.
Вот несколько советов, как найти подходящий продукт для продажи:
Ищите продукты в ценовом диапазоне «Золотая середина»
Самые продаваемые продукты, как правило, находятся в золотой середине между недорогими и дорогими, и их стоимость обычно составляет от 1200 до 3500 рублей. Товары по умеренной цене, как правило, покупаются импульсивно чаще, чем дорогие. Чем выше ценник, тем больше человек задумывается о том, что на самом деле означает расставание с этими деньгами. Они проведут больше исследований, чтобы определить, нужен ли им этот продукт или нет, а с менее дорогими товарами они не будут тратить столько времени на сравнение их с другими. Действительно дорогие продукты затрудняют начало работы. Вначале вам придется выложить гораздо больше денег, чтобы начать, что может быть непомерно дорого для многих продавцов. На противоположном конце спектра люди обычно ассоциируют недорогое качество с дешевым качеством.
Как выделиться на маркетплейсах без демпинга цен
Предметы хорошо продаются, если они небольшие и не тяжелые
Само собой разумеется, что чем больше весит товар, тем дороже будет стоить его доставка. Но размер упаковки тоже имеет значение. Более крупные товары поднимаются в прайс-листе, и это может снизить вашу прибыль. Выбрав что-то меньшее и легкое, вы сможете значительно снизить расходы на доставку и сборы FBO.
Вы должны быть знакомы с продуктом
Знаете поговорку: «Напиши то, что знаешь»? Это распространяется и на продажи. Чем лучше вы знакомы с товаром, тем проще и правдивее вы сможете написать для него описание товара. Вы узнаете, как выделить его самые сильные стороны и как сочетать с ним продукты, чтобы улучшить каждый из них соответственно. Кроме того, чем больше вы увлечены продуктом, тем лучше у вас будет возможность убедить других попробовать его.
Продукт должен иметь популярные ключевые слова
Гораздо проще использовать колесо как есть, чем пытаться изобрести его заново. Когда вы столкнетесь с продуктом, в котором широко используются ключевые слова, сразу же добавьте его в свой короткий список. Хорошее правило заключается в том, что 2–4 самых популярных ключевых слова имеют примерно 100 000 поисковых запросов каждый месяц, но сохраняйте это в качестве общего ориентира.
Маркетинг на маркетплейсах: увеличиваем продажи на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет
Ищите продукты, у которых не так много отзывов
Отзывы являются необходимой частью успешной продажи любого продукта, но будьте осторожны, выбирая продукт, у которого слишком много отзывов. Это связано с тем, что вы столкнетесь с невероятно жесткой конкуренцией, а продукт с меньшим количеством отзывов облегчит вам получение большего количества 5-звездочных, что положительно повлияет на ваш рейтинг и увеличит ваши шансы попасть на вершину списка.
Отзывы на Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет: как отвечать, чтобы росли продажи
Рассчитайте правильную цену
После того, как вы выбрали товар сформируйте стратегию ценообразования. Обязательно просчитайте все ваши затраты, включите всё что вы тратите на этот продукт. И посчитайте ту сумму, которую вы будете зарабатывать с этого товара.
Маржа от 25% и выше
У товаров, которые имеют маржу 25% и выше оцениваются как более привлекательные, чем те, которые имеют менее 20% маржи. А если после всех расчётов ваша маржа составила 10% и менее, лучше отказаться от такого товара, так как рентабельность ваших вложений может оказаться не привлекательной.
